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首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 優(yōu)質(zhì)服務(wù)自在溝通--客戶服務(wù)
授課專家:
[李原]
授課天數(shù):
2?天
收費標(biāo)準(zhǔn):
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服
受訓(xùn)對象:
客服營銷人員
課程目標(biāo):
塑造樂于工作的積極心態(tài)及服務(wù)客戶的理念 ? 深圳大運(yùn)會禮儀培訓(xùn)師 ? 華南多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心講師 ? 世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)CMB國 際認(rèn)證色彩顧問 ? CFCA認(rèn)證色彩搭配師 ? 中國流行色協(xié)會會員 核心價值 ?曾供職于世界500強(qiáng)企業(yè)富士施樂、菲利浦、中國電子客戶服務(wù)經(jīng)理、四季色彩咨詢有限公司首席色彩顧問。 授課風(fēng)格 李原老師優(yōu)雅大方、極具親和力,課堂上引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實際工作特點設(shè)計場景,真實體驗式訓(xùn)練,以優(yōu)雅的儀態(tài)真正的做到:言傳身教;重視與學(xué)員的互動交流,采用專業(yè)測試、情景模擬、角色扮演、案例分析、視頻賞析等多種教學(xué)方法調(diào)動學(xué)員參與互動,課堂氣氛活潑、熱烈。 服務(wù)營銷、服務(wù)技巧、服務(wù)行為規(guī)范、職業(yè)形象、禮儀類、投訴處理、溝通、色彩搭配與魅力女性品味提升、奢侈品鑒賞 ?中山.遠(yuǎn)洋城房地產(chǎn)有限公司新樓盤‘世界觀’各崗位(銷售人員、禮儀大使、水吧服務(wù)員、電瓶車司機(jī)、簽約秘書)在開盤前進(jìn)行客戶接待服務(wù)行為訓(xùn)練,大幅提升了員工的職業(yè)形象及職業(yè)素養(yǎng),并獲得了客戶的認(rèn)可; 金融、保險行業(yè): 主講課程 銀行課程: 電力課程: 職業(yè)素養(yǎng)類: 女性品味提升類:
塑造網(wǎng)點人員服務(wù)客戶的主動意識與責(zé)任感
掌握工作實戰(zhàn)中的服務(wù)客戶時的技巧
加強(qiáng)客服人員與客戶溝通的技巧
展現(xiàn)員工良好的職業(yè)素養(yǎng)、傳遞企業(yè)美譽(yù)度、提升客戶滿意度
課程大綱:
第一模塊:優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意義
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是帶來口碑的渠道
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是塑造企業(yè)形象、體現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的載體
第二模塊:卓越的服務(wù)理念
? 服務(wù)不僅是一種心態(tài)也是一種技巧
? 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)
? 經(jīng)典案例:松下幸之助與失意的店老板
? 經(jīng)典案例:舉手之勞與30%的利潤增長
? 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種換位思考
? 換位思考,調(diào)整心態(tài),快樂工作
? 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種有形展示
? 視覺營銷與‘標(biāo)桿網(wǎng)點(營業(yè)廳)’機(jī)制
? 過程及流程的優(yōu)化:銀行營業(yè)廳的‘轉(zhuǎn)型’之行
? 討論:哪個銀行單據(jù)最簡單、最好填
? 經(jīng)典案例:品牌車4S 店的有形服務(wù)展示
? 卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種真誠的情感交流
? 客戶價值最大化的秘密武器
? 經(jīng)典案例:醫(yī)療器械行業(yè)最新的營銷模式
第三模塊:客戶服務(wù)人員的實戰(zhàn)技巧
? 提升客戶服務(wù)滿意度的關(guān)鍵時刻
? 客戶服務(wù)接觸點與服務(wù)模型圈
? 客戶滿意度與服務(wù)創(chuàng)新
? 五星級客戶服務(wù)的自我要求
? 統(tǒng)一的職業(yè)形象
? 規(guī)范的服務(wù)行為
? 嫻熟的溝通能力
? 專業(yè)的服務(wù)技巧
? 客戶服務(wù)需要具備的能力
? 適應(yīng)能力-----對不同顧客的要求及需求反應(yīng)的能力
? 自發(fā)、主動----制造驚喜的‘來源’
? 應(yīng)對能力---處理問題顧客及突發(fā)事件的能力
? 責(zé)任感---- 職業(yè)精神的自我要求
? 及時補(bǔ)救的能力---亡羊補(bǔ)牢猶未為晚
? 服務(wù)人員的自我修練
? 看---觀察、識別客戶的技巧
? 觀察點-?淺表層:服飾、包、鞋、表、身體語言、談吐氣質(zhì)、情緒情感…
? 觀察點-?深入層: 分析客戶的需求、預(yù)測客戶的需求
? 記錄、總結(jié)、分析
? 聽---用心而不是用耳
? 傾聽的重要性---案例導(dǎo)入:汽車銷售大王喬.吉拉德功敗垂成的思考
? 傾聽的三個原則
? 有效傾聽的技巧
? 你會聽嗎?---傾聽的實戰(zhàn)演習(xí)
? 笑---微笑比電便宜,比燈燦爛
? 微笑的魔力
? 誰偷走了你的微笑
? 怎樣防止別人偷走你的微笑
? 魅力微笑訓(xùn)練
? 行---用行動表達(dá)您的專業(yè)態(tài)度
? 職業(yè)禮儀、工作流程的專業(yè)展示
? 保持足夠的積極性、主動性
? 記住并稱呼客人的姓氏
? 真誠地贊美客人
? 給客人留足面子
? 說---顧客喜歡的方式去說
? 語音、語調(diào)、語氣在服務(wù)場合中的應(yīng)用
? 說話的技巧:
? 如何引導(dǎo)顧客
? FABE法則、漢堡包原則、金字塔原理
? -轉(zhuǎn)變固有的語言溝通模式
? 提問的技巧
? 巧用封閉式及開放式提問
? SPIN 引導(dǎo)提問法
? 服務(wù)禁忌語言
第四模塊:客服待客溝通技巧
? 語言溝通的導(dǎo)圖
? 游戲?qū)?認(rèn)知語言溝通中的漏斗現(xiàn)象
? 溝通中的障礙分析
? 語言溝通過程中的三個行為:聽、說、問
? 溝通的3個要素:文字信息、有聲信息、肢體動作
? 文字傳達(dá)信息,聲音傳達(dá)感覺,肢體傳達(dá)態(tài)度
? 溝通的5個基本要素:點頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記
? 卓越的服務(wù)技巧
? 有效溝通的前提與目的:雙贏
? 有效溝通的基礎(chǔ):黃金法則&白金法則
? 以客戶為中心的溝通模式
? 溝通的第一要義---不只是聽見
? 用心聆聽的意義
? 傾聽過程中最大的障礙
? 面對有效傾聽的挑戰(zhàn)
? 少說話
? 尋找關(guān)鍵意思
? 擺脫注意力分散
…
? 積極傾聽的技巧
? 說的技巧
? 運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言
? 很好的組織語言
? 敘述事情的‘金字塔原理’
? 說‘不’的原則與技巧
? 情感情緒的投入
? 肯定、贊美、同理心、換位思考的應(yīng)用與訓(xùn)練
? 問的藝術(shù)
? 封閉式提問方式與開放式提問方式的優(yōu)劣對比
? 提問的技巧分享
第四模塊:客戶關(guān)系管理
? 客戶服務(wù)中的二八定律
? 如何對客戶進(jìn)行細(xì)分及其意義
? 服務(wù)中售前、售中、售后新解
? 客戶服務(wù)新概念---與你的客戶展開社交
? 挖掘客戶的潛在需求
? VIP 專享優(yōu)先、優(yōu)惠服務(wù)
? 品質(zhì)生活、人脈平臺的搭建
? 貼心秘書
? 綠色健康通道
? 專題沙龍
老師介紹:李原
? 美國國際訓(xùn)練協(xié)會PTT國 際銀章培訓(xùn)師
?現(xiàn)任多家禮儀和文化傳播公司常年顧問。
?長期致力于銀行、電力、通訊行業(yè)服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)營銷、服務(wù)行為規(guī)范與訓(xùn)練與禮儀領(lǐng)域的研究。
?開發(fā)出一系列相關(guān)的課程,旨在從心理認(rèn)同、職業(yè)形象、行為規(guī)范、服務(wù)技巧、高效溝通、危機(jī)公關(guān)與投訴處理能力等各個方面著手,提升服務(wù)質(zhì)量與企業(yè)形象,培養(yǎng)客戶忠誠度。為企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量提供一站式培訓(xùn)方案。
同時結(jié)合大量實踐案例,實用性、可操作性極強(qiáng),從而達(dá)到最佳的授課效果。深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞!
擅長領(lǐng)域
服務(wù)過的客戶
? 深圳地王大夏熊谷物業(yè)禮賓人員服務(wù)行為規(guī)范咨詢項目;
? 南京銀行“卓越展示”銀行服務(wù)精英特訓(xùn)營,培訓(xùn)滿意度達(dá)9.8分;
? 河源紫金供電局“形象好 管理好 服務(wù)好”服務(wù)行為規(guī)范及服務(wù)滿意度提升訓(xùn)練營;
? 深圳佳華門診部服務(wù)行為規(guī)范及滿意度提升訓(xùn)練營,并得到客戶的認(rèn)可及轉(zhuǎn)介紹;
? 深圳發(fā)展銀行寧波分行柜面人員標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程導(dǎo)入咨詢項目;
? 河源連平供電局“形象好 管理好 服務(wù)好”服務(wù)行為規(guī)范及服務(wù)滿意度提升訓(xùn)練營;
? 中國銀行廣東省分行‘禮規(guī)結(jié)合’服務(wù)理念導(dǎo)入三期;
? 中國建設(shè)銀行廣州荔灣支行服務(wù)行為規(guī)范訓(xùn)練營兩期;
? 柳州銀行新員工入職服務(wù)禮儀與行為規(guī)范;
? 深圳市標(biāo)桿網(wǎng)點鹽田供電局服務(wù)禮儀與服務(wù)理念導(dǎo)入;
? 浙江工商銀行魅力女性品味提升與色彩搭配技巧兩期。
? 河源市供電局95598“呼叫中心流程規(guī)范與陽光心態(tài)塑造”兩期
華夏銀行、江西永修農(nóng)村信用合作聯(lián)社、江西資溪農(nóng)村信用合作聯(lián)社、金盛保險、深圳民生銀行、海通證券、南京銀行、深圳發(fā)展銀行、廣州建設(shè)銀行、廣州農(nóng)村商業(yè)銀行、中國工商銀行、柳州銀行、廣州中國銀行省分行、太平洋保險、深圳市浦發(fā)銀行、浙江工商銀行金華分行、浙江工商銀行嘉興分行、中行泉州分行(共四期)...
電力行業(yè):
河源市95598呼叫中心、深圳市鹽田供電局、河源紫金供電局、河源連平供電局...
通信運(yùn)營商:
揭陽移動、河源移動、廣西聯(lián)通...
地產(chǎn)/酒店:
TCL地產(chǎn)、光耀地產(chǎn)、中山遠(yuǎn)洋城房地產(chǎn)有限公司、佳兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)公司、深圳市香格里拉大酒店...
醫(yī)療行業(yè):
深圳慢性病防治中心、佳華門診醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)、東莞九龍男科、汝南縣人民醫(yī)院、南方醫(yī)科大學(xué)惠州南領(lǐng)口腔醫(yī)院...
政府部門:
寶安區(qū)檢察院、深圳市寶安區(qū)城管局,深圳市南園街道辦、羅湖區(qū)梅園街道辦、深圳市桂園街道辦、深圳布吉三聯(lián)街道辦、深圳南澳街道辦、深圳市坑梓街道辦、深圳陽光棕櫚社會工作站、深圳白石洲沙河街道辦、深圳市寶安教育局、南京建湖婦聯(lián)形象管理課程...
物業(yè)管理:
華僑城物業(yè)、羅湖區(qū)翠竹小區(qū)物業(yè)、深圳地王大廈熊谷物業(yè)...
企業(yè)單位:
南京中科深圳分公司、深圳偉創(chuàng)力集團(tuán)、深圳天鵬盛電子有限公司、廣州億訊電子有限公司、深圳迪威視訊股份有限公司、深圳地鐵、深圳深寶電器儀表有限公司、中國南玻集團(tuán)股份有限公司、深圳水圍公司、用友軟件集團(tuán)公司...
學(xué)校/連鎖:
深圳市水庫小學(xué)、深圳市文景中學(xué)、深圳市坪山中學(xué)、Angel life 美容生活館、南京新夢美容連鎖機(jī)構(gòu)形象管理課程、百麗題美容美體中心服務(wù)禮儀培訓(xùn)、
公開課:深圳盛瀾管理顧問公司、中國企管網(wǎng)商務(wù)禮儀公開課、江蘇南通高端商務(wù)禮儀與奢侈品鑒賞公開課……
其它:
創(chuàng)域咨詢、深圳市好美水科技有限公司、深圳市喜高公司……
《銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷與客戶滿意度提升》 《銀行網(wǎng)點人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀與待客溝通技巧》《銀行大堂經(jīng)理:網(wǎng)點現(xiàn)場管理與主動服務(wù)營銷》 《銀行客戶(理財經(jīng)理)高端客戶服務(wù)技巧與服務(wù)營銷》 《商業(yè)銀行客戶(大堂)經(jīng)理服務(wù)禮儀與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》 《商業(yè)銀行柜員服務(wù)禮儀與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》 《銀行新入職員工職業(yè)化與服務(wù)禮儀規(guī)范》
《電力服務(wù)營銷職業(yè)禮儀》 《品牌營業(yè)廳標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)規(guī)范》 《95598服務(wù)意識培養(yǎng)與素質(zhì)要求》 《優(yōu)質(zhì)服務(wù)自在溝通》 《客戶投訴抱怨處理技巧》《電力大客戶專業(yè)服務(wù)技巧》
《商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》 《銷售服務(wù)禮儀與待客溝通技巧》 《脫穎而出-卓越的服務(wù)理念與服務(wù)技巧訓(xùn)練》 《五星級客戶服務(wù)技巧》 《人際關(guān)系與高效溝通技巧》
《奢侈品文化及品牌鑒賞》 《服飾色彩搭配與風(fēng)格診斷》 《卓越女性魅力提升精品課程》
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