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中國企業(yè)營銷高管特訓班--市場營銷

發(fā)布時間:2023-06-13 點擊次數(shù):217 來源:企業(yè)內(nèi)訓

授課專家: [路長全] 授課天數(shù): 4?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象: 董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等
課程大綱: 《切割營銷與品牌戰(zhàn)略》

◆感性切割—將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出不同

◆品類切割—規(guī)避強者的以弱擊強

◆市場切割—實現(xiàn)強弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換

◆品牌切割—激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值

◆渠道運作-找到激活渠道的關(guān)鍵元素

◆正確促銷-牽動消費者購買神經(jīng)

◆廣告底線-創(chuàng)作半被動消費的狀態(tài)

◆集中運作—最偉大的管理之花

◆品牌4S戰(zhàn)略-高效構(gòu)建強勢品牌

《卓越營銷團隊建設與管理》

◆卓越領(lǐng)導力塑造與提升

◆年度營銷計劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控

◆打造金牌營銷團隊的六大法則

◆營銷團隊的有效培訓

◆如何選用育留人才

◆團隊激勵與授權(quán)

◆營銷管理中的八個陷阱

◆目標管理與績效考核

◆贏在思維創(chuàng)新 + 執(zhí)行力

《渠道建設與終端通路》

◆渠道設計原則和要素

◆選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵

◆渠道業(yè)績評估

◆渠道控制和反控制,沖突管理

◆客戶全程信用管理

◆終端進店管理

◆終端直營布局

◆終端鋪貨技巧

◆現(xiàn)代終端促銷管理

《營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》

◆營銷理念創(chuàng)新與市場分析

◆市場調(diào)研的原則、時機、內(nèi)容、方法

◆營銷環(huán)境分析與營銷戰(zhàn)略制定

◆產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā)

◆定價策略與價格競爭

◆推廣策略與促銷組合

◆品牌策略

◆公共關(guān)系策略

◆營銷人員的素質(zhì)、理念、技術(shù)、技巧
老師介紹:路長全

當代中國最具影響力的品牌營銷實戰(zhàn)專家,中國唯一擁有20年營銷實踐經(jīng)歷的專家,

所獲榮譽:

  提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區(qū)觀點和理論體系,被譽為中國的科特勒。

擅長領(lǐng)域:

  營銷策略 策劃咨詢

  中國一系列成功營銷的操刀者和設計師,形成一系列最具指導價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)。形成“產(chǎn)品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法。

工作經(jīng)歷:

  兼北京大學MBA總裁班特聘教授、清大MBA總裁班特聘教授、海爾商學院客座教授、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等。

  曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、(意)贊邦集團中國區(qū)營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總,為數(shù)百家企業(yè)和機構(gòu)進行營銷咨詢和管理服務,創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。成功運作過著名的跨國公司、非常本土化的國內(nèi)企業(yè),行業(yè)和規(guī)模也各不相同,憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握,通過理性但大膽的運作,幫助所服務的企業(yè)擺脫巨大困境,走向發(fā)展之路。

教育背景:

  福建大學

服務客戶:

  伊利、巨能實業(yè)、(意)贊邦集團、遠大集團等。

著作:

  《營銷運作潛規(guī)則》、《解決》、《軟戰(zhàn)爭》等。
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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