企業家論道——《毛澤東管理之道》--高層管理

授課專家： [付祥] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業高層、中層。 課程目標： 提升中高層管理者的領導藝術。培養戰略型、智慧型企業領袖！ 課程大綱： 總裁論道 論毛澤東之道
企業家論道 領略領袖風采
毛澤東：
? 是世界一流的人力資源管理大師 ！
? 是世界一流的品牌創建和管理大師 ！
? 是世界一流的市場營銷大師 ！
? 是世界一流的經營戰略大師 !
? 是世界一流的經營決策大師！
? 是世界一流的CEO！
? 是世界一流的MBA導師！
要進世界500強，請研究學習毛澤東！
上個世紀50年代初的一個早晨，蔣介石在其臺北的官邸喝早茶，身邊有蔣經國和他的一個高級秘書。蔣介石突然問道：“你們說什么是藝術？”蔣經國和那位秘書沒有說話，只是微笑作陪。
“毛澤東打仗是藝術！”蔣介石突然語出驚人：“是高超的藝術！”頓了頓他又說：“我們要研究毛澤東！要學習毛澤東！”
這就是與毛澤東斗了二十多年、當年稱毛澤東為“土包子”并要將其消滅的蔣介石在二十多年后對毛澤東的組織、指揮、管理戰爭的高度評價！
這個評價是相當高的。把仗打成一門浪漫的藝術，這是達到了戰爭的最高境界，誰能？唯有毛澤東！
能打仗不容易！能把仗打好更不容易！能把打仗變成一種“玩”一樣的藝術就難乎其難了！
能受人好評不容易！能受人高度評價更不容易！能被自己的敵人贊嘆不已地高度評價更是難之又難！誰能？毛澤東！
早在三十年代初，一個美國人，不聽宋美齡和蔣介石的勸阻，執意要去延安“探險”，要去采訪這個“紅匪頭子”毛澤東。當他在宋慶齡等人的幫助下輾轉來到延安，看到的是穿著破舊不整齊的土布軍裝、光著腳在土坡上用木棍練刺殺的紅軍戰士！看到的是紅軍將領們都吃得非常差、穿得非常差！他心里感嘆：這哪能與蔣介石的軍隊相抗衡？！
當他被帶到毛澤東住的窯洞門口等待“召見”時，他充滿好奇心，想看看這個“共匪頭目”究竟是個什么樣的人？不一會兒，卻走出一個長著一副典型中國農民臉型的人出來迎接他，他有些失望地想：難道這就是毛澤東！？
當他與這位穿著補丁衣服的毛澤東盤腿坐在炕上交談不到十五分鐘，他的心已經完完全全地被毛澤東所折服了！在這十五分鐘內他已經得出了這樣一個結論：毛必勝！毛是他所見到過的所有各國軍事家、政治領袖中最優秀的一個！
是啊！毛澤東—— 一個非軍事科班出身的一介書生。能夠成為統帥！能夠成為統帥們的統帥！能夠使他所組織指揮的軍隊從失敗走向勝利，從勝利走向更大勝利！能夠在各種資源都處于絕對劣勢的情況下，打敗遠遠超過自己許多倍的強大對手！
毛澤東靠的是什么？毛澤東靠的就是其戰爭的組織能力、戰爭的管理能力！
毛澤東的組織管理能力達到了極高的藝術境界，這是全世界公認的！在建設有中國特色的社會主義的今天，在實行社會主義市場經濟的今天，我們的企業、我們的政府各職能部門，仍然可以從毛澤東那里學到非常多的東西，并能將其轉化為市場運作的能力、人力資源管理的能力、市場營銷能力、品牌管理能力、經營戰略能力！
誰悟出了毛澤東這些組織管理能力的真諦，誰就能成為市場經濟世界的戰略家和經濟運作的領袖！
在當今中國的成功企業里有相當比例的企業家都在研究和運用毛澤東思想來經營運作。唐駿、陳天橋都喜歡毛澤東，華為總裁任正非更是用毛澤東思想指導自己的企業發展，萬通集團董事局主席馮侖敬佩和研究毛澤東、娃哈哈總裁宗慶后也是毛澤東智慧最好的實踐者。。。太多企業家在學習和運用毛澤東思想指導企業的經營謀略。那么我們企業應該學什么呢？
培訓課程分為：
向毛澤東學習人力資源管理
向毛澤東學習品牌創建和品牌的管理
向毛澤東學習市場營銷
向毛澤東學習經營戰略
向毛澤東學習經營決策
向毛澤東學習合作經營
【向毛澤東學習人力資源管理】
當代企業如何向毛澤東學習人力資源的管理呢？
一．重視對人的管理
何謂“管理”？管理是計劃、組織、指揮、協調和控制……的活動！
管理的本質是什么？協調！
協調的中心是什么？是人！對人的管理，毛澤東做到了極致！
1.人力資源管理，就是人心的管理！
2.得人心者得人才，得人才者得天下！
3.【當今企業案例分析】
4. 頂級的公司有頂級的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。
二．選擇什么樣的管理模式？
當今中國企業照抄照搬西方管理模式，西方模式教條化，堪憂！
要象毛澤東當年對待馬克思主義理論那樣：
不照搬 不迷信——反對教條主義！
學精髓 悟方法——從本企業實際出發
走具有本企業特色的——企業管理之路！
? 馬斯洛有 “需要層次論”
? 赫茨伯格有 “雙因素理論”
? 泰羅有 “科學管理”
? 麥格雷戈有 “X、Y、Z理論”
? 毛澤東的管理思維很簡明：打仗靠槍炮，槍炮靠士兵，士兵靠思想！
毛澤東的管理模式：管理重管人，管人重管“心”！
【當今企業人力資源模式案例分析】（略）
三．學毛澤東樹立“愿景”
毛澤東善于規劃愿景，值得企業學習。
什么是愿景？最通俗的理解就是盼頭，就是未來的東西能夠看得到。毛澤東就是發現短期、中長期各個階段的目標，激發把農民組織起來進行斗爭；說大家都是佃戶，沒有土地，怎么辦？打土豪分田地，只要斗爭，就能獲得自己的土地，這就是盼頭。先把最緊迫的需求激發大家，目標實現后再建立新的愿景。毛澤東善于創造一種愿景，來激發大家努力朝著一個方向前進。毛澤東樹立愿景的方法是什么呢？
一個公司只是為了賺錢，是沒有多大發展的。只有當公司有更高目標的時候，參與者除了物質利益之外，還有精神層面的收獲。只有這樣，公司才能夠產生更高的凝聚力，人們才能把董事長、總裁當成領導來看，也只有這樣，你才能夠成為一個好的領導者，而不是簡單的企業管理者。
【世界500強企業的愿景規劃分析】
松下的愿景、福特、惠普、微軟公司愿景、麥當勞的愿景…. 海爾..
沒有遠慮必有近憂，一個企業的老板在二十一世紀，他對未來要有三年的規劃。
愿景——必須是員工共同的！不是企業家個人的！
失敗企業的愿景共同點。
四．學毛澤東的績效管理
毛澤東的績效管理為什么創出了獨特的優秀的模式？毛澤東長期激勵機制建立得很完美——全國80%的沒有土地或很少土地的人都有地種！有衣穿！有飯吃！完備明確的政治綱領、經濟綱領、文化綱領。毛澤東獨特的績效考核體系和思想。毛澤東獨特的績效考評流程。毛澤東的獨到的績效管理藝術古今中外無與倫比。有人說，毛澤東領導的紅軍連防寒的衣服都沒有，吃得差，待遇差，所以毛澤東不重視物質獎勵只重視精神層面。這說法不對，毛澤東最重視物質利益！各黨派間、各階層間、紅軍內部。。。。。毛澤東都是以利益杠桿撬動的！馬克思說過，人們之間的關系說到底是物質利益關系。所以，沒有物質利益，是辦法凝聚人心的！不重視員工利益、不能使員工利益最大化的企業走不了多遠！毛澤東能夠在物質資源短缺的情況下，建立了喚起工農千百萬的有效卓越激勵模式的方法是什么呢？
1.毛澤東的績效管理為什么創出了獨特的優秀的模式？
2.毛澤東的績效工資是什么？
3.毛澤東的頂級的激勵機制。創頂級企業激勵機制。
4.當今企業的績效管理案例分析
1）高薪----是不是有效的激勵措施？
2)低薪也是篩選員工有效的機制？
3)激勵也需技巧，克服激勵過程中常遇見的四大問題
5. 一個公司要聘請最優秀，更要最合適的人。
6.最優秀的人才是免費的，庸才是最貴的。
7. 總經理比總裁還重要，因為是他在管。如何選總經理：1，幾個人來一起評估。2，列出標準.3,給一流的工資，最一流的人才要得到最高的報酬。
8. 不舍不得，要大舍才能大得。
9.找可以做到我想要的結果的人。
【中國十大元帥、十大將的評選案例】
10.公司要靠全體員工努力，我們都希望員工都很賣力，那他為什么會賣力？他要有獎勵才會賣力．你一定要記?。紝O子兵法＞說的：以利誘之．重賞之下必有勇夫．一個公司如何設立獎勵制度決定了這個公司的績效好不好．
保險是全世界最難賣的產品，但還是很多人愿意去賣，因為獎勵制度吸引人．
設立獎勵制度的幾個原則：
　　 1、高獎金，零底薪　（純粹以表現來評估）
　　 2、高底薪，沒獎金
　　 3、低底薪，高獎金?。ㄟ@是最好的，你一做好我立即給你很多錢）
　　 4、低底薪，低獎金
　　 5、低底薪，沒獎金
6、高底薪，高獎金（假如他是一流人才，你就給他最高的待遇，就用這條）
五．學毛澤東的培訓體系
毛澤東的紅軍大學、抗大、魯藝學院。。。。毛澤東的干部培養培訓的體系是怎樣的呢？
六．學毛澤東的員工關系管理
1.群眾觀點 人民 人民軍隊 人民共和國 人民民主專政 人民戰士
人民醫院
2.最好的辦法還是自己來批評自己
3.（當今企業的案例分析）
七。向毛澤東學用人藝術
毛澤東使用林彪、使用羅榮桓的藝術；使用彭德懷、粟裕的藝術；毛澤東與許世友；
1.知人善任，創造了一種識別人才的方法；為林彪安排搭檔的啟示；
對許世友、羅榮桓、彭德懷、粟裕的使用藝術。
2.毛認為：人才是“造就”出來的。是“造人才”。
企業經常抱怨：“找不到人才??！”
毛澤東說：正確的人才觀確定之后，干部就站在你的面前了！
3.學習毛澤東重視“育才”
中央紅軍學校、抗日紅軍大學、陜北公學，延安魯迅藝術學院，婦女大學
當今企業的企業大學、企校聯合模式。海爾大學。。。
4.大膽啟用人才，不拘一格用人才，不論資排輩。
對田家英，吳亮平，艾思奇的使用。
企業用人案例：吳士宏的案例；余彭年的案例；
5.毛澤東能夠用制度和方法使千里馬跳出來。
善于發現千里馬的，是伯樂。 能使千里馬自己跳出來的，是高明的伯樂！
劉伯承的自薦、朱瑞的自薦
當今企業案例。
唐駿----向比爾蓋茨自薦！
人才不是靠看，人才是要用了才知道他是不是人才，所以要有試用期
【向毛澤東學習品牌創建和品牌的管理】
毛澤東雖然不懂CIS形象識別、SWOT分析這些時髦名詞，但他一定深知品牌，也就是中國共產黨在人民中的口碑，對中國共產黨的生存、發展能起到生死攸關的作用。所以他對塑造中國共產黨乃至人民軍隊這一品牌，不但明白其真諦，而且是真誠而充滿熱情的。
識別色----紅色：紅軍 紅旗 紅帽徽 紅領章 紅區 赤衛隊 紅色醫院
理念：全心全意為人民服務
標志：鐵錘和鐮刀 八一軍旗 黨旗
。。。。。
學毛澤東創立企業文化
企業文化就是企業經過時間長河沉淀下來的習慣。毛澤東的創立的“企業文化”是企業完全可以借鑒學習的。毛澤東的“官兵一致”、“軍民一致”、“密切聯系群眾”“批評與自我批評”、“從群眾中來，到群眾中去”、“全心全意為人民服務”、“民族的、科學的、大眾的文化”、“思想建設放到首位”。毛澤東建造的核心價值觀、核心理念、品牌形象是怎樣的
【向毛澤東學市場營銷】
毛澤東其實也是個營銷奇才，所謂“二流企業賣產品，一流企業賣思想”，毛澤東思想的很多精華，都可視為營銷寶典。有很多值得學習的營銷策略，讓我們一起向毛澤東學習營銷策略！
一．毛澤東的市場心理學
二．毛澤東的市場細分
三．毛澤東的客戶管理
四.毛澤東的營銷策略
毛澤東是怎樣營銷的？
【向毛澤東學經營戰略】
毛澤東是偉大的戰略家。他所創造的戰略奇跡舉世聞名。企業能從中學習。
毛澤東統領全局的方法、毛澤東的辯證思維管理法、毛澤東對待勝與敗、進攻與防御、多與少、占地與滅敵、敵與我、實與虛、強與弱、進與退、戰與和、武裝斗爭與土改、四渡赤水、巧渡金沙。。。。。
1.學會經營謀略；
2. 現實告訴我們，目前國內的企業出現問題，一般來講都歸結成一個系統的問題，一個企業表面上看，可能是營銷出問題了，可了解之后發現，原來是組織文化和人力資源的問題引起的。企業的問題往往就是系統的問題，不是單一的問題。這個系統問題從根本上應該追溯到哪里，我個人認為是最高決策者的方法論。而方法論又是毛澤東戰略思想的精妙所在。學毛澤東戰略思想，無疑可以增強企業經營者的系統觀。
3.毛澤東的一個重要戰略思想是以小博大。在毛主席指揮的戰斗中，這樣的例子數不勝數。毛主席的戰略是，把總量較少的資源集中運用在一個領域，“集中優勢兵力打殲滅戰”。實際上，毛主席的這種思想在企業戰略中有對應的說法，就是邁克波特三種競爭戰略中的“目標集聚”戰略。我們可以從毛主席的思想和實踐中，找到企業戰略基本原理?！凹袃瀯荼Υ驓灉鐟稹?。
4.從戰略管理的角度考慮，毛澤東為我們展示了一個很好的STP的例子。STP是營銷學的術語，指的是區隔、定位、劃分定位。實際上毛澤東有一篇很有名的文章《中國社會各階級的分析》。從我們現代商業角度考慮，就好比確立商業模式之前，你首先要搞清楚誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，或者是誰是我們的競爭對手，誰是我們的客戶群。
偉大的戰略思想贏得偉大的戰爭
　　(一).向毛澤東學習全局戰略
1.要胸懷全局
毛：“只要有戰爭，就有戰爭的全局。”
2.局部服從全局。犧牲局部。。。丟卒保車
1998，海爾創美國公司。后來放棄大冰箱，專攻公寓冰箱和小型冰箱。占美國12%。
3.學會放棄！
朝鮮戰場上案例
4. 世界上沒有有問題的公司，只有系統出了問題的公司．所以一家公司不成功就是因為它沒有系統
5.【企業案例】；
（二）學習毛澤東的戰略退卻
1.毛澤東的戰略退卻案例
2.企業：攻勢戰略 守勢戰略 撤退戰略
不景氣、市場疲軟
格蘭仕的戰略
收回手來，出拳更有力。 該收手時就收手！
3. 當你的實力是跟競爭對手可以抗衡或是比他優秀的時候就跟他競爭，當實力遠輸于他時要盡量避開他。贏得競爭對手最好的方法就是避開競爭．
4普通級的百萬富翁都是想辦法跟競爭對手拼，頂級的億萬富翁都是沒有競爭的時候再跟你做，去找一個時機快要成熟的市場．
（三）集中兵力
孫子兵法：我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。
1.毛：無論自己有多少軍隊，在一個時間內，主要的使用方向只能有一個，不應有兩個。
我們的戰略是以一當十，戰術是以十當一。戰略上，最重要又最簡單的準則是集中兵力。傷其十指，不如斷其一指。聚焦戰略
2.企業聚焦戰略：公司吧優勢資源集中于某一個特定的細分市場，建立比較優勢的競爭，比對手更好地服務于客戶。
（四）學習毛澤東的攻守戰略
1.毛澤東的積極防御戰略；攻就是守，守就是攻。
2.企業案例2003年 思科訴華為侵權。
1999，麗花絲寶推舒蕾（強敵寶潔、花王）及寶潔公司的戰略案例分析
（五）學習毛澤東戰略制定中的調查
1.毛澤東：“指揮員正確的判斷來源于正確的決心，正確的決心來源于正確的判斷，正確的判斷，來源于周到的和必要的偵查，和對偵查材料的思索”
沒有調查就沒有發言權
2.企業案例
豐田車進美國的案例分析
新味可口可樂的戰略失誤的案例分析
總裁需要的是點子和觀念，一個觀念就可以讓他賺幾百萬
誰悟出了毛澤東這些組織管理能力的真諦，誰就能成為市場經濟世界的戰略家和經濟運作的領袖！
（三）戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人
打倒拳王的這個人就是拳王，不要怕任何一個競爭對手，不要自我設限．沒有任何一個對手強大到不能被擊敗，也沒有任何一個公司弱小到不能去競爭．心中無敵就無敵于天下。
【向毛澤東學經營決策】
何為決策？決策就是對兩個或兩個以上的方案進行選擇。決策就是取舍，就是放棄。
毛澤東對延安的“放棄”及各項歷史決策對企業決策的啟迪。
在組織行為學領域，我們也可以從毛澤東思想那里學很多東西。先只說兩點：一是“走群眾路線”，這是為人民服務的一種體現。在管理中相對應的實踐也很多，比如有的國外公司實行“總經理的門永遠敞開”，永遠可以談論問題。我們提倡的“走動管理”的實質和毛澤東的這個想法是一致的。二是“沒有調查就沒有發言權”。同樣在企業實踐中，我們要在兩個調查的基礎之上才能制定決策：員工內部的調查和外部調查。用一個模型，一組數據實踐，那就能大大提高整個管理的水平。
趨利避害 科學決策 集思廣益 民主決策
抓住時機 果斷決策 力排眾議 明智決策
把握原則 靈活決策 環環相扣 縝密決策
不畏強暴 大膽決策 尊重事實的有效決策
軍事史上的奇妙決策 決策實施中的高超藝術
【學毛澤東的卓越領導力】
領導與管理的區別是什么？
毛澤東的領導力究竟是怎樣建立的？與洪秀全式和希特勒式有根本區別。他的領導藝術是通過什么渠道建立的？
向毛澤東學習凝聚人心
在當今的美國西點軍校的必修科目中，《孫子兵法》《毛澤東的軍事指揮藝術》即屬必修科。美國陸軍參謀部有專門研究毛澤東軍事指揮藝術的機構，他們研究抗日戰爭中毛澤東的戰略戰術，研究解放戰爭毛澤東靠幾十萬小米加步槍的“土八路”打敗800萬由美國武裝起來的國民黨精銳部隊，特別是研究淮海戰役中60萬共軍消滅80萬精銳國軍的“神話”。其實不神秘，毛澤東靠的就是凝聚人心！
我們常常會聽到這樣的感嘆：現在員工的價值觀是驚人的多樣化了，這給企業的管理帶來了很大的困難！
　　如果與當年革命隊伍成員的復雜性相比，其實真算不上什么。當年參加革命隊伍的人員成份十分復雜，所有革命者開始都來自各種各樣的“山頭”，不可避免地帶著各種舊制度的 “潛規則”意識習氣。那些扛鋤頭的“泥腿子” “煤黑子” 小資青年、驃悍的“山大王”、反正的俘虜兵… 。如涓涓溪流歸滄海，從四面八方匯集到革命隊伍，要領導這樣一群人實現革命成功實在是件十分困難的事情。
　　毛澤東是怎么凝聚人心的呢？

【向毛澤東學合作經營】
有人說，毛澤東是神！他創出了管理神話！其實毛澤東是人，他并不神秘，他戰勝敵手靠的是“三大法寶”。其中一項就是“統一戰線”。合作，是任何一個企業必須的。與客戶是合作，與股東是合作，與政府是合作，與競爭對手是競爭合作，企業做得越大合作就越重要越平凡。毛澤東做到了團結朋友、團結朋友的朋友、團結朋友的敵人、團結敵人的敵人、甚至聯合敵人去戰勝共同敵人。

課程主創/主講：付祥，中共中央黨校碩士，副教授。曾為香港海山集團（深圳）公司CEO,
長春市東盟集團營銷中心總經理。深圳大學客座教授，毛澤東思想與企業管理應用研究學者。具20多年的高校毛澤東思想研究和教學經驗?！吨袊偛门嘤柧W》簽約金牌講師、《中國企業培訓網》簽約金牌講師、《中國管理培訓網》金牌講師、《中華講師網》金牌講師、全國十多家企業管理顧問機構的簽約顧問，高級企業培訓師；《前沿講座》簽約主講嘉賓，所錄制的《向毛澤東學習人力資源管理》節目播出的電視臺有：寧夏電視臺教育頻道、吉林電視臺教育頻道、揚州電視臺數字1頻道、衢州電視臺經濟頻道、唐山公共頻道、十堰教育臺。榮獲“中國2010年前沿金壇全國卓越貢獻獎”。2010年被正式收錄為《中國品牌講師大全》。
付祥教授早年下過鄉，后入伍成為中國人民解放軍38軍113師戰士，在五年的軍旅生涯中，被評為全團通讀《毛選》五卷的標兵、全師標兵。寫下了20多萬字的讀《毛選》筆記。唐山大地震抗震救災三等功榮立者。退役后先后考入會理師范、四川教育學院、中共中央黨校碩士研究生班（科學社會主義研究方向）。研究生畢業后先后在四川師范學院、深圳青年學院、深圳大學任《毛澤東思想概論》、《管理心理學》、《西方經濟學》、《企業戰略管理》等課程的教學工作。發表過數十篇關于毛澤東思想與企業管理應用研究的論文。
付祥教授1993年至2001年曾經先后擔任香港海山集團（深圳）公司總經理和吉林長春東盟集團營銷中心總經理，具有8年的企業高層管理經驗。
課程適合對象：MBA班、總裁進修班、企業總裁 、企業高管、人力資源主管、
課程類型：高端管理課程
課程類別：國學
課程推介：本課程用生動精彩的演講，詮釋了毛澤東的高超的管理藝術。重點介紹了毛澤東的人力資源管理、戰略管理、品牌創建和品牌的管理、市場營銷戰略、經營決策、卓越領導力、合作經營。提煉出了值得當代中國企業學習的寶貴管理理論。是企業家們研究學習毛澤東管理藝術的珍貴資料。向您隆重推薦！
老師介紹：付祥