研修課程
授課專家：
[金超]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
1、了解電信行業企業集團客戶的需求特點，理清集團客戶開發流程；
2、創新營銷策劃，輕巧啟動集團業務新市場，突破集團產品營銷瓶頸；
3、熟練掌握SPIN銷售技巧，系統提升團隊營銷技能；
4、探索科學有效的促銷方法，強力放大營銷效能；
5、活用集團營銷八大工具，有效開拓市場，攜手客戶合作共贏。
課程大綱：
一、透析業務特性，打開集團市場
1、移動集團客戶需求特點與營銷關鍵
1-1 集團產品VS快消品VS工業品
1-2 集團客戶需求4大特點
1-3 移動行業解決方案種類與特色
1-4 集團客戶營銷關鍵：贏在信任
2、集團客戶開發流程
2-1 分析客戶經營模式
2-2 梳理產品開發和合作流程
2-3 產品創新
3、新產品如何啟動電信集團市場
3-1 樹立標桿：樣板客戶
3-2 破局擴散：體驗營銷
二、理清客戶角色，優化營銷流程
1、客戶采購流程與采購分工
1-1 客戶內部采購流程分析
1-2 電信企業集團采購5大關鍵角色
2、突破集團產品營銷瓶頸九字訣
2-1找對人——分析客戶采購流程
2-2說對話——發展客戶關系
2-3做對事——客戶需求調查
3、電信業集團產品營銷程序攻略
3-1分析客戶心理，深度發掘需求
3-2找準溝通入口，科學貼近客戶
3-3掌握防御關鍵，博弈競爭對手
3-4區分大小客戶，搶占營銷高點
3-5協手合作伙伴，締造共贏未來
三、提升銷售技能，團隊營銷制勝
1、產品價值分析與挖掘
2、集團產品銷售關鍵技能——SPIN
2-1 SPIN創造集團產品銷售革命
2-2精簡情況性問題
2-3挖掘難點型問題
2-4收官需求效益問題
3、集團客戶產品立體營銷
3-1 銷售人員推銷
3-2 服務人員推銷
3-3 技術人員推銷
3-4 企業高層推銷的7項秘訣
四、活用促銷技巧，釋放營銷核能
1、輕松走進移動集團產品營銷策劃
1-1 促銷關鍵：宣傳定位客戶化
1-2集團客戶促銷的幾種主要方式
2、集團產品廣告策略
2-1 廣告訴求與表現策略
2-2 媒體決策與產品不同生命周期階段的廣告策略
3、移動集團營銷中的戰略聯盟
3-1 垂直聯盟與水平聯盟
3-2 多元化融資與借力營銷
4、促銷利器：公關營銷
4-1 常用經典公關策略
4-2 關鍵公關策劃技巧
五、八大營銷工具，客戶合作多贏
1、營銷信息傳播系統
2、移動集團產品營銷8大工具
2-1 展會
2-2 體驗營銷
2-3 參觀考察
2-4 會議營銷
2-5 培訓營銷
2-6 商務活動
2-7 交流匯報
2-8 客戶俱樂部建設
3、移動客戶維護與客戶價值提升
3-1交叉營銷
3-2提升營銷
3-3 電信業集團客戶整合營銷傳播
老師介紹：金超
金超老師，北京大學總裁班、復旦大學實戰MBA班、上海影響力教育集團、“贏利/盈利之道”中國本土企業商業模式/贏利模式研究專家
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
企業戰略,
主講課程：
金老師授課特色：每次授課都會提前分析本次參加學習的學員所在企業情況，針對學員精準實效地選擇案例和修改課程，授課有的放矢、實戰實務、深入淺出、素材豐富，與學員碰撞互動，授課氛圍熱烈而不失品位，極受學員歡迎。金老師課程宗旨：讓每一次課程都變成為學員量身定做的貼身課程，讓每一次課程都能整合企業資源、提升企業競爭力！金老師“創新打造核心競爭力”經典課程系列：《贏利之道——新經濟時代的商業模式創新》、《品牌之道——品牌塑造與新整合營銷傳播》、《運營之道——創新思維與企業創新經營》（簡稱贏利模式、商業模式、品牌塑造、經營創新）針對目前中國企業面臨的競爭同質化的最大困境和最急需掌握創新的知識技能開發課題，深受國內一流高校MBA和廣大企業家熱烈歡迎，力爭用最精練的課程體系打造中國企業最核心的競爭力！
服務客戶：
多年以來金超老師從實戰角度提出諸多具體的經營創新、模式設計、營銷推廣和品牌塑造方案，先后為上海電信、奧康皮鞋、蓮花味精、慧明國際集團、香港漢仁堂、廣東安富制藥、北京德龍新影視、北京龍王山安吉白茶、北京溫馨雨食品公司等多家企業提供咨詢和培訓服務，并一手策劃項目聯合投資開發，切實有效地幫助成長中的客戶整合資源、提升了競爭力。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
