品牌規(guī)劃實戰(zhàn)技巧訓練營--市場營銷

授課專家： [彭小東] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 企業(yè)高層、營銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員。 課程目標： 1.通過本課程的學習，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實務人才；
2.經(jīng)過學習并通過考試的學員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實到企業(yè)的具體營銷傳播活動中。確保企業(yè)的營銷資源得到最充分的利用，既促進銷售的短暫增長又能打造強勢品牌；
3.全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學高效的品牌管理組織架構與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門實施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達到位并推動實施。
課程大綱： 【課程目的】
1.通過本課程的學習，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實務人才；
2.經(jīng)過學習并通過考試的學員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實到企業(yè)的具體營銷傳播活動中。確保企業(yè)的營銷資源得到最充分的利用，既促進銷售的短暫增長又能打造強勢品牌；
3.全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學高效的品牌管理組織架構與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門實施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達到位并推動實施。
【課程對象】
企業(yè)高層、營銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員。
【課程特色】
　 復雜的技術生動化
深奧的理論通俗化
零散的問題系統(tǒng)化
枯燥的文字圖像化
整合的營銷案例化
　 現(xiàn)場的效果互動化
【建議課時】
2天
【經(jīng)典語錄】
1、經(jīng)營品牌的企業(yè)既能賺大錢又能長久，經(jīng)營產(chǎn)品的企業(yè)只能賺小錢，且生命期較短。
2、一流的企業(yè)經(jīng)營品牌，二流的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品。
3、經(jīng)營產(chǎn)品的企業(yè)賣的是價值，經(jīng)營品牌的企業(yè)賣的是附加值。
4、占領思想比占領市場更重要；
5、營銷的關鍵不是市場的認知戰(zhàn)；
6、與其第一進入市場，不如第一進入消費者大腦。
7、品牌不是在商標局注冊，而是在消費者思想里注冊
8、品牌的核心就是占領消費者的心智。
9、企業(yè)是船，產(chǎn)品是帆，品牌是風
10、品牌是企業(yè)市場競爭的暗器
11、基業(yè)長青的基礎就是品牌
12、企業(yè)應該先做品牌后做產(chǎn)品
13、卓越品牌的成功公式：企業(yè)家+企業(yè)+品牌
14、企業(yè)與企業(yè)家的決定的持續(xù)基因品牌
15、廣告和品牌的關系就像魚和水的關系
16、戰(zhàn)略管理三問：我是誰？我要到哪里去？我怎么去？
17、品牌傳播三問：說什么？對誰說？怎么說？
A.微笑曲線：
在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的15％，
分銷利潤占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。
【課程大綱】
第一部分：中國品牌現(xiàn)狀及如何定位
一．中國本土品牌現(xiàn)狀
1.何為品牌
2.中國品牌經(jīng)營的誤區(qū)
3.品牌推廣的主要環(huán)節(jié)流程是什么
4.品牌策劃人的八個注意點
5.品牌定位的八個要點
6.中小企業(yè)的品牌觀
7.企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別
8.品牌與廣告的區(qū)別
9.品牌定位與塑造
消費者情感需求的洞察與品牌定位；
品牌的感性塑造及與市場的對接策略；
產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法；
二．全案例剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：
1.第一大病癥是：模仿秀； ?
2.第二大病癥是：夜游癥；
3.第三大病癥是：狂躁癥； ?
4.第四大病癥是：自虐狂；
5.第五大病癥是：嚴重貧血。
三．如何建立品牌
第1步驟：市場細分(Segmentation)
第2步驟：目標市場(Targeting)
建立三大定位系統(tǒng)
1、心智戰(zhàn)略定位系統(tǒng)，、
2、定位
3、聚焦：
你的產(chǎn)品等于什么？
四．心智定位
1、原始心智法則：簡單、快速、規(guī)模
2、焦點法則
3、分化法則
4、階梯法則：
5、第一法法則
6、二元法則
7、真相法則
五．區(qū)隔戰(zhàn)略系統(tǒng)
1、傳播戰(zhàn)略的關鍵
2、競爭對手定位
3、客戶群體定位
4、價格定位
5、產(chǎn)地定位
6、情感定位
7、渠道定位
8、功能定位
第二部分：品牌營銷與傳播（品牌應用）
六．精準制導———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭
為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關系？
品牌的三角關系
為什么品牌管理的實質(zhì)是需求管理？
消費者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準制導的三步定位法
---從產(chǎn)品定位走向營銷定位
七．品牌共鳴模型
把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是：
通過四個步驟建立與顧客聯(lián)系的六個“品牌建立框圖”：
共鳴描述顧客心理對品牌的感情深度，以及忠誠度水平。
【高共鳴的品牌案例】
本土品牌騰飛之道---“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）
感念點 體驗線 效果面
品牌經(jīng)營的3C模式
創(chuàng)立(Creating) 建設（Constructing) 改善(Changing)
八．品牌突破8大技術
創(chuàng)立強勢品牌
駕馭品牌傳播
規(guī)劃品牌識別
設計品牌符號
累積品牌資產(chǎn)
開展品牌延伸
建設整體品牌
營造國際品牌
九．品牌營銷與廣告?zhèn)鞑?zhàn)略
競爭環(huán)境下的攻心實戰(zhàn)方略
競爭環(huán)境下的傳播
產(chǎn)品形象戰(zhàn)略
傳播戰(zhàn)略聚光方略
傳播戰(zhàn)略縱深方略
傳播戰(zhàn)略跟進方略
營銷要解決的六“不”
準確性
推力廣告與拉力廣告的區(qū)別
傳播戰(zhàn)略媒體方略
廣告戰(zhàn)略媒體方略
廣告戰(zhàn)略訴求方略
十. 廣告?zhèn)鞑サ木唧w工具
廣告決策與管理
廣告管理中的主要決策
廣告信息與廣告媒體決策
主要媒體評述
媒體刊播排期法
廣告效果評估
針對最終消費者的促銷
促銷招數(shù)
公關技巧
銷售團隊銷售人員管理
口號傳播 故事傳播 事件傳播 整合傳播
老師介紹：彭小東