專業(yè)銷售--市場營銷

發(fā)布時間：2023-06-01 點擊次數(shù)：167 來源：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家： [廖柏銘] 授課天數(shù)： 1?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服課程大綱：一、購買心理AIDMAS

二、優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的條件

三、專業(yè)銷售七大步驟
1、事前的準備
- 長期與短期的事前準備
- 了解準客戶
- 出發(fā)前的準備
2、近客戶
- 接近的方法
- 接近的對象
- 如何做新拜訪
- 接近注意事項
- 如何建立信任
- 贊美的藝術(shù)
3、況掌握
- 觀察、詢問與傾聽
- 問題漏斗
4、品介紹
- FFAB導(dǎo)入法
- 說服的技巧
5、效的展示
6、議書遞交——制作與遞交
7、成交
- 成交的時機
- 成交的方法

四、異議處理

五、售后服務(wù)
老師介紹：廖柏銘

資深培訓(xùn)師，7年的商業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗。擅長服務(wù)營銷管理與實務(wù)、PTT講師培訓(xùn)、團隊建設(shè)訓(xùn)練、個人素質(zhì)及領(lǐng)導(dǎo)力等方面的培訓(xùn)及實踐指導(dǎo)。

　　曾中國平安保險公司機構(gòu)培訓(xùn)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理，并曾為系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀講師；資深培訓(xùn)師，階梯式成長訓(xùn)練國際機構(gòu)資深講師；現(xiàn)在是多家管理顧問公司特聘培訓(xùn)講師。

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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