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研修課程
內(nèi)訓(xùn)
授課專(zhuān)家:
[包政]
授課天數(shù):
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開(kāi)辦周期:
按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程大綱:
包氏深度營(yíng)銷(xiāo)模式闡述
一、不確定時(shí)代的開(kāi)始
二、從點(diǎn)效率到線效率
三、從線效率到面效率
四、營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇
深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)--模式介紹
1、深度營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)
2、深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想
3、ARS戰(zhàn)略介紹:區(qū)域市場(chǎng)、核心客戶、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問(wèn)提高有效出貨、 減少環(huán)節(jié)存貨、控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用
深度營(yíng)銷(xiāo)模式-導(dǎo)入流程介紹
深度營(yíng)銷(xiāo)一般操作流程
1、切入市場(chǎng)的選擇
2、市場(chǎng)調(diào)查
3、方案制定:降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、強(qiáng)化物流管理強(qiáng)化資金流管理、強(qiáng)化信息流管理
4、管理平臺(tái)搭建
5、市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固
6、推廣復(fù)制
深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)--渠道沖突分析與解決
1、分銷(xiāo)渠道沖突的認(rèn)識(shí)
2、渠道沖突的一般原因
3、渠道沖突的解決方法
→終端密度決策
→終端密度決策因素
→案例研討,解決方案
→新興渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突
→多類(lèi)型渠道沖突的解決
→竄貨系統(tǒng)解決
→如何應(yīng)對(duì)渠道反彈
老師介紹:包政
現(xiàn)任中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授,博士生導(dǎo)師。
包政先生一直致力于戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、組織變革,以及人力資源管理等領(lǐng)域的研究與咨詢(xún)。在中國(guó)企業(yè)管理咨詢(xún)界,成就了許多著名的案例,如《華為基本法》,《TCL以速度抗擊規(guī)?!返龋俏覈?guó)著名的企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)家。
包政先生1990年作為中日聯(lián)合培養(yǎng)博士生,赴日本東海大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)部留學(xué);1995年作為訪問(wèn)學(xué)者,赴日本一橋大學(xué)商學(xué)部從事管理理論研究;1996年受日本學(xué)術(shù)振興會(huì)邀請(qǐng),赴佐賀大學(xué)從事企業(yè)管理實(shí)踐研究。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
人力資源管理、組織行為學(xué)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、事業(yè)部制研究、商業(yè)倫理與企業(yè)價(jià)值理念研究
主要著作:
1、《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理》
2、《工業(yè)企業(yè)管理咨詢(xún)》(獲1997年優(yōu)秀教材獎(jiǎng))
3、《現(xiàn)代企業(yè)管理制度、程序、方法全集》
4、《中國(guó)公有大中型企業(yè)活力研究》
5、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》
6、《走出混沌》(獲國(guó)家社科二等獎(jiǎng))
工作經(jīng)歷:
1982年為北京制筆公司顧問(wèn)。
1983年從事天津無(wú)縫鋼管廠人力資源管理研究。
1984年從事對(duì)涉外企業(yè)的系統(tǒng)調(diào)查與研究。
1985年以后擔(dān)任北京卷煙廠、北京鋼銼廠、北京機(jī)械局下屬諸企業(yè)的管理咨詢(xún)工作。
1988年從事大華襯衫廠生產(chǎn)管理研究。
1989年從事連云港三得利啤酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究。
1992年以后擔(dān)任海南大進(jìn)公司、金飛經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)總公司的高級(jí)管理顧問(wèn)。
1995年以后擔(dān)任寶安集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、深圳華為、TCL集團(tuán)、今日集團(tuán)、天音公司、達(dá)因集團(tuán)高級(jí)管理顧問(wèn)。
2000年以后從事中遠(yuǎn)公司、豐樂(lè)種業(yè)、順鑫農(nóng)業(yè)、新中基、京棉集團(tuán)、中青旅、正虹科技、維維集團(tuán)、白沙集團(tuán)、機(jī)電控股、華立集團(tuán)、浙江移動(dòng)等十多家企業(yè)的管理咨詢(xún)工作。
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