授課專家： [鄧煜] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 課程一、做強勢的銷售人員。（第一天上午共三個半小時，9:00－12：30）
1、銷售解析：視頻資料觀摩與分析
2、銷售其實很容易：不同性格的人如何構(gòu)建獨特的銷售優(yōu)勢
2－1銷售人員個性要求
2－2銷售人員能力要求：業(yè)務(wù)技巧＋客戶關(guān)系＋持之以恒＝好的業(yè)績
A業(yè)務(wù)技巧的提升
B客戶關(guān)系的建立：方法與步驟、步跟步銷售法
3、從熟手到高手
3－1銷售之前的準(zhǔn)備工作：練內(nèi)功
（講授、問題答疑、角色扮演）
3－2走近客戶原來很簡單：客戶就是這幾種
（講授、課堂提問、問題解答、角色扮演）

課程二、提升銷售業(yè)績的50個難題。（第一天下午四小時、第二天上午二小時）
1、建材銷售難點：應(yīng)對技巧＋談判技巧＋心理優(yōu)勢＝快人一步
1－1破解同質(zhì)化
1－2讓品牌產(chǎn)生力量
1－3“文化營銷”：從概念到實際的銷售動作
2、破冰階段的問題和要點：視頻資料觀摩與分析（木雞）
2－1客戶為什么不開口
2－2如何讓客戶思路跟著我們走
2－3客戶需要教育？
3、融合階段的問題和方法：利用產(chǎn)品的知名度建立銷售的優(yōu)勢
3－1給客戶貼標(biāo)簽
3－2設(shè)定心錨
3－3哪些問題不能問
4、是什么阻止了客戶下決心成交：50例銷售難題精講
4－1為什么客戶不感興趣
4－2怎樣讓客戶產(chǎn)生購買欲望
4－3通過比較促使客戶下決心購買
5、有效的展示產(chǎn)品并處理顧客異議：在問答中形成交易
6、如何應(yīng)對低價位產(chǎn)品的沖擊

課程三、從高手到頂尖高手。（第二天上午一個半小時、第二天下午四小時）
1、什么樣的人可以做成為頂尖高手：鞭子、巧克力、斷頭臺。
2、頂尖高手能力的構(gòu)成和培養(yǎng)：色、香、味、意、形、養(yǎng)
3、頂尖高手的工作方法：居一位、養(yǎng)一體。
4、優(yōu)勢談判的方法和步驟：
4－1“自古華山一條路”的心理背景
4－2“神于天、圣于地”的精神背景
4－3價格談判的技巧
5、介入工程并形成銷售：人際關(guān)系技巧和領(lǐng)導(dǎo)客戶技巧的綜合運用及駕馭之道
（講授、案例分析、思維訓(xùn)練、角色互換練習(xí)）
6、銷售計劃的制定、分析與管理。
6－1、制定銷售計劃的考量因素：人的因素和其他因素
6－1－1人的因素是決定性因素
6－1－2其他因素是外在因素
6－1－3“營銷策略大綱”的具體內(nèi)容
6－2、人的因素導(dǎo)致的業(yè)績不佳的原因和解決辦法
6－3、銷售計劃的內(nèi)容和實施
6－3－1計劃指標(biāo)的衡量
6－3－2人員的考核
（講授、案例分析）
7、對銷售團(tuán)隊的自主培訓(xùn)。
7－1、培訓(xùn)的時機
7－2、培訓(xùn)的內(nèi)容和方法
老師介紹：鄧煜