授課專家： [專家團] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 1. 讓經(jīng)銷商了解訂貨制的優(yōu)勢
2. 讓經(jīng)銷商深刻理解品牌的好處
3. 讓經(jīng)銷商了解品牌落地對店鋪銷售的幫助
4. 讓經(jīng)銷商明白貨豐才能輪轉(zhuǎn)，激發(fā)經(jīng)銷商多訂貨、訂足貨的熱情和信心
5. 增強經(jīng)銷商對品牌共贏的理解，加大門面形象投入，開大店
6. 讓經(jīng)銷商了解如何科學(xué)訂貨，系統(tǒng)訂貨，規(guī)避單一訂貨帶來的風(fēng)險
課程大綱： 第一講 如何讓品牌成為聚寶盆
1、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹
A、同鞋不同命
B、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
C、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人
2、統(tǒng)一的成功模式 COPY
A、成熟的商品
B、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）
C、經(jīng)營策略與贏利模式
D、理解力和執(zhí)行力
E、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)
3、科學(xué)合理規(guī)劃開拓市場
A、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績
B、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端
第二講 如何科學(xué)訂貨
1、做零售就是做庫存
A、過季滯銷VS惡性庫存
B、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
C、動態(tài)管理與前瞻管理解決庫存問題
D、零庫存是好事還是壞事？
2、良性庫存與科學(xué)分析
A、良性庫存需要高效運轉(zhuǎn)
B、高效運轉(zhuǎn)需要科學(xué)訂貨
C、科學(xué)訂貨需要科學(xué)分析
D、科學(xué)分析核心是終端分析
E、終端分析重點是需求分析
3、從陳列專家到職業(yè)買手，謀眾獨裁方法的使用
A、賣場規(guī)格、面積、陳列方案
B、貨的類別、系列、樣式、色系
C、主銷貨、概念貨、配色貨
D、比例的分配
E、謀眾獨裁，一線資料
4、終端商圈調(diào)研分析
A、人文環(huán)境，時尚潮流
B、穿著情趣，消費水準(zhǔn)
C、街道商圈、人流量、進(jìn)店率、成交率
5、訂貨量計算
（已有加盟店數(shù)X加盟店陳列量+擬拓展加盟店數(shù)X擬加盟店預(yù)測陳列量）X150%
6、庫存的處理要當(dāng)機立斷
A、感性消費的特征
要讓活銷帶動滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復(fù)生
B、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動態(tài)掌控、當(dāng)機立斷
7、基本盤、比例、綜合、寬估、貨豐才能輪轉(zhuǎn)
第三講 單店訂貨 高效精準(zhǔn)訂貨模式
1、單店訂貨，業(yè)界大勢所趨
A、終端致勝——對終端的精準(zhǔn)把握
B、運動品牌?361°
C、單店訂貨能力是招商單店銷訓(xùn)能力的保障（賣什么，訂貨不足、新品舊貨一起成了庫存）
D、根據(jù)經(jīng)銷商開店數(shù)X單店業(yè)績，作為銷售之目標(biāo)
精耕細(xì)作時代到來——莊吉的終端維護(hù)
2、預(yù)則立，不預(yù)則廢
A、建筑師與蜜蜂
B、木匠與江湖郎中
C、想清楚再去做
D、從拍腦袋到拍大腿
3、思考力，做正確的事情
A、能思考,動大腦
B、講對話,做對事
C、筆記做工具,好記性不如爛筆頭
D、換位思考
E、理解力,判斷力
F、改變思考習(xí)慣
G、創(chuàng)新思維
4、盲目訂貨的幾種情形
A、拼命三郎
B、小心謹(jǐn)慎
C、經(jīng)驗直覺
D、人云亦云
5、盲目訂貨時代的終結(jié)
A、科學(xué)發(fā)展觀
B、專業(yè)買手
C、資深時代終結(jié)
D、全程營銷時代的到來
6、科學(xué)訂貨離不開終端數(shù)據(jù)
A、店鋪商圈(城市級別、街道地段、人流量、進(jìn)店率、成交率、營銷率、回頭率)
B、店鋪面積（大小級別）
C、店鋪陳列（陳列總量、款式不同、不同季節(jié)的產(chǎn)品比例）
D、報表說話（日報表、周報表、月報表、季報表）
7、單店訂貨，商品計劃是前提
A、斷貨等于自殺
B、商品計劃基于三個方面（合理庫存、商品管理、銷售動態(tài)、節(jié)日促銷）
C、商品計劃組成（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）
D、實驗性（銷售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場容量、銷售整點、銷售速度）
8、單店訂貨，搶占終端，貨如輪轉(zhuǎn)，實現(xiàn)共贏
A、科學(xué)分析，掌控終端
B、貨如輪轉(zhuǎn)的最佳狀態(tài)
C、共贏時代（公司、總代、經(jīng)銷商、店鋪、銷費者）

老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)