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新產(chǎn)品定義--市場(chǎng)營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間:2023-05-31 點(diǎn)擊次數(shù):278 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [汪立耕] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象: 產(chǎn)品制造商的決策層、戰(zhàn)略規(guī)劃管理部門、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、新產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理
課程目標(biāo): ★營(yíng)銷部門按市場(chǎng)職能劃分為產(chǎn)品市場(chǎng)、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)宣傳、渠道開發(fā)四部分,其中產(chǎn)品市場(chǎng)是最重要的,如何為組織創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品是本課程要解決的問題。
★掌握科學(xué)的產(chǎn)品開發(fā)流程和工具
★培養(yǎng)中國(guó)一流水平的產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理
★培養(yǎng)跨國(guó)公司水平的市場(chǎng)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)
課程大綱: 介紹《新產(chǎn)品定義》
一 概述:產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)流程
中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn)
中國(guó)新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新困難的原因
從企業(yè)戰(zhàn)略、整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶的角度來看新產(chǎn)品開發(fā)
產(chǎn)品生命周期模型
跨國(guó)公司產(chǎn)品創(chuàng)新的最佳實(shí)踐 - 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)流程

二 新產(chǎn)品定義: 客戶需求驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品的定義
產(chǎn)品概念階段 - 產(chǎn)品定義的前期工作
產(chǎn)品概念階段 -創(chuàng)新的源泉分析,創(chuàng)意的評(píng)估及篩選
產(chǎn)品調(diào)研階段 -?洞察市場(chǎng)客戶的需求及變化
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:市場(chǎng)潛力評(píng)估,財(cái)務(wù)結(jié)果分析,關(guān)鍵成功因素,潛在的風(fēng)險(xiǎn)
定性,定量研究:焦點(diǎn)訪談,概念測(cè)試, 構(gòu)想拼圖, 情景設(shè)想,客戶回饋系統(tǒng),卡諾圖,市場(chǎng)及銷售數(shù)據(jù)分析
先導(dǎo)型客戶特征和分析
時(shí)尚流行趨勢(shì)的分析與把握
產(chǎn)品定義階段 - 決定產(chǎn)品開發(fā)與否的關(guān)鍵評(píng)估
新產(chǎn)品價(jià)值訴求, 目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位
銷售預(yù)測(cè),產(chǎn)品定價(jià)
財(cái)務(wù)可行性分析和計(jì)算價(jià)值的方法

三 新產(chǎn)品開發(fā): 如何從絕妙的想法變成絕妙的產(chǎn)品,客戶測(cè)試,營(yíng)銷計(jì)劃
新產(chǎn)品開發(fā)的組織 - 項(xiàng)目贊助人,新產(chǎn)品推動(dòng)者,創(chuàng)意者, 資源牽線者
如何保證開發(fā)項(xiàng)目的三個(gè)目標(biāo)同時(shí)實(shí)現(xiàn) - 產(chǎn)品上市時(shí)間/開發(fā)周期、開發(fā)成本、產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量
產(chǎn)品開發(fā)管理三要素 - 人員,技術(shù),流程
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略路線圖 - 產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃,產(chǎn)品族設(shè)計(jì),產(chǎn)品構(gòu)架和衍生產(chǎn)品
用戶界面設(shè)計(jì) - 創(chuàng)造產(chǎn)品的“致命誘惑”
產(chǎn)品使用性測(cè)試 - VIP客戶測(cè)試
產(chǎn)品技術(shù)測(cè)試 - 環(huán)境測(cè)試,功能測(cè)試,使用性測(cè)試
新產(chǎn)品投放市場(chǎng)計(jì)劃的制定 - 使用手冊(cè),宣傳材料, 產(chǎn)品支持和服務(wù)計(jì)劃

四 新產(chǎn)品投放市場(chǎng): 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行
新技術(shù)接納的生命周期 - “跨越裂谷”式的產(chǎn)品營(yíng)銷
新產(chǎn)品投放市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行 – 整合市場(chǎng)傳播
新產(chǎn)品營(yíng)銷 - 渠道策略, 聯(lián)盟與授權(quán),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
產(chǎn)品組合管理
產(chǎn)品的生命末期 - 停產(chǎn),退市,產(chǎn)品周期的再循環(huán)
“驗(yàn)尸分析” - 新產(chǎn)品開發(fā)失敗原因, 新產(chǎn)品開發(fā)的成功案例

五 新產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展趨勢(shì)
一切圍繞客戶 - 客戶體驗(yàn)生命周期
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的深刻變革 - 從性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)到生態(tài)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)
產(chǎn)品創(chuàng)新的本地化優(yōu)勢(shì) - 利用中國(guó)的文化資本進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷
產(chǎn)品創(chuàng)新的下一步 - 伙伴企業(yè)合作,協(xié)同管理,知識(shí)管理

老師介紹:汪立耕

中國(guó)惠普研發(fā)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)建第一人,1989年惠普公司在中國(guó)成立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,是兩位創(chuàng)始人之一。獲華中理工大學(xué)碩士學(xué)位及中歐國(guó)際工商學(xué)院MBA學(xué)位。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:

  項(xiàng)目管理 綜合管理

教育背景:

  2001年獲中歐國(guó)際工商學(xué)院MBA學(xué)位。1989年畢業(yè)于華中理工大學(xué), 獲計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位。 1996年由惠普公司資助在密歇根大學(xué)商學(xué)院接受高級(jí)管理培訓(xùn)(AMP)“六頂思考帽”認(rèn)證講師, 美國(guó)APTT高級(jí)思維培訓(xùn)認(rèn)證講師

工作經(jīng)歷:

  主要負(fù)責(zé)主持新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)流程, 產(chǎn)品創(chuàng)新思維, 以市場(chǎng)為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)管理專項(xiàng)的課程實(shí)施及相關(guān)項(xiàng)目執(zhí)行,本課程是本人三個(gè)主題課程之一。同時(shí)還是“六頂思考帽”中國(guó)地區(qū)的授證講師。

  在生產(chǎn)能力大量過剩,商品從差異化走向產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó),面臨嚴(yán)峻的產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn)。正如制造業(yè)是二十世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵領(lǐng)域一樣,產(chǎn)品創(chuàng)新將是將成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,二十一世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。掌握一套切實(shí)可行的, 完整的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)流程 及各階段可衡量和評(píng)估的工具和方法, 是企業(yè)在市場(chǎng)生存和發(fā)展的保障。 本人愿以他的產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和從業(yè)經(jīng)歷,與匯智咨詢的同仁一道,為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,設(shè)計(jì)研發(fā)和管理共同努力。

服務(wù)客戶:

  受輔導(dǎo)與內(nèi)訓(xùn)的客戶包括聯(lián)想集團(tuán),漢王科技,北大方正,浪潮電子,華為技術(shù),中國(guó)網(wǎng)通,搜狐,新浪,TOM,深圳騰訊,p榮事達(dá),武漢精倫,民航信息,宇通汽車,TCL空調(diào),美的制冷,美的家電,松下家電,福建實(shí)達(dá),康佳股份,玉柴機(jī)器,靈圖軟件,金蝶軟件,聯(lián)想網(wǎng)御科技,中國(guó)電信集團(tuán),卓望數(shù)碼,普天信息等。
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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