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研修課程
授課專家:
[馬作寬]
授課天數(shù):
2?天
收費標準:
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服
課程大綱:
1、經銷商激勵與控制
·當前渠道管理存在的問題·經銷商激勵
·情激勵與經銷商培訓·對終端的銷售促進與銷售支持
·經銷商控制·小區(qū)域獨家代理制
·廣告費分攤制·如何打擊竄貨
2、一體化擴張與終端制勝
·終端刺激理論·終端促銷支持
·零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌·魅力無窮的零售業(yè)引領計劃經濟新時代的到來
3、魅力無限的同心多角化擴張
·透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略·同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點
4、提高競爭力的戰(zhàn)略思維與具體辦法
·提高競爭力的思維構架·對競爭與同盟的認識
·渠道追殺令·提高競爭力的有效方法
5、市場經濟體制下的新定位理論
·對傳統(tǒng)價格理論的研究·現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略定價的理論研究
·影響品牌價值大小的主要因素·市場經濟體制下的具體定價方法
6、如何做大產品附加值
·產品附加值的延伸思路·企業(yè)方面承擔的產品附加值的責任
·營銷人員在哪些方面參與做大產品附加值
7、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設計
·投資環(huán)境領域分析與營銷商機·透析溫州炒房熱
·政治法律環(huán)境變化·房地產政策分析及對營銷戰(zhàn)略的影響
·圖騰文化與市場營銷禁忌·環(huán)境威脅與危機管理
8、如何實施有效的定位戰(zhàn)略
·定位的核心·否定品牌延伸、保持品牌純潔
·市場定位的常用策略
老師介紹:馬作寬
擅長領域:
營銷策略 綜合管理
市場營銷、管理、組織行為。
工作經歷:
清大職業(yè)經理訓練中心營銷戰(zhàn)略教授,北京大學、首都經貿大學、美國林肯大學、美國西南國際大學、亞洲國際公開大學、西安交通大學、北京師范大學、中國海洋大學、新疆大學、寧夏大學、中國企業(yè)聯(lián)合會、中國管理科學研究院等多家學校特聘教授。
服務客戶:
聯(lián)想集團、北京三元乳業(yè)、內蒙古伊利牛奶、山東東阿阿膠、青島海爾、香港聯(lián)碳、吉林通化鋼鐵集團、吉林網(wǎng)通、寧夏新華百貨、中國農行、立邦漆、奔騰漆業(yè)、小劉瓜子、北京天鴻房地產集團、國藥集團、合肥工商聯(lián)、西安商業(yè)聯(lián)合會以及新疆克爾克孜洲黨委洲政府、內蒙古牙克石市政企領導干部、安徽六安市市委市政府等50多家單位。
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