研修課程
授課專家：
[付遙]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
銷售人員、售前技術人員
課程大綱：
顧問式銷售
顧問式銷售與產品推銷
案例分析，對比兩種銷售方法
分組討論：產品推銷與顧問式銷售的區別。
什么是顧問式銷售
案例分析：客戶的表面需求和潛在需求。
分組討論：尋找客戶痛點
顧問式銷售的步驟
觀看錄像
分組討論：顧問式銷售的步驟
客戶現狀分析
分組討論：針對不同痛點應該尋找哪些客戶資料
客戶癥狀卡：案例分析，評估客戶癥狀
確診痛點
尋找問題的提問方式
分組討論：杜賓銷售方法
拜訪客戶決策者
剖析危害
個人需求與機構需求
評估問題嚴重性,放大痛點
案例討論
分析解決方案
競爭分析和競爭優勢
討論解決方案
競爭方案的缺陷
促成交易
客戶購買信號
暗示和指引
銷售顧問在談判中的角色
老師介紹：付遙
財智2003中國十大杰出管理培訓師之一，美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師,擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問咨詢方面的經驗，國內知名的銷售管理專家。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 營銷策略，行業領域：IT數碼
工作經歷：
決定銷售業績的關鍵因素包括團隊的能力、態度和系統。通過建立可以衡量的學習體系可以提高團隊的能力和態度，采用銷售機會和銷售活動管理系統可以將銷售策略和領導銷售的原則轉化成為可以操作的軟件工具，使銷售團隊具備分析和工作系統。擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問咨詢方面的經驗，基于上述方法幫助客戶提升團隊銷售業績。
作為資深主管此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，銷售經理。負責戴爾計算機公司中國及香港地區約一千八百名員工的學習和發展。
1998年7月至2000年8月，負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區Direct To Top和中國香港區優秀銷售主管的獎勵。
1995年初至1998年7月，分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。
在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后，從事于通過包括培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認可。
同時兼任清華企業培訓中心，繼教學院，北大等著名培訓機構的特聘講師。
授課經歷：
在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后，從事于通過包括培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作。
教育背景：
美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。
主講課程：
《大客戶銷售策略》、《銷售團隊績效管理》
咨詢服務：
管理銷售機會和銷售活動；建立可以衡量的企業學習體系。
服務客戶：
IBM、聯想計算機公司、神州數碼、戴爾計算機、新浪企業服務、杭州恒生電子、平安保險、PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國移動、中國網通、用友公司、東軟集團、中國電信、廈門科華、國邁通訊、德國慧魚、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子、上海永達、承天倍達過濾設備有限公司、城市熱點資訊有限公司等。
著作：
著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認可。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
未能查詢到您想要的產品
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
