工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣--市場營銷

授課專家： [張長江] 授課天數(shù)： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、市場專員 課程目標： ?通過培訓，使學員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰(zhàn)操作方法，包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價值，如何建立品牌識別，以及如何進行品牌推廣和溝通。 課程大綱： 第一講 認識品牌
?主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構成？地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產(chǎn)生影響？工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌？
?品牌的定義
?品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
?案例：通用汽車品牌譜系圖
?構成品牌的基本要素——品牌輪盤圖
?INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
?工業(yè)品為什么要塑造品牌
?案例：杜邦特氟龍事件的啟示
?如何由零開始創(chuàng)建品牌
?塑造工業(yè)品品牌的五步流程

第二講 確定品牌DNA
?主要議題：品牌的本質是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價值和品牌個性。

?品牌DNA——品牌差異化的核心
?什么是品牌核心價值？
?什么是品牌個性？
?如何確定品牌的核心價值與品牌個性
?案例：英特爾的品牌核心價值
?案例：IBM的品牌個性

第三講 確定品牌定位
?主要議題：何謂品牌定位？為何要進行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
?為什么要對品牌進行定位？
?品牌定位的四個步驟
?案例：汽車品牌的定位
?品牌定位的方法舉例
?案例討論：施耐德電氣品牌的定位
?品牌定位分析工具：品牌定位圖
?練習：如何使用品牌定位圖工具

第四講 建立品牌識別
?主要議題：工業(yè)品品牌識別的構成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識別、行為識別與視覺識別。
?品牌識別的構成要素
?品牌命名的四個原則（案例：福田汽車的命名）
?品牌視覺識別的建立
?案例：顏色、產(chǎn)品外形、卡通人物等構成的視覺識別
?品牌理念識別
?案例：殼牌石油的品牌理念識別
?案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別？
?品牌行為識別：品牌接觸點管理
?討論：三星電子的品牌行為識別

第五講 塑造品牌價值
?主要議題：塑造品牌價值的六個要素，工業(yè)設計和服務對品牌價值的影響。
?品牌的感性價值與理性價值
?如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
?案例：研華科技的品牌價值塑造
?工業(yè)設計對品牌價值的影響
?服務對品牌價值的影響

第六講 品牌推廣與傳播策略
?主要議題：品牌推廣的七項基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器
?工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
目標清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠信為本
?工業(yè)品品牌傳播的八種武器
?第一種武器：產(chǎn)品技術推廣：（1）技術交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽
?案例：西門子城市之光巡回展
?第二種武器：廣告：（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評估
?第三種武器：人員拜訪
?人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產(chǎn)品展示策略（3）核心賣點提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶體驗
?第四種武器：公共關系與事件營銷（1）定義（2）公共關系的典型操作模式（3）事件營銷
?案例：中集如何開拓日本市場
?案例：德力西巧借神五樹品牌
?第五種武器：體育營銷（1）三星體育營銷案例（2）低成本體育營銷
?案例：ITT水泵應該贊助哪項運動？
?第六種武器：口碑營銷
?口碑營銷的操作模式
?口碑營銷的典型應用案例
?第七種武器：展會營銷（1）展會營銷的基本原則（2）展會營銷的策劃與組織（3）經(jīng)典展會營銷案例分析
?第八種武器：事業(yè)關聯(lián)營銷（1）事業(yè)關聯(lián)營銷的概念（2）特靈的事業(yè)關聯(lián)營銷
?案例：王石捐款門事件

第七講 品牌戰(zhàn)略管理
?主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個方向，品牌管理組織的形式
?品牌戰(zhàn)略管理的定義與重要意義
?品牌延伸管理
?單一品牌和多品牌決策與管理
?品牌與產(chǎn)品組合策略
?母子品牌的品牌構架管理
?品牌管理組織的發(fā)展趨勢
老師介紹：張長江