研修課程
授課專家：
[王文良]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
一、營銷五大階段的不同戰略
生產導向階段的戰略
推銷導向階段的戰略
市場營銷階段的戰略
整合營銷階段的戰略
社會營銷階段的戰略
二、產品的五個價值層次
核心利益
基礎價值
期望價值
附加價值
潛在價值
三、今天打造品牌的難度與特點
信息泛濫
廣告投入成本越來越大，成效越來越低
發明創造比登天還難
四、今天吸引消費者的特點
吸引消費者參與
超女做項目改良的第一
新聞軟廣告的炒作特點
微軟兩位前總裁離職炒作不同結局
五、不同的品牌不同的通路政策
六、目標消費者群的定位政策
七、依據公司規模制定營銷政策
小公司變大后的困惑
大公司戰勝小公司的策略
美聯集團戰勝安心
八、生產型企業的營銷通路政策
海爾的零庫存靠什么？
長虹的37億元的虧損源自何方？
旭日升的160億到哪里去了？
九、流通型企業的營銷制勝之道
耐克的通路制勝之道
國美的變身術：由代理變終端
家樂福的成功與“罪惡”
沃爾瑪世界人民心中的楷模
十、營銷戰略中的競爭優勢
品牌與通路誰重要？
跨國公司與本國企業誰更有競爭力？
歐美人性化管理與本土嚴格管理的優劣？
十一、現代營銷中策劃與銷售矛盾
現代營銷通路中的三大報表
十二、現代營銷中的市場部角色問題
銷售技巧的培訓
品牌策劃能力的培訓
廣告計劃制訂的能力的培訓
通路促銷能力的培訓
老師介紹：王文良
亞洲著名營銷通路專家、培訓專家，2006亞洲及太平洋地區營銷高峰論壇總策劃兼副秘書長，2007亞洲及太平洋地區營銷（香港）高峰論壇副秘書長，松下?2007亞洲連鎖經營（東京）高峰論壇三大主講教授之一，2008（東京）世界營銷大會顧問，北京大學高端客座教授、清大高端客座教授、人民大學、浙江大學、武漢大學EMBA高端客座教授。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
王文良先后擔任頂新國際集團、益華國際集團（臺灣飲料第一）、美國美聯集團（美國非上市第19位）、加拿大格林柯爾集團（制冷劑世界第三）、現代?華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團的中國銷售總監、營銷總經理等職務。
擅長領域：
銷售 策劃咨詢
服務客戶：
曾先后為日本松下電器、四川長虹、日本TOTO、日本島津國際、加拿大阿勒錦、德國默勒、德國西門子、美國如意基金會、美國阿蘭斯醫藥集團、海爾集團、北汽福田、蒙牛集團、三元集團、天士力醫藥、華北制藥、宛西制藥、湖南電廣傳媒、雙匯集團、蓮花味精、清華陽光、北京王致和、泰康保險等百余家國內外著名企業提供咨詢、策劃、培訓等服務。
曾先后在北京、上海、廣州、深圳、沈陽、大連、鄭州、南昌、成都、天津、沈陽等一百余座城市舉行數百場個人專題講座、公開課。
先后14次擔任中央電視臺《對話》、《實話實說》、《交流》、《人與社會》等節目的主要嘉賓、策劃顧問。曾先后在澳門蓮花衛視、山東電視臺、山西電視臺、河南電視臺、河北電視臺、湖北電視臺等96家電視臺播出個人專題講座。
主要作品有：
《北大畢業等于零》、《王文良銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》等。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
