分銷渠道設計、管理與創新--市場營銷

授課專家： [尚陽] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一講 渠道的現況與趨勢

　　1、分銷渠道建設的重要性和急迫性

　　2、目前中國企業在分銷渠道上存在的主要問題

　　3、未來中國渠道發展的六大趨勢

　　第二講 渠道合理設計

　　1、渠道設計的五項基本原理

　　2、渠道決策的九項策略

　　3、案例分析

　　第三講 渠道有效管理

　　1、 管理就是理管與管控

　　2、渠道管理體系中六個方面常見的問題及應對策略

　　3、案例分析

　　第四講 經銷商管理三步曲

　　1、布局和選擇

　　２、引導和培養

　　３、管理和控制

　　第五講 渠道創新的兩個方向十三條路徑

　　1、終端變革形勢下的渠道創新問題

　　2、用渠道差異化抵御產品同質化

　　3、渠道創新的兩個方向十三條路徑

　　第六講 渠道創新的八種方法

　　1、拓寬通路，創新渠道

　　2、縮短通路，創新渠道

　　3、逆向渠道創新——到有市場的地方建渠道

　　4、增加通路，創新渠道

　　5、職能分解組合創新法

　　6、產品分解組合創新法

　　7、廠家借經銷商“殼”，實行“托管”經營

　　8、通過渠道進行產品創新
老師介紹：尚陽