研修課程
授課專家：
[許廣崇]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服
受訓對象：
企業(yè)內部中層管理干部（經理/主管）、營銷人員、管理人員
課程目標：
1）使學員明晰現代企業(yè)營銷的一些理論、責任與技能；
2）使學員了解營銷調研層面的實戰(zhàn)技巧；
3）使學員掌握營銷溝通分析協調，解決問題能力；
4）使學員懂得如何理解和執(zhí)行完成公司的營銷目標任務，制定部門、班組營銷計劃！
課程大綱：
第一章 緒論
第一節(jié) 市場營銷的核心概念
1.市場營銷：
2.需要：
3.欲望：
4.需求：
5.價值：
6.交換：
7.市場：
8.營銷者：
第二節(jié) 營銷觀念的發(fā)展
1．生產觀念
2．產品觀念
3．推銷觀念
4．營銷觀念
營銷觀念的四個支柱
----目標市場
----顧客需要
----協調營銷
----盈利取向
5.社會營銷
第三節(jié) 營銷過程管理
1．關于營銷過程
分析市場機會
調研
設計營銷戰(zhàn)略
計劃營銷方案
組織，執(zhí)行，控制營銷
2．營銷計劃
一個營銷計劃的內容
1.執(zhí)行概要
2.當前營銷狀況
3.機會和問題分析
4.目標
5.營銷戰(zhàn)略
6.行動方案
7.預計的損益表
8.控制
第二章 營銷環(huán)境分析
第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
一. 宏觀環(huán)境的類型
1.人口環(huán)境
2.經濟環(huán)境
3.自然環(huán)境
4.科技環(huán)境
5.社會文化環(huán)境
6.政治環(huán)境
第二節(jié) 微觀環(huán)境分析----競爭分析
1.識別競爭者
2.確定競爭者的目標
3.確定競爭者的戰(zhàn)略
4.評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢
5.判斷競爭者的反應模式
6.企業(yè)的對策
第三章 市場研究
第一節(jié) 市場研究的概念
第二節(jié) 問卷設計與態(tài)度測量方法
第三節(jié) 抽樣方法
第四節(jié) 描述性分析
第四章 市場細分和目標市場確定
第一節(jié) 市場細分
第二節(jié) 目標市場的選定
第三節(jié) 市場定位
第五章 營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 產品生命周期戰(zhàn)略
第二節(jié) 新產品開發(fā)戰(zhàn)略
第六章 營銷計劃編寫
老師介紹：許廣崇
上海盟友商務咨詢有限公司CEO、高崇企業(yè)策劃有限公司CEO、廣西醫(yī)藥策劃網總裁、廣西安全生產網總裁。
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
策劃咨詢 銷售 市場研究
工作經歷：
2004年05月- 上海盟友商務咨詢有限公司CEO、高崇企業(yè)策劃有限公司CEO、廣西醫(yī)藥策劃網總裁、廣西安全生產網總裁、廣州博銳管理營商智囊團專欄專家、價值中國網專欄。
2004年02月-2004年04月 北生藥業(yè)企劃經理。
2003年07月-2004年02月 服務于廣西歡寶藥業(yè)，企劃部經理。
2000年07月-2003年06月 服務于南寧維威制藥，策劃部經理、內部報刊執(zhí)行總編。負責公司營銷組織建設和營銷運營管理，編撰《公司整體整合營銷規(guī)劃》和系列銷售推廣活動方案，并成功策劃CCTV模特大賽冠名賽事活動，充分展示事件營銷的無窮魅力，使企業(yè)的產品銷售由原來的3000萬元提升到6800萬元，次年提升到8700萬元，同時樹立了品牌形象和廣泛的知名度。
1999年07月-2000年06月 服務于廣西康華藥業(yè)，歷任人事招聘主管、信用部經理、華中大區(qū)副經理兼省區(qū)經理。
1994年-1997年謀職于廣西東羅礦務局（國家大型二檔企業(yè)）辦公室，歷任局長文字秘書4年。
1986年07月-1999年06月 服務于廣西東羅礦務局（國家大型二檔企業(yè)）南山礦、七星礦、那法礦，從事會計員、出納員、材料管理員、統(tǒng)計員、工會干事、宣傳干事、秘書等職務。
教育背景：
1999年08月-2000年04月 高層經理MBA核心課程培訓班
1992年09月-1994年07月 就讀于北京煤炭管理學院文秘專業(yè)
1987年09月-1991年12月 參加廣西大學高等教育自學考試法律專業(yè)專科畢業(yè)
1984年09月-1986年07月 就讀于廣西煤炭工業(yè)學校物資管理專業(yè)
主講課程：
擅長課程：營銷策劃、市場調研、銷售推廣、策劃/文案創(chuàng)意、媒體策劃、人力資源培訓管理、行政管理、MI/BI/VI策劃設計導入。
實戰(zhàn)課程有：《企業(yè)合同談判與簽訂技巧實戰(zhàn)》《企業(yè)客戶信用管理實戰(zhàn)》《企業(yè)文秘公文應用寫作實戰(zhàn)》《企業(yè)戰(zhàn)略定位與傳播》等。
服務客戶：
廣西康華藥業(yè)、廣西維威制藥、廣西歡寶藥業(yè)、廣西北生藥業(yè)股份、廣西東羅工礦實業(yè)、廣西新東礦業(yè)、廣西萬國康藥業(yè)、廣西仁源藥業(yè)股份、一片藥業(yè)、廣西安生安全科技、玉蘭制藥、東羅中學等。
著作：
在《粵港信息報》《醫(yī)藥經濟報》《醫(yī)藥導報》《市場周刊》《中國青年報》《中國醫(yī)藥報》《廣西煤礦工人報》《煤炭企業(yè)管理》（北京）《應用文寫作》（吉林）《廣西文藝報》等刊物發(fā)表營銷論文、通訊、報道、論文、攝影、書畫作品近800篇（幅）。多家報刊特約撰稿人。
曾為廣西兩家制藥企業(yè)編制《南寧XX制藥有限公司營銷人員培訓手冊》。編著《醫(yī)藥營銷寶典》系列教材（《醫(yī)藥代表營銷手冊》《OTC營銷經理手冊》等共14分冊。）
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
