新產品定義--市場營銷

授課專家： [汪立耕] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 產品制造商的決策層、戰略規劃管理部門、市場總監、市場經理、研發總監、新產品項目經理
課程目標： ★營銷部門按市場職能劃分為產品市場、市場開發、市場宣傳、渠道開發四部分，其中產品市場是最重要的，如何為組織創造有價值的產品是本課程要解決的問題。
★掌握科學的產品開發流程和工具
★培養中國一流水平的產品市場經理
★培養跨國公司水平的市場總監、研發總監
課程大綱： 介紹《新產品定義》
一 概述：產品生命周期和新產品設計開發流程
中國企業的產品創新挑戰
中國新產品開發創新困難的原因
從企業戰略、整體業務目標和客戶的角度來看新產品開發
產品生命周期模型
跨國公司產品創新的最佳實踐 - 新產品設計開發流程

二 新產品定義: 客戶需求驅動新產品的定義
產品概念階段 - 產品定義的前期工作
產品概念階段 -創新的源泉分析,創意的評估及篩選
產品調研階段 -?洞察市場客戶的需求及變化
市場機會分析：市場潛力評估，財務結果分析，關鍵成功因素，潛在的風險
定性,定量研究：焦點訪談,概念測試, 構想拼圖, 情景設想,客戶回饋系統，卡諾圖，市場及銷售數據分析
先導型客戶特征和分析
時尚流行趨勢的分析與把握
產品定義階段 - 決定產品開發與否的關鍵評估
新產品價值訴求, 目標市場和產品定位
銷售預測,產品定價
財務可行性分析和計算價值的方法

三 新產品開發: 如何從絕妙的想法變成絕妙的產品，客戶測試，營銷計劃
新產品開發的組織 - 項目贊助人，新產品推動者，創意者, 資源牽線者
如何保證開發項目的三個目標同時實現 - 產品上市時間/開發周期、開發成本、產品設計質量
產品開發管理三要素 - 人員,技術,流程
產品開發戰略路線圖 - 產品平臺規劃,產品族設計,產品構架和衍生產品
用戶界面設計 - 創造產品的“致命誘惑”
產品使用性測試 - VIP客戶測試
產品技術測試 - 環境測試，功能測試，使用性測試
新產品投放市場計劃的制定 - 使用手冊,宣傳材料, 產品支持和服務計劃

四 新產品投放市場: 市場營銷策略的執行
新技術接納的生命周期 - “跨越裂谷”式的產品營銷
新產品投放市場計劃的執行 – 整合市場傳播
新產品營銷 - 渠道策略, 聯盟與授權，網絡營銷
產品組合管理
產品的生命末期 - 停產,退市，產品周期的再循環
“驗尸分析” - 新產品開發失敗原因, 新產品開發的成功案例

五 新產品開發的發展趨勢
一切圍繞客戶 - 客戶體驗生命周期
產品競爭的深刻變革 - 從性價比競爭到價值鏈競爭到生態環境競爭
產品創新的本地化優勢 - 利用中國的文化資本進行產品開發和營銷
產品創新的下一步 - 伙伴企業合作,協同管理,知識管理

老師介紹：汪立耕