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房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略設(shè)計--市場營銷

發(fā)布時間:2023-06-13 點擊次數(shù):234 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [高建華] 授課天數(shù): 1?天 收費標(biāo)準(zhǔn): 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象: 民營房地產(chǎn)總裁,董事長,總經(jīng)理,副總經(jīng)理;園林裝飾行業(yè)企業(yè)總經(jīng)理,副總經(jīng)理;國有上市房地產(chǎn)公司總裁,總經(jīng)理,副總經(jīng)理;已改制國有房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理,副總經(jīng)理
課程大綱: 一.概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析
中國企業(yè)面臨的市場環(huán)境變化和發(fā)展趨勢分析

二.企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢
目標(biāo)市場選擇,確立為部分人服務(wù)的理念,有所為,有所不為
消費者行為分析,如何引導(dǎo)消費者,向客戶賣思想
競爭優(yōu)勢的建立,從創(chuàng)新的源泉入手來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢
競爭戰(zhàn)略的設(shè)計,按照市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則穩(wěn)健經(jīng)營

三.市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
創(chuàng)造價值,從完整產(chǎn)品的角度給客戶提供有獨到價值的產(chǎn)品
體現(xiàn)價值,以差異化戰(zhàn)略和客戶價值為主導(dǎo)的定價體系
宣傳價值,用FAB分析法來總結(jié)房地產(chǎn)項目的客戶價值
交付價值,從體驗經(jīng)濟(jì)的高度營造一個能給客戶留下深刻印象的環(huán)境 老師介紹:高建華

擔(dān)任對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的客座教授;WTO專業(yè)人才培訓(xùn)工程特聘專家;中組部、科學(xué)技術(shù)部黨員專家培訓(xùn)工程外聘顧問;齊魯企業(yè)論壇特邀嘉賓。

擅長領(lǐng)域:

  企業(yè)戰(zhàn)略 營銷策略;擅長將跨國公司的管理體系與中國國情完美結(jié)合,專注于市場營銷戰(zhàn)略與策略研究。

所獲榮譽:

  《經(jīng)濟(jì)觀察報》2002年度中國最受尊敬企業(yè)家。

工作經(jīng)歷:

  原中國惠普公司助理總裁,國內(nèi)著名的實戰(zhàn)派營銷戰(zhàn)略專家,中國經(jīng)營報專家顧問團(tuán)高級顧問,現(xiàn)任北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司董事長、首席顧問。

  曾在中國惠普公司先后擔(dān)任戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、華北區(qū)總經(jīng)理、助理總裁、首席知識官CKO、公司決策委員會(EC)成員。同時也是中國電子學(xué)會測量儀器分會常務(wù)理事、中國電子學(xué)會高級會員,對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授。

  1982年畢業(yè)于北京廣播學(xué)院電視工程系并留校任教。
  1986年3月進(jìn)入中國惠普公司, 先后擔(dān)任市場開發(fā)工程師,市場開發(fā)高級工程師。
  1990年11月開始擔(dān)任市場部經(jīng)理,銷售部經(jīng)理,業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理,是最早一批進(jìn)入跨國公司管理層的本地員工之一。
  1994年10月加入美國蘋果電腦國際公司擔(dān)任中國市場總監(jiān),成為極少數(shù)跨國公司中國區(qū)總監(jiān)級的本地員工之一。
  1996年9月回到中國惠普公司, 先后在惠普中國測量儀器分部, 安捷倫科技公司(惠普分家后的公司)測量產(chǎn)品分部擔(dān)任市場總監(jiān),負(fù)責(zé)該分部的全球市場業(yè)務(wù)。
  2001年1月重新加入中國惠普公司,先后擔(dān)任戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān), 北方區(qū)總經(jīng)理, 首席知識官CKO, 助理總裁等職,公司決策委員會成員,是為數(shù)不多的進(jìn)入跨國公司中國區(qū)決策層的本地員工之一。
  2003年5月起在北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司擔(dān)任董事長,首席顧問。

  自1998年3月開始,擔(dān)任國家經(jīng)貿(mào)委組織的1000家大型國有企業(yè)廠長經(jīng)理培訓(xùn)班的教學(xué)工作,先后在北京經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院,上海經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院,中央團(tuán)校,國家人事部組織的高層管理人員培訓(xùn)班上主講 跨國公司的市場營銷戰(zhàn)略漫談。到目前為止已經(jīng)主講過10多場,聽眾超過 1000人。

  在業(yè)余時間,經(jīng)常參加各種咨詢公司和培訓(xùn)公司舉辦的各種企業(yè)高層管理人員培訓(xùn)班,主講市場營銷戰(zhàn)略,競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。到目前為止已經(jīng)講過60 多場,聽眾超過10000人。

授課經(jīng)歷:

  復(fù)雜的問題簡單化 深奧的理論通俗化 零散的問題系統(tǒng)化;
  枯燥的文字圖象化 演講的表達(dá)本地化 經(jīng)營的眼光全球化。

  參與國內(nèi)知名企業(yè)及民營企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、新產(chǎn)品定義咨詢以及企業(yè)高層的培訓(xùn)輔導(dǎo),為國內(nèi)的許多企業(yè)家和管理者提供了切實可行的幫助。這些企業(yè)如萬科集團(tuán)、伊力集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、中國電子科技集團(tuán)等。

教育背景:

  畢業(yè)于北京廣播學(xué)院電視工程系。

服務(wù)客戶:

  伊利集團(tuán) 蒙牛集團(tuán) 萬科集團(tuán) 中石化集團(tuán) 神州數(shù)碼 中國移動 聯(lián)想集團(tuán) 鄂爾多斯 海信集團(tuán) 大慶油田 勝利油田 中國郵政 孔府家酒  商業(yè)銀行 魯南水泥 首鋼日電 遼寧通信 山東通信 福建移動 江蘇移動 大連珍奧 中天集團(tuán) 山東煤礦太平洋保險 泰康壽險  健橋證券 美國德爾?!W普照明 等近百家大中型企業(yè)。
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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