共贏薪酬戰略--人力資源

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱：
第一單元（1天）

調研和訪談◆維新公司安排高級管理顧問進駐企業，根椐企業現狀和發展情況，進行詳細調研分析，挖掘企業問題，形成報告提交給講師

第二單元 共贏戰略（2天）

第一部分
戰略本質 ◆在市場轉型期認識企業經營和戰略管理的本質，并了解新興代表性企業的戰略思維和競爭布局，導入變革與危機意識。

第二部分
戰略描述 ◆講解價值創新的方法，描繪行業競爭要素，描繪競爭對手和自己企業的戰略曲線圖，各小組提出價值創新方案。

第三部分
戰略創新 ◆講解戰略價值創新的各種途徑，啟發各學員的思維，提出公司競爭要素創新的方案，由各組形成新的戰略曲線。

第四部分
戰略共贏 ◆各小組派代表講解公司新的戰略曲線圖，由公司最高層和顧問組成的評審委員會進行點評和打分，形成最后的方案。

第三單元

第一部分
共贏理念 ◆戰略薪酬要著眼人才的投資，放棄成本觀念，優秀的人才是免費的，把中高層與股東利益掛鉤，形成共贏文化！

第二部分
共贏薪酬 ◆采取與股東一致的中高層激勵機制，高層看增長，中層看業績，并形成書面的制度與承諾。

第三部分
共贏業績 ◆把競爭要素量化，并責任到人，把業績衡量指標的關注點放在關鍵成功因素，讓中高層工作放到最能產生價值的地方。

第四部分
共同成長 ◆個人戰略與公司戰略掛鉤，促進中高層不斷成長，推動中高層從乘客變為司機，聚集賺錢這唯一的目標，與企業共生死。

第四單元

戰略宣講 ◆內訓結束后兩周內，授課講師與維新顧問系統整理本次顧問式內訓的成果報告，并基于報告組織企業進行半天戰略宣講。

二、咨詢式內訓關鍵性成果

1、建立與客戶共贏理念，持續的關注客戶價值，發現客戶需求的變化；建立中高層共贏理念，做到信任比合約更重要，并成為公司文化非常重要的一部分。

2、進行客戶價值和競爭要素組合方式的創新，重新規劃公司戰略曲線，把資源和工作放到重新定義的競爭要素上，建立快速戰略反應機制，是把戰略思考和對市場競爭要素的判斷成為中高層的月度例會，并建立戰略性的一線市場和客戶需求的反應系統。

3、建立基于競爭要素的業績衡量系統，建立基于股東與中高層共贏的薪酬考核模式，建立基于能力及個人戰略與公司戰略匹配程度的中高層人才選拔機制，形成客戶、股東、中高層真正的共贏。

課程大綱

第一部分：建立股東和中高層的共贏戰略，讓公司的戰略轉化成中高層目標
?突破難點：公司利益與中高層利益不在一條線上，企業最后變成老板像頭狼，中高層像一群羊；或者企業變成：一個大老板帶動幾個小老板，然后去管理業務，最后就演變成諸侯經濟。
?咨詢要點：企業競爭本質是人才的競爭，而多數中小企業很容易出現一個老板與競爭對手的一個團隊的競爭，第一部分就是向中高層傳遞共贏思維，設計共贏戰略，形成企業核心團隊共贏的文化。

◆第一步：明確共贏思維，回答我們為什么在一起？企業如何向前看？
-企業戰略的本質：我們在一起為了開發更大的田，分到更多的地
-企業成長的本質：股東、客戶、員工、社會的個利益體的管理和價值創新

◆第二步：先談打下多大的田，再談分地——找準方向，定好位置，規劃中高層的期望
-制定簡單有效的企業戰略：略高于行業平均水平的業績增長和回報，把行業標桿定為自己的遠景
-高增長才有高收入：基于公司戰略的個人成長和回報目標，把標桿企業的對應崗位定位為自己的遠景

◆第三步：掌握操作工具模版，回去可以反復操作
-公司戰略與個人戰略制定模板與操作說明
-行業標桿企業的業績增長與關鍵崗位收入水平模板
-行業企業平均的業績增長與關鍵崗位收入平均值模板

第二部分：制定像激勵股東的中高層激勵體系，再差的市場也能創造市場

突破難點：強調職位的分配差距而不強調對企業的貢獻，結果大家都去爭“職位”而不是去比貢獻；強調對結果的考核,而不強調過程與結果的統一，這就經常會犧牲過程的質量，而鼓勵了各種短期行為。
咨詢要點：采取與股東一致的中高層激勵機制，高層看增長，中層看業績；中高層一定要參與做，人們只會對自己的承諾負責，讓期望與責任對等，并形成書面的制度與承諾。
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習