授課專(zhuān)家： [廖柏銘] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 一、購(gòu)買(mǎi)心理AIDMAS

二、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的條件

三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售七大步驟
1、事前的準(zhǔn)備
- 長(zhǎng)期與短期的事前準(zhǔn)備
- 了解準(zhǔn)客戶
- 出發(fā)前的準(zhǔn)備
2、 近客戶
- 接近的方法
- 接近的對(duì)象
- 如何做新拜訪
- 接近注意事項(xiàng)
- 如何建立信任
- 贊美的藝術(shù)
3、 況掌握
- 觀察、詢問(wèn)與傾聽(tīng)
- 問(wèn)題漏斗
4、 品介紹
- FFAB導(dǎo)入法
- 說(shuō)服的技巧
5、 效的展示
6、 議書(shū)遞交——制作與遞交
7、成交
- 成交的時(shí)機(jī)
- 成交的方法

四、異議處理

五、售后服務(wù)
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