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銷售之道與銷售之術(shù)--市場營銷

發(fā)布時(shí)間:2023-06-01 點(diǎn)擊次數(shù):179 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [鄧煜] 授課天數(shù): 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo): 大大提升自己的形象
突破營銷的心理障礙
建立正面的積極理念
給溝通對象留下深刻印象
提升銷售業(yè)績
課程大綱: 第一環(huán)節(jié):從游戲開始

第二環(huán)節(jié):銷售人員的5種典型類型分析

第三環(huán)節(jié):自我檢測
1、準(zhǔn)備工作自我檢測
2、基本技巧自我檢測
3、產(chǎn)品推介能力自我檢測
4、跟進(jìn)和成交能力自我檢測

第四環(huán)節(jié):實(shí)戰(zhàn)案例互動(dòng)演練
1、很多客戶進(jìn)了店面就會(huì)說”太貴了,我買不起,還是到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧”怎樣解決?
2、如何跟那些只看不說話的顧客拉近關(guān)系?
3、當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí),覺得某類不好,導(dǎo)購員如何向顧客解釋?
4、當(dāng)顧客問到一些自己不懂也不知如何回答的問題時(shí)該咋辦?
5、怎樣能夠讓客戶經(jīng)過我們店面時(shí)候產(chǎn)生一種想進(jìn)來看一看的欲望?
6、成功的產(chǎn)品推介需要那些細(xì)節(jié)
7、介紹產(chǎn)品的禁忌
8、跟設(shè)計(jì)師該多談哪些方面的東西,比較容易拉近距離?
9、當(dāng)顧客拿檔次相當(dāng)?shù)钠放婆c我們自身品牌作對比時(shí)如何說服顧客購買?
10、怎么讓砍價(jià)的顧客不再砍價(jià)?
11、處理異議的方法
12、如顧客已挑選過,后來他回來說其它產(chǎn)品比我們便宜,該怎樣解決挽留回來?
13、識(shí)別客戶的購買信號(hào)
14、把握成交的適當(dāng)時(shí)機(jī)
15、運(yùn)用有效的成交技巧
16、導(dǎo)購過程中跟客戶溝通一直良好熱情,客戶也感到滿意,卻遲遲下不了定單。
17、客戶談到最后單子都開好了,因?yàn)閮r(jià)錢問題猶豫不決。
18、當(dāng)顧客認(rèn)定你的產(chǎn)品,但它總是處在優(yōu)柔寡斷時(shí),你是如何解決的?
19、在小區(qū)很難見到業(yè)主,該怎么辦?
20、在小區(qū)見到業(yè)主很難說得上話,該怎么辦?
21、現(xiàn)在很多小區(qū)不讓業(yè)務(wù)員進(jìn),沒法開展工作。該如何化解?
22、對業(yè)主做了很多工作,但業(yè)主就是不上店里去看產(chǎn)品。 老師介紹:鄧煜

建材實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家、建材終端營銷培訓(xùn)專家
  深圳某管理顧問公司/咨詢首席顧問

主講課程:

  基礎(chǔ)技能部分(課程內(nèi)容每三個(gè)月更新)
  衛(wèi)浴基礎(chǔ)知識(shí)
  陶瓷基礎(chǔ)知識(shí)
  仿古磚基礎(chǔ)知識(shí)
  浴室柜基礎(chǔ)知識(shí)
  衛(wèi)浴五金基礎(chǔ)知識(shí)
  店長基本實(shí)戰(zhàn)技能
  建材行業(yè)導(dǎo)購基本技能

  技能提升課程(課程內(nèi)容每月更新)
  建材行業(yè)廠家業(yè)務(wù)人員渠道開發(fā)實(shí)戰(zhàn)30招
  建材行業(yè)代理經(jīng)銷商分銷業(yè)務(wù)16招
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授課風(fēng)格:

  實(shí)戰(zhàn):全部案例式教學(xué),案例均是銷售終端的實(shí)際案例。講案例、給方法。

  互動(dòng):授課以角色扮演、案例分析、模擬銷售等多種訓(xùn)練手法讓學(xué)員參與互動(dòng)體驗(yàn),通過切身體驗(yàn)牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)。

  親和:扎實(shí)的銷售功底,豐富的人生閱歷,整個(gè)課程引人入勝、欲罷不能。


  授課/咨詢經(jīng)驗(yàn):

  長期活躍在建材行業(yè)培訓(xùn)一線,長期為馬可波羅瓷磚、L&D瓷磚、中源朗高陶瓷、英皇衛(wèi)浴、維可陶衛(wèi)浴、美加華衛(wèi)浴、TOE生活瓷磚、蒙娜麗沙瓷磚、百特瓷磚、匯亞瓷磚、興輝瓷磚等知名廠商及其經(jīng)銷商提供終端營銷策劃和銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)服務(wù)。

服務(wù)客戶:

  馬可波羅瓷磚、L&D瓷磚、中源朗高陶瓷、英皇衛(wèi)浴、維可陶衛(wèi)浴、美加華衛(wèi)浴、TOE生活瓷磚、蒙娜麗沙瓷磚、百特瓷磚、匯亞瓷磚、興輝瓷磚等近百家知名廠商及其經(jīng)銷商
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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