研修課程
授課專家：
[江新安]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、研發總監、研發經理、項目經理等。
課程目標：
? 掌握市場管理的運作流程和一套系統化方法
? 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
? 了解產品經理的定位、角色及職責
? 學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗
? 學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合
? 掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具
課程大綱：
1、 市場管理概述
? MM（市場管理）是什么
? MM的使命
? MM在產品開發流程整體框架中的位置
? MM與產品開發流程的關系
? MM與市場需求管理流程的關系
? MM流程的六大步驟
? MM流程的三大交付件
? MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理）概述
? 討論：貴公司MM的現狀及存在的主要問題
2、 產品經理的角色及職責
? 產品管理和產品經理
? 產品經理在企業運作中遇到的典型問題
? 產品經理的典型職責
? 產品經理在企業組織結構中的位置
? 如何履行產品經理的職責
? PMT的角色劃分及運作
? 討論：貴公司產品經理的職責應該如何定位？
3、 理解市場
? 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
? 市場評估定義
? 市場評估：環境分析
? 市場評估：競爭分析
? 市場評估：市場分析
? 客戶$APPEALS
? $APPEALS的維度及構成要素
? $APPEALS差距分析
? 客戶訪談模板及要點
? 討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準
? 市場評估：公司自身分析
? 市場評估輸出：優勢與劣勢
? 市場評估輸出：機會與威脅
? 市場評估輸出：市場地圖
? 市場評估輸出：業務計劃評估
? 演練：市場地圖及業務設計評估
4、 市場細分
? 市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
? 市場細分的定義
? 不同方式下的市場細分
? 三維細分方法
? 客戶特征
? 產品特征
? 利益特征
? 市場細分流程“七步法”及舉例
? 演練：對一個產品線的市場進行細分
5、 組合分析
? 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
? 戰略地位分析的工具：SPAN
? SPAN應用舉例
? 財務分析工具：FAN
? FAN應用舉例
? SPAN與FAN組合應用舉例
? 演練：對初選的細分市場進行組合分析
6、 制定細分市場的業務計劃
? 制訂業務戰略概述（目的，主要活動，輸出）
? 業務戰略規劃程序概覽
? 確定細分市場目標及關鍵行動
? 審視營銷目標
? 制定初步的方案
? 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
? 確定備選方案
? 選擇目標
? 關鍵的前提假設
? 預備行動指示
? 技術生命周期
? 利潤區
? 價值準則
? 市場細分
? 以客戶為中心
? 業務設計
? 制定細分市場的業務戰略及計劃
? 快速回顧為制定戰略完成的所有活動
? 確定細分市場的戰略目標
? 確定細分市場的價值定位
? 按照《業務計劃要素》來制定戰略
? 風險評估
? 演練：制定選定細分市場的業務計劃
7、 制定產品線的業務計劃及產品規劃
? 整合產品線業務計劃（目的，主要活動，輸出）
? 建立細分市場產品包與產品線對應關系
? 組合決策標準（PDC）
? 組合路標開發的六個步驟
? 定義權重框架
? 確定所有的潛在項目
? 將項目劃分為不同的組
? 根據權重框架給項目打分
? 確定項目間的依賴關系
? 將一個路標內的項目進行排序
? 整合為公司級的項目清單
? 通過管道管理優化項目優先級排序
? 整合產品線業務計劃
? 產品包需求分析（QFD）
? 產品平臺劃分
? 制定產品線路標規劃
? 產品線路標規劃示例
? 演練：制定某產品線路標規劃
8、 管理業務計劃并評估表現
? 管理業務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
? 準備初始的產品包業務計劃（IOBP）
? 項目任務書準備材料
? 制定項目任務書（Charter）
? 產品線的考核
? TPM(變革進展指標)評估
? 演練：制定某產品包的項目任務書
9、 流程模版實戰演練（不給客戶保留）
1、★★★★★全套市場管理流程資料、模版的講解
2、★★★★★全套產品管理流程資料、模版的講解
老師介紹：江新安
培訓、咨詢專家：江新安
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
國內開發、主講產品管理類課程最全面的專家
國內首位提出“全生命周期的產品管理”理論（WLPM）
致力于研究、推廣適合中國本土特色的產品管理理論、方法
● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA
● 相關背景
● 清大產品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業法律顧問、律師、中國培訓網推薦專家、中國產品管理職業聯盟講師、中國產品管理研究中心專家組成員，中國產品經理之家發起人
● 02年創辦江西互聯科技有限公司任總經理。曾擔任大型互聯網企業（軟銀注資）銷售部經理、大型軟件企業產品經理、產品總監、企業任職資格小組組長；大型軟件企業技術管理總監、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理；
● 多年的產品管理、研發管理、人力資源管理、項目管理、企業管理、營銷管理和集成產品開發（IPD）管理實施經驗。
● 現任某國際知名智能識別企業常務副總裁，多家咨詢公司及培訓機構特約講師，資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
擅長領域：
產品管理、研發管理、人力資源管理、營銷管理、項目管理、集成產品開發管理（IPD）
主講課程：
產品管理類：
《產品管理流程》《產品戰略管理》《產品團隊管理》《產品需求管理》《產品研發管理》《產品上市管理》《產品績效管理》《產品生命周期管理》《產品數據管理》《產品市場管 理及產品規劃》《產品創新管理》《產品財務管理》
人力資源類：
《任職資格與員工成長》《薪資設計與績效管理》《招聘和培訓管理》《即學即用企業勞動關系》
研發項目類：
《研發項目管理》《軟件項目管理》《研發績效管理》《研發知識產權管理》《研發體系的打造》《從技術走向管理》《新產品開發實務》
市場營銷類：
《新產品上市推廣與營銷計劃》《從業務員走向營銷經理》《特工式營銷》
綜合治理類：
《業務計劃的編制執行和全面預算管理》《中層經理的素質提升》《業務流程管理》《卓有成效的時間管理》
●咨詢項目：
企業產品管理體系建設咨詢、企業人力資源體系咨詢、企業研發及項目管理體系咨詢、企業營銷管理體系咨詢、企業業務流程設計咨詢、企業法務文化建設咨詢。
服務客戶：
中國海洋石油、中國石化、招商銀行、華潤紡織集團、萬科、微軟研發中心、淘寶網、三五互聯、中企動力、金升陽電源、江西電信、珠江啤酒、海南移動、展訊通信、粵海銀龍酒店集團、廬山溫泉度假酒店、江西飯店、廬山假日山莊、福建達利、福建安踏、有色二十三冶、強生泰諾、三九制藥、加多寶、康師傅、潔麗雅毛巾、稷山控股、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織、珠江源開發管委會、陜西重汽、濰柴動力。。。。。。等上百家企事業單位
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
