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房地產企業營銷戰略設計--市場營銷

發布時間:2023-06-13 點擊次數:166 來源:企業內訓

授課專家: [高建華] 授課天數: 1?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 受訓對象: 民營房地產總裁,董事長,總經理,副總經理;園林裝飾行業企業總經理,副總經理;國有上市房地產公司總裁,總經理,副總經理;已改制國有房地產企業總經理,副總經理
課程大綱: 一.概述:環境與現狀分析
中國企業面臨的市場環境變化和發展趨勢分析

二.企業戰略與競爭優勢
目標市場選擇,確立為部分人服務的理念,有所為,有所不為
消費者行為分析,如何引導消費者,向客戶賣思想
競爭優勢的建立,從創新的源泉入手來建立企業的競爭優勢
競爭戰略的設計,按照市場經濟的游戲規則穩健經營

三.市場營銷的戰略戰術
創造價值,從完整產品的角度給客戶提供有獨到價值的產品
體現價值,以差異化戰略和客戶價值為主導的定價體系
宣傳價值,用FAB分析法來總結房地產項目的客戶價值
交付價值,從體驗經濟的高度營造一個能給客戶留下深刻印象的環境 老師介紹:高建華

擔任對外經濟貿易大學的客座教授;WTO專業人才培訓工程特聘專家;中組部、科學技術部黨員專家培訓工程外聘顧問;齊魯企業論壇特邀嘉賓。

擅長領域:

  企業戰略 營銷策略;擅長將跨國公司的管理體系與中國國情完美結合,專注于市場營銷戰略與策略研究。

所獲榮譽:

  《經濟觀察報》2002年度中國最受尊敬企業家。

工作經歷:

  原中國惠普公司助理總裁,國內著名的實戰派營銷戰略專家,中國經營報專家顧問團高級顧問,現任北京匯智卓越企業管理咨詢有限公司董事長、首席顧問。

  曾在中國惠普公司先后擔任戰略規劃總監、華北區總經理、助理總裁、首席知識官CKO、公司決策委員會(EC)成員。同時也是中國電子學會測量儀器分會常務理事、中國電子學會高級會員,對外經濟貿易大學國際工商管理學院客座教授。

  1982年畢業于北京廣播學院電視工程系并留校任教。
  1986年3月進入中國惠普公司, 先后擔任市場開發工程師,市場開發高級工程師。
  1990年11月開始擔任市場部經理,銷售部經理,業務發展經理,是最早一批進入跨國公司管理層的本地員工之一。
  1994年10月加入美國蘋果電腦國際公司擔任中國市場總監,成為極少數跨國公司中國區總監級的本地員工之一。
  1996年9月回到中國惠普公司, 先后在惠普中國測量儀器分部, 安捷倫科技公司(惠普分家后的公司)測量產品分部擔任市場總監,負責該分部的全球市場業務。
  2001年1月重新加入中國惠普公司,先后擔任戰略規劃總監, 北方區總經理, 首席知識官CKO, 助理總裁等職,公司決策委員會成員,是為數不多的進入跨國公司中國區決策層的本地員工之一。
  2003年5月起在北京匯智卓越企業管理咨詢有限公司擔任董事長,首席顧問。

  自1998年3月開始,擔任國家經貿委組織的1000家大型國有企業廠長經理培訓班的教學工作,先后在北京經濟管理干部學院,上海經濟管理干部學院,中央團校,國家人事部組織的高層管理人員培訓班上主講 跨國公司的市場營銷戰略漫談。到目前為止已經主講過10多場,聽眾超過 1000人。

  在業余時間,經常參加各種咨詢公司和培訓公司舉辦的各種企業高層管理人員培訓班,主講市場營銷戰略,競爭優勢與企業的可持續發展。到目前為止已經講過60 多場,聽眾超過10000人。

授課經歷:

  復雜的問題簡單化 深奧的理論通俗化 零散的問題系統化;
  枯燥的文字圖象化 演講的表達本地化 經營的眼光全球化。

  參與國內知名企業及民營企業的企業戰略規劃、新產品定義咨詢以及企業高層的培訓輔導,為國內的許多企業家和管理者提供了切實可行的幫助。這些企業如萬科集團、伊力集團、蒙牛乳業、中國電子科技集團等。

教育背景:

  畢業于北京廣播學院電視工程系。

服務客戶:

  伊利集團 蒙牛集團 萬科集團 中石化集團 神州數碼 中國移動 聯想集團 鄂爾多斯 海信集團 大慶油田 勝利油田 中國郵政 孔府家酒  商業銀行 魯南水泥 首鋼日電 遼寧通信 山東通信 福建移動 江蘇移動 大連珍奧 中天集團 山東煤礦太平洋保險 泰康壽險  健橋證券 美國德爾福 歐普照明 等近百家大中型企業。
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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