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銷售績效提升的8大策略--市場營銷

發(fā)布時間:2023-06-12 點(diǎn)擊次數(shù):225 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [楊兵] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象: 董事長、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、副總經(jīng)理,營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理,經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理及骨干銷售人員
課程目標(biāo): ⊙掌握提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵點(diǎn)
⊙經(jīng)銷商政策設(shè)計的流程
⊙產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的有效手段
⊙渠道拓展的策略規(guī)劃
⊙促銷工具的選擇運(yùn)用技巧
⊙一流銷售技能的核心提煉
課程大綱: ⊙消費(fèi)趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變
⊙產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計路徑
⊙市場拓展的突破口選擇
⊙銷售中“推”—“拉”活動的合理配置
⊙渠道政策的激勵機(jī)制設(shè)置
⊙面對終端細(xì)分所應(yīng)采取的對應(yīng)策略
⊙促使銷售團(tuán)隊快速進(jìn)步的有效手段
⊙案例研討
老師介紹:楊兵

中國最具前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家、品牌策劃家,“品牌中國”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家。培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級講師。中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長,北京大學(xué)、清大總裁班客座教授。

  曾任“瀘州老窖”集團(tuán)公司首任市場推廣總監(jiān)、酒鬼酒公司營銷副總、斯雷特管理顧問公司首席策劃、天歌科技實業(yè)公司副總裁。現(xiàn)任華盛天成營銷策劃機(jī)構(gòu)高級營銷顧問,致力于培訓(xùn)并幫助各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌,系統(tǒng)解決營銷問題。

  作為瀘州老窖集團(tuán)“百萬年薪全國招聘高管”當(dāng)年成功應(yīng)聘第一人,在擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)首任市場推廣總監(jiān)期間,全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖?1573”重新定位、迅猛突破的全國性品牌推廣活動,取得了出色的市場業(yè)績。

  十多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯,長期深入知名企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職,成功地策劃、運(yùn)作了一系列具有深遠(yuǎn)影響力的企業(yè)文化及品牌營銷活動。曾經(jīng)為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產(chǎn)、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過品牌構(gòu)建、營銷咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。多年的企業(yè)管理實踐和理論探索,造就了敏銳的市場洞察力,總結(jié)出一套獨(dú)具操作價值的實戰(zhàn)經(jīng)驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內(nèi)營銷界首倡“本能導(dǎo)向,形態(tài)跟蹤”方法,創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。

主講課程:

中國特色品牌營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)——極具前瞻性的系統(tǒng)提升策略

一、《營銷管理》系列課程
1、營銷管理的實戰(zhàn)方略
2、銷售渠道管理的策略技巧
3、銷售績效提升的8大策略

二、《品牌管理》系列課程
1、品牌營銷的策略方法
2、品牌驅(qū)動以快速實現(xiàn)市場突破
3、高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌的五個層面

三、《戰(zhàn)略管理》系列課程
1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略體系構(gòu)建
2、戰(zhàn)略定位選擇及實施方略
3、企業(yè)文化建設(shè)的差異化路徑
4、創(chuàng)造核心競爭力的六種贏利模式

授課風(fēng)格:

實戰(zhàn)實效,現(xiàn)場互動,關(guān)聯(lián)案例剖析,課堂解決現(xiàn)實難題

專家觀點(diǎn):
大音希聲,大象無形;商戰(zhàn)無序,策略先行。
不要迷信表象 ,不要崇拜明星。助你贏得下一場戰(zhàn)斗的,才是真正的英雄。
相信的,就是真實的。適合的,才是最好的!
在市場競爭的戰(zhàn)場上,企業(yè)自身難以解決的問題,請交給我們。
前瞻決勝未來,思想改變世界。中華盛世,天助功成!

客戶評價:

  1、楊老師的品牌課講得很不錯,一聽就知道是實戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。

  ——中國機(jī)械工業(yè)管理協(xié)會 王家堯

  2、楊老師對客戶提出的問題分析得比較到位,尤其是對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法,容易理解,謝謝!

  ——安徽阜陽工商貿(mào)易學(xué)校 牛利民

  3、楊老師的課很好,案例中出道理。

  ——優(yōu)加環(huán)境科技公司 高利

  4、很有收獲,針對性很強(qiáng)。通過楊老師的課,我們弄清了很多模糊的問題,學(xué)到了很多實用的品牌營銷方法。

  ——鑫泰安科技實業(yè)集團(tuán) 曾義

  5、值得一聽,受益匪淺!讓我了解到打造品牌有這么多學(xué)問和技巧。找到了方向,得到了楊老師專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn),相信以后在工作的過程中會把我學(xué)到的運(yùn)用起來。

  ——天天樂文具用品公司 沈鑫

  6、課堂氣氛挺好的,對方法及理論都有很好的闡述,舉例貼切,對實戰(zhàn)有指導(dǎo)意義。楊兵老師的品牌營銷策略課程深入淺出,我們收獲很大,給將來的工作提供了一些實質(zhì)性的指導(dǎo)。

  ——中國品牌管理師培訓(xùn)班學(xué)員
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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