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深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)全景案例教程--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間:2023-06-13 點(diǎn)擊次數(shù):160 來(lái)源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專(zhuān)家: [包政] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期: 按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱: 包氏深度營(yíng)銷(xiāo)模式闡述

  一、不確定時(shí)代的開(kāi)始

  二、從點(diǎn)效率到線效率

  三、從線效率到面效率

  四、營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇

  深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)--模式介紹

  1、深度營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)

  2、深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想

  3、ARS戰(zhàn)略介紹:區(qū)域市場(chǎng)、核心客戶、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問(wèn)提高有效出貨、 減少環(huán)節(jié)存貨、控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

  深度營(yíng)銷(xiāo)模式-導(dǎo)入流程介紹

  深度營(yíng)銷(xiāo)一般操作流程

  1、切入市場(chǎng)的選擇

  2、市場(chǎng)調(diào)查

  3、方案制定:降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、強(qiáng)化物流管理強(qiáng)化資金流管理、強(qiáng)化信息流管理

  4、管理平臺(tái)搭建

  5、市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固

  6、推廣復(fù)制

  深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)--渠道沖突分析與解決

  1、分銷(xiāo)渠道沖突的認(rèn)識(shí)

  2、渠道沖突的一般原因

  3、渠道沖突的解決方法

  →終端密度決策

  →終端密度決策因素

  →案例研討,解決方案

  →新興渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突

  →多類(lèi)型渠道沖突的解決

  →竄貨系統(tǒng)解決

  →如何應(yīng)對(duì)渠道反彈
老師介紹:包政

1955年2月出生于上海市。1982年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院,1985年獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位,1992年獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。

  現(xiàn)任中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授,博士生導(dǎo)師。

  包政先生一直致力于戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、組織變革,以及人力資源管理等領(lǐng)域的研究與咨詢(xún)。在中國(guó)企業(yè)管理咨詢(xún)界,成就了許多著名的案例,如《華為基本法》,《TCL以速度抗擊規(guī)?!返龋俏覈?guó)著名的企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)家。

  包政先生1990年作為中日聯(lián)合培養(yǎng)博士生,赴日本東海大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)部留學(xué);1995年作為訪問(wèn)學(xué)者,赴日本一橋大學(xué)商學(xué)部從事管理理論研究;1996年受日本學(xué)術(shù)振興會(huì)邀請(qǐng),赴佐賀大學(xué)從事企業(yè)管理實(shí)踐研究。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

  人力資源管理、組織行為學(xué)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、事業(yè)部制研究、商業(yè)倫理與企業(yè)價(jià)值理念研究

主要著作:

  1、《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理》
  2、《工業(yè)企業(yè)管理咨詢(xún)》(獲1997年優(yōu)秀教材獎(jiǎng))
  3、《現(xiàn)代企業(yè)管理制度、程序、方法全集》
  4、《中國(guó)公有大中型企業(yè)活力研究》
  5、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》
  6、《走出混沌》(獲國(guó)家社科二等獎(jiǎng))

工作經(jīng)歷:

  1982年為北京制筆公司顧問(wèn)。
  1983年從事天津無(wú)縫鋼管廠人力資源管理研究。
  1984年從事對(duì)涉外企業(yè)的系統(tǒng)調(diào)查與研究。
  1985年以后擔(dān)任北京卷煙廠、北京鋼銼廠、北京機(jī)械局下屬諸企業(yè)的管理咨詢(xún)工作。
  1988年從事大華襯衫廠生產(chǎn)管理研究。
  1989年從事連云港三得利啤酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究。
  1992年以后擔(dān)任海南大進(jìn)公司、金飛經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)總公司的高級(jí)管理顧問(wèn)。
  1995年以后擔(dān)任寶安集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、深圳華為、TCL集團(tuán)、今日集團(tuán)、天音公司、達(dá)因集團(tuán)高級(jí)管理顧問(wèn)。
  2000年以后從事中遠(yuǎn)公司、豐樂(lè)種業(yè)、順鑫農(nóng)業(yè)、新中基、京棉集團(tuán)、中青旅、正虹科技、維維集團(tuán)、白沙集團(tuán)、機(jī)電控股、華立集團(tuán)、浙江移動(dòng)等十多家企業(yè)的管理咨詢(xún)工作。
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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