《締造卓越經銷商》--市場營銷

授課專家： [李坤恒] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 總經理 市場總監 經銷商 課程目標： 思維篇：
了解中國服飾市場
掌握經銷商必備三種能力
品牌讓經銷商成功的三種條件
老板的心態掌控
終端把控
經銷商重塑市場定位
經營篇：
挖掘店鋪業績提升的空間
店鋪生意分析：布局與選址、營業額提升、店鋪促銷、顧客管理、服務管理、形象管理、信息管理、團隊管理
······ 課程大綱： 第一單元 零售生意的成功經營之道----思維篇
1.中國服飾市場解析
2.自我定位：
? 理想中的老板
? 經營理念的創新
? 憂患意識的價值
? 學習提升的態度
3.成功經銷商必備的三種能力
4.品牌是經銷商成功的基本條件
5.老板應具備的心態
☆注意力=事實
6.終端為王（速度是本世紀企業經營的關鍵）
思路決定出路，行動決定財富
? 為什么20%的經銷商卻為品牌創造了80%的效益？
? 職業心態與領導力塑造
? 尋求個人突破，再造事業巔峰
? 品牌與經銷商是共同價值的創造者！
? 品牌與經銷商該如何實現共贏？
? 服務多元化呈現品牌實力與價值
7.經銷商重塑市場定位
? 經銷商到底是不是搬運工？
? 為什么日子越來越難過？
? 經銷商反省自己的健康狀態
? 經營理念 管理狀態
8.廠家與經銷商之間到底是什么關系
? 廠家從經銷商身上得到什么？
? 經銷商從廠家身上得到什么？
第二單元 零售生意的成功經營之道----經營篇
你知道如何挖掘店鋪業績提升空間嗎？
店鋪生意分析：
1、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址
? 如何淘到“金店”
? 開店的策略
? 營利性店鋪選址技巧
2、如何提升營業額
如何增加每日銷售額
◆ 營業額的危險信號 ◆ 營業額增減的變化程度比較
◆ 為什么要防止營業額衰退 ◆ 營業額成長三個注意點
增加營業額四步曲
◆第一步：增量作戰，繼續訂貨 ◆第二步：深度作戰，擴大產品
◆第三步：面積作戰，重新開拓 ◆第四步：創造市場做作，多元化經營
3、 零售生意成功的店鋪促銷
? 店鋪的促銷技巧
? 從整體零售角度規劃促銷
? 從不同地區差異化角度作促銷
? 從店鋪貨品的實際角度看促銷
4、 零售生意成功的顧客管理
? 建立溝通感情
? 建立溝通方式
? 建立顧客檔案
? 管理顧客關系
? 培養品牌忠誠
? VIP管理系統的建立
5、 零售生意成功的服務管理
? 什么是優質服務
? 服務的微格分析法
? 服務品質管理
? 提升顧客的長遠價值
6、 零售生意成功的形象管理
? 商品的展示、陳列管理
? 視覺商品規劃(Visual Merchandising)的3要素
7、 零售生意成功的信息管理
? 店鋪資迅管理體系的建立
? 資訊手段-表單的管理
? 顧客購買信息收集
? 競爭對手信息收集
? 商品定位信息收集
? 店鋪銷售信息收集
? 服務水平信息收集
8、 零售生意成功的團隊管理
? 銷售團隊的管理
? 選拔人（選人）
? 提出要求（用人）
? 激勵他（育人）
? 培養他（留人）
老師介紹：李坤恒