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銷售渠道管理的策略技巧--市場(chǎng)營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間:2023-06-12 點(diǎn)擊次數(shù):236 來(lái)源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [楊兵] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期: 按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象: 銷售業(yè)務(wù)骨干、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理、經(jīng)銷商
課程目標(biāo): ⊙學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)銷售渠道的目標(biāo)設(shè)定
⊙不同發(fā)育程度的市場(chǎng)的渠道設(shè)計(jì)方式
⊙渠道競(jìng)爭(zhēng)策略的制定
⊙銷售渠道與其他營(yíng)銷手段組合的運(yùn)作要點(diǎn)
⊙渠道沖突、串貨的抑制與管理
⊙如何與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
課程大綱: ⊙銷售渠道的動(dòng)力功能分析
⊙渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)與寬度結(jié)構(gòu)
⊙渠道設(shè)計(jì)決策的要素掌控
⊙渠道成員選擇、激勵(lì)、評(píng)估的策略手段
⊙渠道沖突的管理與控制
⊙通過(guò)營(yíng)銷組合促進(jìn)銷售的有效方法
⊙案例研討

老師介紹:楊兵

中國(guó)最具前瞻力的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家,“品牌中國(guó)”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會(huì)執(zhí)委、核心專家。培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師。中國(guó)傳統(tǒng)文化論壇副秘書長(zhǎng),北京大學(xué)、清大總裁班客座教授。

  曾任“瀘州老窖”集團(tuán)公司首任市場(chǎng)推廣總監(jiān)、酒鬼酒公司營(yíng)銷副總、斯雷特管理顧問(wèn)公司首席策劃、天歌科技實(shí)業(yè)公司副總裁。現(xiàn)任華盛天成營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn),致力于培訓(xùn)并幫助各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌,系統(tǒng)解決營(yíng)銷問(wèn)題。

  作為瀘州老窖集團(tuán)“百萬(wàn)年薪全國(guó)招聘高管”當(dāng)年成功應(yīng)聘第一人,在擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)首任市場(chǎng)推廣總監(jiān)期間,全面主持策劃了中國(guó)超高端白酒品牌——“國(guó)窖?1573”重新定位、迅猛突破的全國(guó)性品牌推廣活動(dòng),取得了出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

  十多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯,長(zhǎng)期深入知名企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職,成功地策劃、運(yùn)作了一系列具有深遠(yuǎn)影響力的企業(yè)文化及品牌營(yíng)銷活動(dòng)。曾經(jīng)為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產(chǎn)、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂(lè)等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)品牌構(gòu)建、營(yíng)銷咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。多年的企業(yè)管理實(shí)踐和理論探索,造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力,總結(jié)出一套獨(dú)具操作價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界首倡“本能導(dǎo)向,形態(tài)跟蹤”方法,創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。

主講課程:

中國(guó)特色品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——極具前瞻性的系統(tǒng)提升策略

一、《營(yíng)銷管理》系列課程
1、營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)方略
2、銷售渠道管理的策略技巧
3、銷售績(jī)效提升的8大策略

二、《品牌管理》系列課程
1、品牌營(yíng)銷的策略方法
2、品牌驅(qū)動(dòng)以快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破
3、高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌的五個(gè)層面

三、《戰(zhàn)略管理》系列課程
1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略體系構(gòu)建
2、戰(zhàn)略定位選擇及實(shí)施方略
3、企業(yè)文化建設(shè)的差異化路徑
4、創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的六種贏利模式

授課風(fēng)格:

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),關(guān)聯(lián)案例剖析,課堂解決現(xiàn)實(shí)難題

專家觀點(diǎn):
大音希聲,大象無(wú)形;商戰(zhàn)無(wú)序,策略先行。
不要迷信表象 ,不要崇拜明星。助你贏得下一場(chǎng)戰(zhàn)斗的,才是真正的英雄。
相信的,就是真實(shí)的。適合的,才是最好的!
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上,企業(yè)自身難以解決的問(wèn)題,請(qǐng)交給我們。
前瞻決勝未來(lái),思想改變世界。中華盛世,天助功成!

客戶評(píng)價(jià):

  1、楊老師的品牌課講得很不錯(cuò),一聽(tīng)就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。

  ——中國(guó)機(jī)械工業(yè)管理協(xié)會(huì) 王家堯

  2、楊老師對(duì)客戶提出的問(wèn)題分析得比較到位,尤其是對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法,容易理解,謝謝!

  ——安徽阜陽(yáng)工商貿(mào)易學(xué)校 牛利民

  3、楊老師的課很好,案例中出道理。

  ——優(yōu)加環(huán)境科技公司 高利

  4、很有收獲,針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)楊老師的課,我們弄清了很多模糊的問(wèn)題,學(xué)到了很多實(shí)用的品牌營(yíng)銷方法。

  ——鑫泰安科技實(shí)業(yè)集團(tuán) 曾義

  5、值得一聽(tīng),受益匪淺!讓我了解到打造品牌有這么多學(xué)問(wèn)和技巧。找到了方向,得到了楊老師專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn),相信以后在工作的過(guò)程中會(huì)把我學(xué)到的運(yùn)用起來(lái)。

  ——天天樂(lè)文具用品公司 沈鑫

  6、課堂氣氛挺好的,對(duì)方法及理論都有很好的闡述,舉例貼切,對(duì)實(shí)戰(zhàn)有指導(dǎo)意義。楊兵老師的品牌營(yíng)銷策略課程深入淺出,我們收獲很大,給將來(lái)的工作提供了一些實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)。

  ——中國(guó)品牌管理師培訓(xùn)班學(xué)員
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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