研修課程
授課專家：
[王同]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
?第一部分 價值鏈的迷失
? 供應商和零售商的痛苦
? 供應商和零售商的未來
?第二部分 如何正確認識KA
? KA是終端嗎？
? KA的零售業態
? KA的運營模式
? KA的運作結構
?第三部分 如何了解KA的合作模式
? KA直營模式
? KA直供模式
? KA三方合作模式
? KA貼牌模式
?第四部分 如何與KA談判
? 如何制定貿易條件
? 與KA談判的內容
? KA談判的“降龍五式”
? KA談判的重要原則
? KA談判的流程
? 如何進行具體的談判
?第五部分 如何提升KA門店銷量
? 構建門店管理體系
? 如何做好門店品項規劃
? 如何占據門店空間位置
? 如何做好門店生動化陳列
? 如何有效管控門店進銷存
? 如何有效管控門店價格體系
? 如何有效開展門店助銷
? 如何有效開展門店主題促銷
?第六部分 如何構建系統的KA管理體系
? 如何有效銜接KA總部與門店的關系
? 如何確保總部政策在門店的有效執行
? 如何有效管控運營費用
? 如何有效管控終端表現
? 如何強化銷售人員的執行力
? 如何向銷售人員提供專業支持
老師介紹：王同
王同
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
中國人民大學MBA，主攻營銷方向，現供職于上海某營銷咨詢有限公司高級顧問。王同先生畢業后一直致力于管理培訓及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業、大型民營企業及著名外資企業擔任相關職務。經歷過銷售管理、市場運作、公司經營等方面的實踐，對國內企業銷售模式的變遷、企業市場運作體系等，均有切身的感悟！
服務客戶：
福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快遞、上海達豐電腦、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業、南京金鷹國際購物中心、聯華超市股份有限公司、上海浦東電信局、安徽華潤啤酒有限公司、山東天府集團（飲料）、上海健伍電子等優秀企業。
主講課程：
營銷類：《KA系統門店管理》、《分銷聯合實戰》、《小貨架大文章——終端陳列實戰》、《單店銷量提升》、《業務員巡訪助銷》、《打造卓越—業務員銷售技巧》、《餐飲渠道運作》、《經銷商管理》、《區域市場管理》、《銷售人員執行力打造》等；
管理類：《打造企業實效培訓體系》、《培訓培訓師（TTT）》、《職業化員工塑造》、《卓越溝通技巧》、《自我管理與潛能開發》、《細節決定成敗》、《團隊共好》、《商務禮儀》等
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
