授課專家： [金超] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 1、了解電信行業企業集團客戶的需求特點，理清集團客戶開發流程；
2、創新營銷策劃，輕巧啟動集團業務新市場，突破集團產品營銷瓶頸；
3、熟練掌握SPIN銷售技巧，系統提升團隊營銷技能；
4、探索科學有效的促銷方法，強力放大營銷效能；
5、活用集團營銷八大工具，有效開拓市場，攜手客戶合作共贏。
課程大綱： 一、透析業務特性，打開集團市場
1、移動集團客戶需求特點與營銷關鍵
1-1 集團產品VS快消品VS工業品
1-2 集團客戶需求4大特點
1-3 移動行業解決方案種類與特色
1-4 集團客戶營銷關鍵：贏在信任
2、集團客戶開發流程
2-1 分析客戶經營模式
2-2 梳理產品開發和合作流程
2-3 產品創新
3、新產品如何啟動電信集團市場
3-1 樹立標桿：樣板客戶
3-2 破局擴散：體驗營銷

二、理清客戶角色，優化營銷流程
1、客戶采購流程與采購分工
1-1 客戶內部采購流程分析
1-2 電信企業集團采購5大關鍵角色
2、突破集團產品營銷瓶頸九字訣
2-1找對人——分析客戶采購流程
2-2說對話——發展客戶關系
2-3做對事——客戶需求調查
3、電信業集團產品營銷程序攻略
3-1分析客戶心理，深度發掘需求
3-2找準溝通入口，科學貼近客戶
3-3掌握防御關鍵，博弈競爭對手
3-4區分大小客戶，搶占營銷高點
3-5協手合作伙伴，締造共贏未來

三、提升銷售技能，團隊營銷制勝
1、產品價值分析與挖掘
2、集團產品銷售關鍵技能——SPIN
2-1 SPIN創造集團產品銷售革命
2-2精簡情況性問題
2-3挖掘難點型問題
2-4收官需求效益問題
3、集團客戶產品立體營銷
3-1 銷售人員推銷
3-2 服務人員推銷
3-3 技術人員推銷
3-4 企業高層推銷的7項秘訣

四、活用促銷技巧，釋放營銷核能
1、輕松走進移動集團產品營銷策劃
1-1 促銷關鍵：宣傳定位客戶化
1-2集團客戶促銷的幾種主要方式
2、集團產品廣告策略
2-1 廣告訴求與表現策略
2-2 媒體決策與產品不同生命周期階段的廣告策略
3、移動集團營銷中的戰略聯盟
3-1 垂直聯盟與水平聯盟
3-2 多元化融資與借力營銷
4、促銷利器：公關營銷
4-1 常用經典公關策略
4-2 關鍵公關策劃技巧

五、八大營銷工具，客戶合作多贏
1、營銷信息傳播系統
2、移動集團產品營銷8大工具
2-1 展會
2-2 體驗營銷
2-3 參觀考察
2-4 會議營銷
2-5 培訓營銷
2-6 商務活動
2-7 交流匯報
2-8 客戶俱樂部建設
3、移動客戶維護與客戶價值提升
3-1交叉營銷
3-2提升營銷
3-3 電信業集團客戶整合營銷傳播
老師介紹：金超