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研修課程
內(nèi)訓(xùn)
授課專家:
[朱強(qiáng)]
授課天數(shù):
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開(kāi)辦周期:
按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
受訓(xùn)對(duì)象:
HR經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部兼職講師等人員。 國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)協(xié)會(huì)代表 中國(guó)“保監(jiān)會(huì)”授權(quán)全國(guó)繼續(xù)教育高級(jí)講師 二、 曾擔(dān)任職務(wù) 三、 五星級(jí)課程推薦★★★★★ 四、 十二訓(xùn)練綜合法 五、曾服務(wù)過(guò)的部分客戶 中國(guó)人壽、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司、平安人壽、太平洋人壽、新華人壽、泰康人壽、長(zhǎng)城人壽、中美大都會(huì)人壽(METLIFE)、美國(guó)達(dá)信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司(MARSH)、信誠(chéng)人壽、國(guó)民保險(xiǎn)代理公司、大潤(rùn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司培訓(xùn) 中國(guó)政法大學(xué)、中央民族大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 、北京理工大學(xué)、北京城市學(xué)院、北京人文大學(xué) 六、客戶見(jiàn)證 培訓(xùn)形式新穎互動(dòng),對(duì)我有很大的啟發(fā),讓我更有信心去帶領(lǐng)我的銷售團(tuán)隊(duì)。 通過(guò)GEORGE(即朱強(qiáng))TEAM的訓(xùn)練,凝聚了團(tuán)隊(duì),更深入的理解了團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法。 精彩!實(shí)戰(zhàn)專家!營(yíng)銷管理系統(tǒng)可以直接復(fù)制到我的40個(gè)店長(zhǎng)管理中。 朱強(qiáng)老師的經(jīng)歷和現(xiàn)身說(shuō)法對(duì)高校畢業(yè)生有著極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
課程目標(biāo):
此項(xiàng)培訓(xùn)旨在幫助培訓(xùn)人員了解和掌握從培訓(xùn)準(zhǔn)備到課程實(shí)施的專業(yè)方法、了解和掌握其中的運(yùn)作規(guī)律、改進(jìn)和提高培訓(xùn)演講技巧。
課程大綱:
一、培訓(xùn)準(zhǔn)備
(一)培訓(xùn)師常見(jiàn)的錯(cuò)誤
1、準(zhǔn)備不充分(常說(shuō)的話,沒(méi)什么準(zhǔn)備)
2、不自信(今天上臺(tái)比較緊張) 信心源于實(shí)力
3、以講師為中心(我如何如何……)
4、不尊重學(xué)員(你的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的)
5、頻繁冷場(chǎng)。如長(zhǎng)時(shí)間板書(shū);遺忘課程內(nèi)容;學(xué)員不配合。
6、時(shí)間無(wú)法掌握,如互動(dòng)環(huán)節(jié)控場(chǎng)不力;跑題。
7、培訓(xùn)手段單一,如重講授,忽視其他方法
8、被學(xué)員難倒
(二)被學(xué)員難倒的解決方法
1、避實(shí)就虛法
2、轉(zhuǎn)移解答法
3、擴(kuò)大外延法
4、時(shí)間借口法
5、反問(wèn)法
(三)培訓(xùn)商業(yè)課程的特點(diǎn)
(四)成 人 學(xué) 習(xí) 的 特 點(diǎn)
(五)聽(tīng) 眾 分 析
1、學(xué)歷
2、年齡
3、性別
4、工作經(jīng)驗(yàn)
5、受訓(xùn)經(jīng)歷
聽(tīng) 眾 分 析 的 方 法
1、問(wèn)卷
2、訪談
3、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查
4、觀察
二、培訓(xùn)技巧
(一)基本技巧
1、聲 音
2、肢體語(yǔ)言
3、目光交流
4、步伐走動(dòng)
5、不合作學(xué)員的種類,心態(tài)及應(yīng)對(duì)方法
6、教學(xué)工具
① 白板(自己寫(xiě)、助教寫(xiě))
② 幻燈---余世維
③ 投影PTT三階段
④ 多頁(yè)白紙
⑤ 胸麥、手麥、無(wú)麥
(二)感染力
1、激情 上場(chǎng)前 陳安之出場(chǎng)
講課時(shí) 巔峰狀態(tài)
江博激情英語(yǔ)
講臺(tái)磁場(chǎng)鍛造
2、煽情 金盛人壽宣傳片
意外險(xiǎn)宣傳片
林偉賢的災(zāi)區(qū)捐助
3、震撼
啞巴賣書(shū)
《勇敢的心》
龐子?xùn)|解剖自己
4、互 動(dòng)
① 發(fā)問(wèn)(6+1提問(wèn))
② 課堂調(diào)查(巧用舉手)
③ 掌聲(自己、學(xué)員、外部人員)
④ 分組討論
⑤ 演練
⑥ 游戲
(三)體 驗(yàn)
1、Video
2、案 例
(四)激活現(xiàn)場(chǎng)資源
1、激活對(duì)象:關(guān)鍵人物;活躍配合學(xué)員
2、激活方法:贊美、掌聲、融入案例
3、利用現(xiàn)場(chǎng)資源來(lái)為講師減負(fù)(學(xué)員分享)
三、培訓(xùn)管理
(一)課堂思想
余世維 提出問(wèn)題+案例+結(jié)論
(二)培 訓(xùn) 項(xiàng) 目 管 理
1、外部項(xiàng)目管理:流程,案例編寫(xiě),講師、學(xué)員手冊(cè),PTT設(shè)計(jì)
2、內(nèi)部項(xiàng)目管理:課程安排,班務(wù)安排,講師安排
(三)培 訓(xùn) 課 堂 流 程
1、如何暖場(chǎng)
2、課堂間銜接
3、意猶未盡中結(jié)束
(四)培 訓(xùn) 差 異 比 較
1、男性講師與女性講師
2、大場(chǎng)與小場(chǎng)
3、生場(chǎng)與熟場(chǎng)
(五)培 訓(xùn) 節(jié) 奏 的 掌 控
1、理性與感性課程的比例掌握
2、培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)間的掌握
3、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的掌控(課程基調(diào))
(六)培 訓(xùn) 師 的 三 維 定 位
1、類型定位
2、風(fēng)格定位(雷達(dá)影射)
3、課程定位
(七)講師的職業(yè)素養(yǎng)及能力模型
老師介紹:朱強(qiáng)
國(guó)際注冊(cè)商務(wù)談判專家認(rèn)證;
國(guó)際“生命動(dòng)力”課程教練
2004年“北京市先進(jìn)個(gè)人”;
中國(guó)“保監(jiān)會(huì)前沿論壇”代表;
中國(guó)“首屆保險(xiǎn)代理年會(huì)” 官方唯一指定發(fā)言人
“中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟”特聘講師
清大“經(jīng)理人社區(qū)”成員
《商學(xué)院》雜志沙龍VIP會(huì)員
《保險(xiǎn)贏家》特約撰稿人
中國(guó)政法大學(xué)、中央民族大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)特約講師
北京理工大學(xué)、北京城市學(xué)院、北京人文大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)顧問(wèn)
曾在全國(guó)十多個(gè)省授課近1000場(chǎng) 受益學(xué)員達(dá)30000人以上 全國(guó)所到之處,場(chǎng)場(chǎng)爆滿!
中國(guó)電信大客戶經(jīng)理;
美國(guó)東達(dá)信投資管理咨詢公司高級(jí)境外會(huì)展經(jīng)理;
太平洋保險(xiǎn)公司支公司負(fù)責(zé)人;
北京文仕奇國(guó)際咨詢公司副總經(jīng)理
北京天創(chuàng)智慧企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理
★銷售類:百分百銷售冠軍系列課程
★管理類:一流主管的管理功夫系列課程
★培訓(xùn)類:公眾說(shuō)服力系列課程
★激勵(lì)類:生命動(dòng)力、成功信念及目標(biāo)成功學(xué)
★戰(zhàn)略類:創(chuàng)新思維,解讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》
★談判類:談判攻略
講授、案例分析、分組討論、角色扮演、音視沖擊、情景演練、量表測(cè)試、作業(yè)實(shí)操、游戲體驗(yàn)、學(xué)員分享、辯論、沙盤(pán)演練。
中國(guó)電信、中美史克、青島啤酒、建設(shè)銀行、新浪、康佳電子、中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口總公司、國(guó)貿(mào)飯店、上海社科院?jiǎn)T工培訓(xùn); 美國(guó)達(dá)信風(fēng)險(xiǎn)管理公司、泛華金融集團(tuán)、我愛(ài)我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、金城阜業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、紫夢(mèng)風(fēng)情美容集團(tuán)
朱強(qiáng)老師課程可操作性強(qiáng),經(jīng)過(guò)培訓(xùn)公司業(yè)績(jī)與人力分別提升了30%與50%
——中國(guó)人壽廊坊分公司個(gè)險(xiǎn) 總經(jīng)理 于廣武
——中美史克天津總部 銷售部經(jīng)理
——中美大都會(huì)人壽團(tuán)險(xiǎn)全國(guó) CBO SMITH
——金城阜業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 總經(jīng)理
——北京城市學(xué)院 就業(yè)辦 主任 管桂芬
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