研修課程
授課專家：
[高春利]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
1. 國內渠道現狀和面臨的問題
1) 當前狀況解讀
2) 渠道發展的歷史與趨勢
3) 渠道變革的必然性
4) 通路廠商一體化的具體內容
5) 渠道建設目標
6) 相關案例共享
2. 渠道精耕細作的理論支撐
1) 渠道效率的提升是精耕細作的根本
2) 實現渠道效率三個關鍵點
3) 深度分銷的基本模式
4) 深度分銷的廠商關系原理
5) 深度分銷區域no1戰略的實施路徑圖
6) 相關案例共享
3. 市場調研分析
1) 市場定性分析與規劃
2) 消費者分析與鎖定
3) 競爭對手分析與選擇
4) 市場狀況的基本判斷
5) 相關案例共享
4. 渠道隱形的六大核心關鍵點分析
1) 經銷商
2) 廠家區域業務員
3) 經銷商業務員
4) 導購促銷員
5) 零售商
6) 零售商業務員
7) 相關案例共享
5. 針對性渠道營銷策略制定
1) 以渠道為核心“1P+3P”的區域總體戰略描述
2) 基于渠道為核心的渠道政策
3) 基于渠道為核心的產品策略
4) 基于渠道為核心的價格策略
5) 基于渠道為核心的促銷和推廣策略
6) 相關案例共享
6. 渠道精耕所需的管理細節
1) 經銷商以及相關人員的管理
2) 區域沖竄貨管理
3) 區域終端管理
4) 區域廣告管理
5) 區域促銷管理
6) 區域培訓體系管理
7) 新產品上市管理
8) 區域經銷商會議管理
9) 相關案例共享
7. 渠道精耕必要的控制內容
1) 銷售目標控制
2) 銷售計劃的控制
3) 銷售組織和模式的控制
4) 監督和指導的過程控制
5) 相關人員的考核與激勵
6) 相關案例共享
8. 渠道日常管理實務跟進
1) 建立動態渠道的預算
2) 費用管控技巧
3) 上下級溝通技巧
4) 相關案例共享
9. 討論互動
老師介紹：高春利
培訓專長：
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
著名營銷實戰專家，美的廚房電器、美的洗衣機特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國經營報》、《廣告主-市場觀察》、《現代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業的營銷管理咨詢經驗，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君創業深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業的研究和實踐。
課程特點：
系統化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業績提升，獲益良多!
教學風格：
語速穩健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！
服務過的客戶：
家電行業：美的廚房電器、美的洗衣機公司、澳柯瑪集團公司、松下（中國）有限責任公司。
建材行業：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團；
電信：中國網通北京分公司，衡水網通 ；
醫藥：顛虹藥業，保定市醫藥系統渠道和終端培訓；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
機械化工：深圳捷甬達機床設備實業
電力系統：積成電子二次設備。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
