B課程：海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)--綜合管理

授課專家： [李琴] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： ? B課程：海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) --- 適合外貿(mào)企業(yè)、外向型企業(yè)、準(zhǔn)備海外布點(diǎn)的企業(yè)
? 特點(diǎn)：掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)技能與方法，提高國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與管理技巧。
課程目標(biāo)： ? B課程：海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) --- 適合外貿(mào)企業(yè)、外向型企業(yè)、準(zhǔn)備海外布點(diǎn)的企業(yè)
? 特點(diǎn)：掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)技能與方法，提高國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與管理技巧。
課程大綱： ? 獲取最新的海外信息、情報(bào)，提高學(xué)員的國(guó)際營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)能力與營(yíng)銷技巧。
? 掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)技能與方法，提高國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與管理技巧。
? 提升與海外客戶的溝通技巧,增強(qiáng)敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力。
? 排除對(duì)海外客戶開(kāi)發(fā)的盲目性,提高與國(guó)際客戶成交能力。
? 了解國(guó)際慣例和國(guó)際禮儀,掌握結(jié)識(shí)更多國(guó)際商業(yè)伙伴的溝通技巧。

【課程大綱】
第一天：海外市場(chǎng)進(jìn)入

一、海外機(jī)構(gòu)設(shè)置
1、外國(guó)企業(yè)代表處的設(shè)立
2、銷售店的設(shè)立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營(yíng)權(quán)的取得與使用
5、獲取專利技術(shù)的注意事項(xiàng)
6、國(guó)際貼牌生產(chǎn)的注意事項(xiàng)
7、國(guó)際合資,合作簽約與經(jīng)營(yíng)技巧
8、國(guó)際并購(gòu)的操作程序
9、跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理

二、國(guó)際爭(zhēng)端解決規(guī)則與技巧
1、國(guó)際交易中的違法行為
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端解決規(guī)則
3、合同終止?fàn)幎私鉀Q規(guī)則
4、國(guó)際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國(guó)際商事仲裁的利與弊
7、國(guó)際民事證據(jù)的使用技巧
8、國(guó)際稅務(wù)爭(zhēng)端解決規(guī)
9、競(jìng)爭(zhēng)法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧

三、企業(yè)海外發(fā)展實(shí)際案例分析
四、課后輔導(dǎo)與問(wèn)題解答
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第二天：海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
一、國(guó)際營(yíng)銷中的知己知彼
1、談判對(duì)手的性格類型與特性分析
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性格傾向與習(xí)慣性行為
3、掌握如何判斷對(duì)方性格的技巧
4、學(xué)會(huì)如何與性格異常的對(duì)手打交道

二、國(guó)際營(yíng)銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求
2、對(duì)完美產(chǎn)品的需求
3、對(duì)高品味服務(wù)的需求
4、學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的需求

三、國(guó)際營(yíng)銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對(duì)比
2、中西方的性格差異分析與對(duì)比
3、中西方的文化差異分析與對(duì)比
4、中西方的商業(yè)習(xí)慣差異分析與對(duì)比

四、國(guó)際商務(wù)談判攻略
1、如何了解對(duì)方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對(duì)方感受到商談的誠(chéng)意
3、如何使用簡(jiǎn)練易懂的語(yǔ)言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動(dòng)權(quán)
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開(kāi)陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務(wù)簽約的時(shí)機(jī)

五、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)
1、運(yùn)用“匱乏”戰(zhàn)術(shù)——快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
2、把握“好奇”戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶開(kāi)發(fā)訣竅
3、堅(jiān)守“求實(shí)”戰(zhàn)術(shù)——選擇國(guó)際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術(shù)——通過(guò)出國(guó)考察的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取客戶
5、實(shí)施“品味”理戰(zhàn)術(shù)——通過(guò)高水平國(guó)際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機(jī)會(huì)
5、利用“公益”戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶的心理防線
6、營(yíng)造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任

六、課后輔導(dǎo)與問(wèn)題解答
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