研修課程
內(nèi)訓(xùn)
學(xué)位
授課專家:
[郭陽道]
授課天數(shù):
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程大綱:
1、談判是什么?
討價(jià)還價(jià)?互換沖突的行為?一種雙方心里冒險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)?為滿足各方利益而進(jìn)行的價(jià)值交換過程?人類滿足各自的需要而進(jìn)行的交易活動(dòng)?
2、談判的定義和含義:談判是指人類滿足各自的需要而進(jìn)行的交易活動(dòng)。
雙方施與取(Give and Take)的互動(dòng)過程。互惠卻不一定平等。各方都有否決權(quán)。同時(shí)還有合作與沖突。
3、決定沖突與合作程度的因素?
- 沖突性;
- 合作性;
- 談判者個(gè)性
4、談判發(fā)生的前提條件:
- 你要由談判獲得什么?;
- 你希望誰來滿足你的需要?
5、談判發(fā)生的過程
6談判沖突的引爆點(diǎn)
7、談判如何以小搏大
- 增加“議題”,
- 結(jié)盟;
- 拉高情勢;
8、談判成功的關(guān)鍵因素
- 情報(bào)(INFORMATION)
- 時(shí)間(TIME)
- 力量(POWER)
9、有效的談判從目標(biāo)、效率、關(guān)系三方面體現(xiàn)
目標(biāo):自身的需要是否因談判而獲得滿足?
效率:談判是否富于效率?
關(guān)系:談判之后與對(duì)方之間的關(guān)系是否良好?
老師介紹:郭陽道
擅長領(lǐng)域:
人力資源管理、經(jīng)營管理、市場營銷、績效管理。
參加過演講的論壇:
2001.09 前進(jìn)21世紀(jì)人力資源大會(huì)
2001.11 中國企業(yè)迎接入世管理培訓(xùn)咨詢研討會(huì)
2001.11 中國企業(yè)人力資源管理案例研討會(huì)
2001.11 首屆中外智業(yè)交流大會(huì)
2001.11 人才培訓(xùn)如何面對(duì)入世挑戰(zhàn)研討會(huì)
2001.12 在清大為韓國投資團(tuán)講演
2001.12 學(xué)習(xí)型中國論壇
2002.04 中國人力資源發(fā)展高層峰會(huì)
2002.05 首屆中國KPI國際論壇
2002.05 第五屆國際周人力資源論壇
2002.09 首屆中國培訓(xùn)博覽會(huì)暨培訓(xùn)價(jià)值論壇
2002.09 前進(jìn)21世紀(jì)第三屆人力資源大會(huì)—人才智本與績效
2002.10 “溫州心,世界夢”奧康集團(tuán)營銷大會(huì)演講
2002.11 eHR在中國2002峰會(huì)暨展覽
2003.1 “聯(lián)想商務(wù)之星”大會(huì)演講
2003.1 “伊利集團(tuán)2003客戶大會(huì)”演講
2003.4 2003中國企業(yè)分銷體系資源管理高峰論壇
2003.9 第三屆中國企業(yè)分銷體系資源管理高峰論壇
2003.11 中國成長型企業(yè) 人力資源量身顧問大會(huì)
2003.12 中國企業(yè)危機(jī)管理高層研討會(huì)
2003.12 《河北省名牌企業(yè)高層論壇》發(fā)表演講
2004.2 《伊利集團(tuán)2004經(jīng)銷商客戶大會(huì)》演講
2004.6 第3屆南中國培訓(xùn)與發(fā)展大會(huì)
2004.7 《無錫市中小企業(yè)上市策略與實(shí)務(wù)》大會(huì)演講
2004.9 《全國醫(yī)藥企業(yè)績效考核與薪酬設(shè)計(jì)操作實(shí)務(wù)》高級(jí)培訓(xùn)
2004.9 《前沿講座》節(jié)目演講
2004.10 《眼力健新品上市推廣大會(huì)》演講
2004.11 惠氏制藥有限公司戰(zhàn)略合作伙伴業(yè)務(wù)研討會(huì)
2004.11 無錫市委組織部非公企業(yè)管理培訓(xùn)班
2004.12 中山大學(xué)總裁班論壇演講
2005.1 北京演講《分銷渠道的人力資源管理》
2005.1 鄭州移動(dòng)大客戶答謝會(huì)演講
2005.4 2005首屆中國職業(yè)經(jīng)理高峰會(huì) 演講
2005.5 無錫移動(dòng)大客戶答謝會(huì)演講
2005.7 2005年第五屆人才績效發(fā)展大會(huì)
2005.10 中國企業(yè)最佳實(shí)踐大會(huì)-人力資源 演講
2005.11 曲美經(jīng)銷商大會(huì)演講
2005.11 2005金蝶科技大會(huì)演講
2006.1 中國企業(yè)最佳實(shí)踐大會(huì)—銷售競爭力 演講
2006.1 博士倫經(jīng)銷商大會(huì)
教育背景:
美國管理學(xué)會(huì)(AMA)專業(yè)培訓(xùn)師,美國賓州州立大學(xué)企管碩士(MBA),臺(tái)灣政治大學(xué)新聞碩士。
主講課程:
優(yōu)勢議題:
以人力資源創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 / 銷售人力資源管理 / 衡量與落實(shí)戰(zhàn)略的績效 / 以顧客為導(dǎo)向的價(jià)值營銷。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
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