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渠道分銷管理與營銷策略--市場營銷

發布時間:2023-06-08 點擊次數:229 來源:企業內訓

授課專家: [杜建君] 授課天數: 1?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程大綱: 第一節:中國整體市場演變的趨勢判斷
1、關于市場環境變化的判斷
2、關于市場消費者結構變化的判斷
3、關于本土品牌市場競爭力的現狀判斷
4、關于商業價值變化的判斷
5、關于技術的無邊界滲透對產品形態影響的判斷

第二節:渠道策略的分析與選擇
1、營銷策略的價值
2、渠道中產品策略分析與選擇
3、渠道中價格策略分析與選擇
4、渠道中促銷策略分析與選擇

第三節:渠道機會發現與渠道設計
1、什么是渠道機會
2、如何發現渠道機會
3、渠道機會的營銷價值評估
4、最優的區域渠道設計原則
5、渠道設計的方法與路徑
6、渠道建設的價值評估
7、持續的渠道優化與升級

第四節:渠道變革管理
1、“三流管理”
2、渠道沖突
3、價格管理
4、談判管理
5、要貨計劃管理

第五節:分支機構或分銷商內部管理
1、經銷商的組織結構與管理
2、分銷渠道中的現金管理
3、分支機構管理模式及其利弊(分公司、平臺、利益共同體等)

第六節:掌握增值分銷
1、兩種分銷的結果
2、何謂增值分銷
3、宏基的競爭力模式
4、提升品牌價值
5、增值服務
6、創造“口碑”
7、為企業的“人”服務——關系營銷
8、建立顧客終身價值
老師介紹:杜建君

● 國內著名的實力派營銷戰略專家、“新營銷”運動發起人;
● 中國企業營銷變革管理理論的首創者和實踐者;
● 中國工業設計論壇暨中國企業產品創新設計獎組委會執行主席;
● 深圳管理咨詢協會副會長、深圳年度管理咨詢代表人物;
● 曾先后擔任TCL集團營銷副總兼公關部長、創維集團營銷副總裁兼市場總監;深圳麥肯特顧問公司董事總裁和中國營銷傳播網CEO。
● 從事企業營銷實踐8年,咨詢培訓服務近7年,服務客戶100多家。在國內財經主流媒體發表近百篇文章,著有《破局》、《洞察》等書籍。先后在央視、鳳凰衛視和湖南經視、廣東衛視對話,并多次受邀在北京大學和湖南大學演講。

主要培訓課程:

《贏在“營銷變革管理”》;
《品牌消費升級與精品營銷戰略》;
《渠道變革管理與營銷策略》;
《打造變革時代經銷商核心競爭力》;
《區域市場6—step培訓課程》;
《職場卓越者的六項修煉》。

[曾經服務過的客戶]

  聯想集團、美的、海信、比亞迪汽車、夏新電子、華帝、伊萊克斯(中國)、三洋電機、新天國際酒業、茅臺酒業、煙臺中糧、三九藥業、櫻雪集團、宇龍通信、深圳方正科技、中國頻道、歐普照明、威萊音響、美得理電子、仲愷股份、科龍、創維電視、奧克斯空調、格蘭仕電器、阿莫科石油、富安娜家紡、歐派櫥柜、香港美思工房、廈門三峽集團、深信泰豐、龍電電氣、蘇泊爾、萬家樂、朗能電器、百事流行鞋、國信證券、云景林紙、廣州電星、百得廚衛及高智通電子書等100多家中外企業。

[客戶評價]

  孔慶斌(聯想集團大聯想學院院長)——深遠顧問杜建君老師與聯想合作三年多以來,為聯想的渠道成長作出了重要貢獻,得到了各事業部門和經銷商的充分肯定,這也是聯想把深遠作為長期合作伙伴的原因。

  黃啟均(華帝股份公司董事總裁)——深遠機構總裁杜建君先生對中國本土市場的把握和深刻的見解,使華帝愿意與深遠結成長期顧問式合作伙伴。

  王傳福(比亞迪汽車董事長)——必亞迪聘請深遠總裁杜建君先生這樣在中國具有營銷實戰經驗和理論研究的專家顧問為我們提供營銷咨詢培訓服務是卓有成效的。
程開訓(海信集團副總裁)——深遠顧問杜建君先生是值得信賴的實戰專家,培訓不會破費我們的時間。

  何小安(新天國際酒業董事長)——我們對以杜建君先生為首的深遠顧問的服務是很滿意的。

  黃愛平(夏新股份營銷副總裁)——以杜建君先生為首的深遠團隊具有實戰的豐富經驗,又有理論化的深刻思考,對消費品營銷網絡建設與全國市場體系管理方面的專業知識,值得信賴。

  林國芳(富安娜董事長)——杜建君先生以專業的知識,務實的精神,高效的服務在營銷界贏得了美譽。

  張武力(美的微波爐國內營銷總經理)——美的微波爐處在關鍵的時期,與深遠顧問建立了合作關系,我們合作愉快、受益良多,尤其是杜建君老師的戰略眼光、扎實的行業背景和專業認真地服務精神,為我們建立長期合作奠定了基礎,也使美的微波爐近兩年取得了突飛猛進的發展。
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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