《銷售終端的運作與管理》--市場營銷

發布時間：2023-08-15 點擊次數：283 來源：企業內訓

授課專家： [張一泓] 授課天數： 1?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服受訓對象：適合行業：快速消費品行業
適用范圍：營銷人員
課程大綱：課程大綱：
一、內容提要：
●終端的含義與類型
1、終端的含義 2、終端的類型 3、終端市場
●為什么要做終端營銷工作
1、粗放管理到精細管理的時代已經到來 2、只有做透終端才能取勝
3、廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢
●終端營銷工作的目的
1、使終端營業人員對我們的產品有信心，愿意推薦、樂于推薦。
2、使我們的產品在終端有一個最佳的貨位與空間，各種ＰＯＰ廣告展示醒目和諧。
3、提高終端及店員的忠誠度，及時反饋市場各種信息，成為企業的神經末梢。
4、實現自然增長到管理增長，預防市場混亂。
●終端營銷工作的內容
1、鋪貨 2、理貨 3、補貨 4、促銷 5、客情 6、信息
●終端助銷每日拜訪工作程序及銷售人員的時間管理法
1、助銷每日拜訪工作程序 2、銷售人員的時間管理法
●主管如何開展終端營銷的管理工作
1、招聘 2、培訓 3、分工 4、目標 5、執行 6、樣板
●終端宣傳：POP售點廣告（POINT OF PUECHASE）
1、 1、POP廣告的類型 2、POP廣告的三個功效層次
3、POP是大眾媒體廣告的延續和終結 4、POP布設（針對新市場開發尤為重要）
●推行表單管理
1、終端助銷的崗位職責 2、終端巡回調查表 3、終端客戶一覽表
4、重點終端客戶資料管理卡 5、終端助銷工作考核表
●終端經營管理策略分享與建議
1、企業焦點的轉換 2、發展瓶頸 3、解決問題的思考途徑
4、設計 5、針對部分重點A類終端 6、終端策略
現場答疑與交流
二、授課形式：
講師講授+案例分析+互動演練
老師介紹：張一泓

北京大學（人力資源管理）心理學碩士。現代企業人力資源與績效管理專家、企業戰略管理與規范化體系構建顧問師、員工職業素養培訓導師。
廣正顧問機構創始人和總顧問師、佛山市博道企業管理咨詢有限公司首席顧問師、時代光華教育集團特約顧問和培訓講師、上海影響力教育集團高級培訓講師、益策（中國）學習管理機構商戰名家專欄培訓顧問。曾就職于全球最大的臺資鞋業集團裕元公司、大型港資企業和民營企業集團，從基層做起，直到中層和高層職位，唯一不變的是勤奮、積極、思考和承擔責任。二十多年來，張老師一直專注于企業規范化與現代人力資源管理體系建設。目前擔任多家知名大中型企業的常年管理顧問和首席培訓師。
張一泓老師深入了解不同行業、不同類型企業的困惑和存在的問題，曾通過咨詢、輔導和培訓幫助各類型企業成功完成了企業文化塑造、規范化管理體系建設、以績效管理為核心的人力資源管理體系設計以及員工理念和職業化培養等項目。張老師在不同類型企業任職的實戰經驗，累計為數百家企業提供顧問與培訓服務的閱歷以及在企業經營管理方面的深入研究和創造性應用成果，使他的管理思想總能在實踐與理論，策略與執行之間得到平衡，幫助企業診斷管理問題、定制解決方案并輔導實施，全面提升企業績效。
他的培訓課程對理論詮釋深入淺出，生動有趣，讓學員心領神會、常有頓悟之感；案例解剖通俗易懂、引人入勝、即學即用、活學活用。他把教學內容與實戰能力充分結合，憑借深厚的專業功底和敏捷的思考能力，現場回答學員提出的各種實際問題。同時注重激發學員發揮潛能和創造力，以達到最佳的授課效果。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習