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研修課程
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首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
授課專(zhuān)家:
[廖柏銘]
授課天數(shù):
1?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開(kāi)辦周期:
按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程大綱:
一、購(gòu)買(mǎi)心理AIDMAS 曾中國(guó)平安保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,并曾為系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀講師;資深培訓(xùn)師,階梯式成長(zhǎng)訓(xùn)練國(guó)際機(jī)構(gòu)資深講師;現(xiàn)在是多家管理顧問(wèn)公司特聘培訓(xùn)講師。
二、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的條件
三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售七大步驟
1、事前的準(zhǔn)備
- 長(zhǎng)期與短期的事前準(zhǔn)備
- 了解準(zhǔn)客戶
- 出發(fā)前的準(zhǔn)備
2、 近客戶
- 接近的方法
- 接近的對(duì)象
- 如何做新拜訪
- 接近注意事項(xiàng)
- 如何建立信任
- 贊美的藝術(shù)
3、 況掌握
- 觀察、詢問(wèn)與傾聽(tīng)
- 問(wèn)題漏斗
4、 品介紹
- FFAB導(dǎo)入法
- 說(shuō)服的技巧
5、 效的展示
6、 議書(shū)遞交——制作與遞交
7、成交
- 成交的時(shí)機(jī)
- 成交的方法
四、異議處理
五、售后服務(wù)
老師介紹:廖柏銘
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
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