授課專家： [肖陽] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經理、市場經理等企業(yè)中高級營銷管理人員

大區(qū)經理、區(qū)域負責人、骨干業(yè)務員
課程目標： 了解年度營銷計劃蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術精髓所在
掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
學會如何運用、學會變通運用中西方經典營銷管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地
課程大綱： 年度營銷計劃實務
主講：肖陽 老師

“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。營銷無一定之規(guī)，但必然有章可循。現(xiàn)實中，企業(yè)與營銷高級管理者在制訂年度營銷計劃時常常面臨三大難題：
? 不知從何入手、缺少全局意識，注重部門利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向；
? 不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是以前的“三板斧”；
? 不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營銷策略與渠道建設導師肖陽老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀年度營銷實戰(zhàn)中的道、法、術，使你來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風借力、直上青云！

課程對象
? 營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經理、市場經理等企業(yè)中高級營銷管理人員
? 大區(qū)經理、區(qū)域負責人、骨干業(yè)務員
課程收益
? 了解年度營銷計劃蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術精髓所在
? 掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
? 學會如何運用、學會變通運用中西方經典營銷管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地
課程特色
獨創(chuàng)性提出：
? 團隊控制“弱勢管理理論”
? 廠商關系“五種博弈本質”
? 客戶心理“八種人格應對技巧”
課程時間
? 6—12小時
課程大綱
序 篇
在開始之前的營銷小測試----8種營銷手段解讀
※ 第一部分：計劃篇
? 營銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
◇ 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
◇ 識眾寡之用者勝
◇ 上下同欲者勝
◇ 以虞待不虞者勝
◇ 將能而君不御者勝
◇ 經典案例解讀
? 調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 調研目的
◇ 調研原則
◇ 調研方法
? 計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”
◇ 計劃的目標
◇ 計劃的方法
◇ 計劃的保障
※ 第二部分：管理篇
? 管理者權力的三種來源
◇ 繼承
◇ 選舉
◇ 任命
? 管理者權力的五種構成
◇ 資源支配權
◇ 人員獎罰權
◇ 信息權
◇ 專業(yè)權
◇ 人格權
? 弱勢管理的四種關系
◇ 相對與絕對的關系
◇ 法家與儒家的關系
◇ 過程與結果的關系
◇ 獨裁與民主的關系
◇ 一線案例解讀：渠道集體對抗管理該怎么辦？
※ 第三部分：指揮篇
? 產品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產品定位的價值
◇ 產品定位的方法
? 渠道建設——“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關系的類型
◇ 渠道設計的方法
? 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
? 廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽度
? 客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
◇ 大客戶溝通
◇ 終端客戶溝通
※ 第四部分：團隊篇
? 團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
◇ 團隊建設原則
◇ 團隊建設方法
◇ 團隊領導者心態(tài)
◇ 團隊控制與激勵
? 團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
◇ 會議溝通的六種類型
◇ 溝通的十大關鍵要素
課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習