研修課程
授課專家：
[王篤明]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
一、 企業全程信用管理方案 曾服務客戶： 王篤明先生逾期帳款整體解決的方案操作性強，實施效果較為理想，為解決長期困擾企業的呆滯帳款問題作出了有益的探索。其講課風格幽默風趣，善于把復雜深邃的理論寓于真實的案例中，業務員普遍反映受益匪淺，希望這樣的培訓多搞，這樣的老師多請，這也給了我們企業的培訓部門許多啟示。 ＊ 廣東星湖生物科技股份有限公司信用經理：姚弘輝 企業應收帳款全面解決方案是一種治標又治本的管理方案，該方案徹底解決了我公司長期賒銷形成的存量逾期問題，又有效預防了應收帳款轉化為逾期帳款，杜絕了前清后欠的惡性循環，是一種標本兼治的好方案。該方案對人力資源要求不嚴格，投入成本低，吸引了優質客戶，淘汰了劣質客戶，增加了有效銷售，穩定了市場，績效顯著，值得一試。 ＊湖州萬士樂建機公司董事長：張文龍 企業信用風險全面控制研修班
［案例］四川長虹對美國APEX巨額壞帳看信用風險
［交流］四川長虹犯了哪些錯？
錯之一：2001年長虹選擇APEX時犯了什么錯？
錯之二：長虹與APEX在交易方式選擇上犯了什么錯？
錯之三：長虹與APEX在采用第三方保理來轉移風險，但在保理合同執行時犯了什么錯？
錯之四：2003年長虹面對APEX越來越嚴重的拖欠，在收帳決策時犯了什么錯？
錯之五：2004年長虹對APEX暴露了巨額呆帳，在清理呆帳時犯了什么錯？
中外信用狀況對比
企業信用風險管理缺失的外部原因
企業信用風險管理缺失的內部原因
企業全程信用風險管理方案
［交流］根據本企業實際情況，認為本企業或個人在信用風險管理上存在哪些問題？怎么解決問題？
二、 壞帳風險預防方案
［案例］浙江五龍化工與重慶鐵懷物資供應公司貨款欺詐案
［交流］浙江五龍在信用風險控制上犯了什么錯？能否避免這些錯？
（一） 資信調查 預防客戶欺詐風險
（二） 客戶分類 預防客戶賴帳風險
（三） 授信管理 預防客戶逃債風險
（四） 債權保障 預防客戶避債風險
（五） 客戶跟蹤 預防客戶破產風險
［交流］結合本公司已發生壞帳案例剖析發生壞帳的原因，尋找預防壞帳的發生的方案。
三、 應收帳款拖欠控制方案
［案例］以湖州萬士樂應收帳款情況，計算應收帳款持有成本和呆壞帳款對企業利潤率的影響
［交流］估算本企業應收帳款成本及對利潤率的影響
（一） 應收帳款債權保全方案
（二） 延期付款控制方案
（三） 滾動拖欠控制方案
（四） 惡意拖欠追索方案
（五） 債務人付款心理和收帳方案
1. 品格決定付款―――因人制宜收帳法
2. 趨利心理 ――― 以利誘之，力爭雙贏
3. 避害心理 ――― 以威逼之，不戰而勝
4. 遺忘心理 ――― 時間就是金錢，以快致勝
［交流］本企業有哪些債務人拖欠情形？今后怎樣控制拖欠的發生。
四、 呆帳清理方案
［案例］計算1000萬逾期帳款的變現價值
（一） 應收帳款余額縮減方案
（二） 呆帳分類及處置方案
（三） 債務人付款類型和追帳技巧
1.對有付款能力但無付款意愿的債務人追索技巧
? 假戲真做、里應外合
? 抓起弱點、攻其軟肋
? 恩威兼施、死纏爛打
? 斷其血脈、攻其必救
? 債權轉讓、曲線進攻
2.對有付款意愿無付款能力
? 債權轉讓、隔山打虎
? 以物抵債、減少損失
? 合理折讓、快速收款
? 保全債權、等待時機
（四） 訴訟方法和執行技巧
［交流］本企業在呆帳清理和法律訴訟中遇到哪些困難？需要提供什么幫助。
老師介紹：王篤明
王篤明, 1962年出生。律師。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
1983年從事法律事務工作，拜浙江長興著名老律師欽新先生為師。他告訴我會打官司的律師是三流的，會解決問題的是二流的，會預防問題發生又會解決問題的才是一流律師，從此把非訴訟方式追帳當作自己終身事業。1988年曾代理當地企業向廣東省湛江市一水泥廠成功追回83萬元，引起當地極大震動。
1988年當地政府為解決長興縣泗安鎮企業三角債問題委派我任工業公司副總經理，負責清理近200萬的企業三角債。
我通過調查、摸底，發現企業三角債問題是一個歷史遺留問題，當地政府幾乎每年都要進行一次兩清（清收、清欠），但收益甚微，關鍵是兩清制度無法落實。企業消極抵制，個人相互比較，誰也不愿先還這筆錢，清欠任務異常艱巨。
針對上述情況，我們制定了明確的帳款清理流程。整合包括政府、工業公司、企業、法律師務所、當地法院在內的清欠力量。先經過組織發動，企業領導限時解決自己問題，企業職工和企業之間限時解決拖欠問題。再經法律事務所出面解決頑固拖欠者，最后由法院牽頭撥掉少數賴帳不還的釘子戶。通過3個月的突擊工作，回收現款80萬元，轉帳抵消90萬元。徹底清理了當地企業三角債問題，使當地企業徹底擺脫三角債困饒，此經驗在全縣法院工作會議中作了典型匯報。
從此便產生整體清理企業逾期帳款的想法。在從事企業清帳工作中，意識到企業逾期帳款的清理不能解決企業根本問題，重點應放在防范上。后有幸參加我國著名信用管理機構，全程信用管理模式創始人謝旭先生舉辦的研修班，并被謝旭先生邀請到謝旭先生所在東方國際保理中心學習研究。主要從事企業應收帳款整體解決方案的研發和咨詢，先后參予南孚電池、江淮動力、遠興天然堿等大型企業逾期帳款整體清理工作。率先提出清理流程概念并采用計算機技術輔助解決帳款問題。
2002年又將在東方國際保理中心學得理論知識和研究成果，用于湖州萬士樂建筑工程機械公司和浙江五龍化工股份有限公司，取得顯著成效。
2003年根據近二十年的管理經歷和追帳經驗結合在北京的研究成果，創立自己獨立的課程（企業內部風險全面控制方案），研發出《企業全程信用管理解決方案》軟件系統。用簡單的方法有效解決了企業應收帳款管理難題，采用先進計算機信息管理技術，為解決應收帳款問題提供有效的解決工具。
把培訓、咨詢和提供解決工具完美的結合起來。切實為企業提供實用的，立竿見影的解決方案和解決工具，經實驗推廣，企業滿意度達98%，90%以上的企業都能接受這一新的管理模式，70%以上的企業準備立即改變完善企業的管理。培訓效果顯著，解決了企業銷售難，回款更難的問題。促使了銷售和回款的良性循環。
我是在實踐中打拼出來的，在追帳中學會追帳，在管理中學會管理，在咨詢中學會咨詢。我把我的工作經歷、經驗和所獲得的知識告訴我的學員，讓學員分享我的親歷親為。在學習中體驗學習,在學習中創造學習。
我公司自引進企業應收帳款全面解決方案后，帳款回收速度和回收率有了顯著提高。轉變了業務員的觀念，提高業務員的收帳技能，通過呆滯逾期帳款的整體外包，既盤活了存量資產，回收了現金，又最大限度的保全了企業資產，減少了壞帳損失。 ＊浙江五龍化工股份公司董事長：宗云昌
擅長課程：
企業應收帳款全面解決方案
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
