新產(chǎn)品定義--市場營銷

授課專家： [汪立耕] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 產(chǎn)品制造商的決策層、戰(zhàn)略規(guī)劃管理部門、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、新產(chǎn)品項目經(jīng)理
課程目標： ★營銷部門按市場職能劃分為產(chǎn)品市場、市場開發(fā)、市場宣傳、渠道開發(fā)四部分，其中產(chǎn)品市場是最重要的，如何為組織創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品是本課程要解決的問題。
★掌握科學的產(chǎn)品開發(fā)流程和工具
★培養(yǎng)中國一流水平的產(chǎn)品市場經(jīng)理
★培養(yǎng)跨國公司水平的市場總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)
課程大綱： 介紹《新產(chǎn)品定義》
一 概述：產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)流程
中國企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn)
中國新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新困難的原因
從企業(yè)戰(zhàn)略、整體業(yè)務(wù)目標和客戶的角度來看新產(chǎn)品開發(fā)
產(chǎn)品生命周期模型
跨國公司產(chǎn)品創(chuàng)新的最佳實踐 - 新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)流程

二 新產(chǎn)品定義: 客戶需求驅(qū)動新產(chǎn)品的定義
產(chǎn)品概念階段 - 產(chǎn)品定義的前期工作
產(chǎn)品概念階段 -創(chuàng)新的源泉分析,創(chuàng)意的評估及篩選
產(chǎn)品調(diào)研階段 -?洞察市場客戶的需求及變化
市場機會分析：市場潛力評估，財務(wù)結(jié)果分析，關(guān)鍵成功因素，潛在的風險
定性,定量研究：焦點訪談,概念測試, 構(gòu)想拼圖, 情景設(shè)想,客戶回饋系統(tǒng)，卡諾圖，市場及銷售數(shù)據(jù)分析
先導(dǎo)型客戶特征和分析
時尚流行趨勢的分析與把握
產(chǎn)品定義階段 - 決定產(chǎn)品開發(fā)與否的關(guān)鍵評估
新產(chǎn)品價值訴求, 目標市場和產(chǎn)品定位
銷售預(yù)測,產(chǎn)品定價
財務(wù)可行性分析和計算價值的方法

三 新產(chǎn)品開發(fā): 如何從絕妙的想法變成絕妙的產(chǎn)品，客戶測試，營銷計劃
新產(chǎn)品開發(fā)的組織 - 項目贊助人，新產(chǎn)品推動者，創(chuàng)意者, 資源牽線者
如何保證開發(fā)項目的三個目標同時實現(xiàn) - 產(chǎn)品上市時間/開發(fā)周期、開發(fā)成本、產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量
產(chǎn)品開發(fā)管理三要素 - 人員,技術(shù),流程
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略路線圖 - 產(chǎn)品平臺規(guī)劃,產(chǎn)品族設(shè)計,產(chǎn)品構(gòu)架和衍生產(chǎn)品
用戶界面設(shè)計 - 創(chuàng)造產(chǎn)品的“致命誘惑”
產(chǎn)品使用性測試 - VIP客戶測試
產(chǎn)品技術(shù)測試 - 環(huán)境測試，功能測試，使用性測試
新產(chǎn)品投放市場計劃的制定 - 使用手冊,宣傳材料, 產(chǎn)品支持和服務(wù)計劃

四 新產(chǎn)品投放市場: 市場營銷策略的執(zhí)行
新技術(shù)接納的生命周期 - “跨越裂谷”式的產(chǎn)品營銷
新產(chǎn)品投放市場計劃的執(zhí)行 – 整合市場傳播
新產(chǎn)品營銷 - 渠道策略, 聯(lián)盟與授權(quán)，網(wǎng)絡(luò)營銷
產(chǎn)品組合管理
產(chǎn)品的生命末期 - 停產(chǎn),退市，產(chǎn)品周期的再循環(huán)
“驗尸分析” - 新產(chǎn)品開發(fā)失敗原因, 新產(chǎn)品開發(fā)的成功案例

五 新產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展趨勢
一切圍繞客戶 - 客戶體驗生命周期
產(chǎn)品競爭的深刻變革 - 從性價比競爭到價值鏈競爭到生態(tài)環(huán)境競爭
產(chǎn)品創(chuàng)新的本地化優(yōu)勢 - 利用中國的文化資本進行產(chǎn)品開發(fā)和營銷
產(chǎn)品創(chuàng)新的下一步 - 伙伴企業(yè)合作,協(xié)同管理,知識管理

老師介紹：汪立耕