銷售業績管理--市場營銷

發布時間：2023-06-01 點擊次數：215 來源：企業內訓

授課專家： [張啟新] 授課天數： 1?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程目標：最佳地利用資源
　　分析績效的各種成因，正確衡量績效
　　準確地預測績效，及時調整銷售行動
　　有效地平衡長短期業績
課程大綱：銷售管理的趨向/企業發展/銷售部的角色及責任
　　管理人員的素質
　　設立銷售組織/管理跨度/所需銷售人員人數
　　市場覆蓋
　　測量士氣/員工統計表
　　拜訪客戶標準操作/時間運用
　　策略行動計劃
　　銷售部的任務/可衡量的目標
　　優弱轉危分析
　　建立關鍵行動/具體行動
　　崗位職責
　　業績標準
　　績效評估
老師介紹：張啟新

工商企業管理/市場營銷雙學士。冠智達銷售力提升訓練中心總經理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業人才協會會員，認證講師。

　　曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業大區域經理、渠道經理、銷售總監、培訓總監等職務，由于業績突出曾多次獲所服務的企業的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內多個城市交流和講學，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領域批發/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓。

　　張先生成長自市場一線的實戰經歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎扎實，風格樸素實用，實操性強。

服務過的客戶有：

　　百事可樂、達能、樂百氏、中國郵政、加多寶、TCL、別克鞋業、德賽能源、健力寶、康佳集團、廣東美佳集團、奇勝電子、博德精工、東洋空調、金泰機電、力鋒五金、達眾集團　　　新的電器、東圣酒業、農業銀行、南方食品　　　康健公司、廣東移動通訊

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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