研修課程
授課專家：
[袁良]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一部分 售前顧問的核心技能
第一章 如何做公司介紹
第一節 如何輕松介紹公司
第二節 要么說服，要么毀滅
第三節 考察介紹
第二章 如何做售前調研
第一節 售前調研的目的
第二節 售前和售后調研的不同
第三節 售前調研策劃
第三章 如何寫售前解決方案
第一節 解決方案難寫在哪里
第二節 不好的解決方案的十個特點
第三節 寫好方案的心得
第四節 方案外觀設計
第五節 方案分類及用途
第四章 如何做產品演示
第一節 什么是演示
第二節 演示的目的
第三節 售前演示工作應如何策劃
第四節 如何準備標準示套路
第五節 如何進行現場演示
第六節 如何組織演示后的工作
第七節 一流演示的效益
第五章 如何做技術交流
第一節 技術交流的目的
第二節 技術交流的技巧
第三節 正式技術交流經驗談
第四節 如何在技術交流過程中擊敗競爭對手
第六章 如何做公司考察
第一節 公司考察接待工作的內容
第二節 公司考察容易犯的錯誤
第七章 如何做用戶考察
第一節 典型用戶有什么意義
第二節 典型用戶的管理方法
第三節 客戶考察目標
第四節 用戶現場考察工作應如何組織
第五節 現場用戶考察的技巧
第二部分 實施經理核心技能
第八章 如何做高層溝通
第一節 為什么需要高管支持
第二節 為什么高管不支持我
第九章 如何開啟動大會
第一節 為什么要開項目啟動大會
第二節 什么時候開啟動大會
第三節 啟動大會怎么開
第四節 啟動人際合作
第十章 如何做實施調研
第十一章 如何處理用戶需求
第十二章 如何編制實施解決方案
第十三章 如何編制實施計劃
第十四章 如何寫工作備忘
第十五章 如何做用戶培訓
第十六章 如何做現場推廣
第十七章 如何做項目驗收
第十八章 如何有效回款
整個傳授過程是根據成人學習理論和應用特點來架構的。此過程包括交叉進行的總結與提煉、個人和小組活動、討論、小組行動計劃制定以及反饋。本培訓課程還將采用小組練習，從而鞏固學習的效果和確保實現培訓目的！
老師介紹：袁良
袁良講師介紹：
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
專注于打造實踐性和實效性雙結合的"企業戰略營銷實踐力"
營銷界第一部散文隨感式實戰心得技法著者
多家股份有限公司戰略營銷專家顧問.
主講課程：
營銷系統排毒課題系列:-培訓
1.大客戶銷售差異化競爭7大攻略
2.渠道銷售與管理技能提升訓練
3.贏合談判:如何贏得有利結局
4.高效銷售演示力
5.經銷商會議培訓:與供應商共贏法則
6.成功渠道銷售經理人的七個習慣
7.金牌客戶服務攻略與溝通技藝
8.卓越銷售團隊管理(選,育,用,留)
9.工業品營銷組合策略
10整合營銷7種武器
11.大客戶鎖定的5大驅動力與7大戰略
12.創新營銷戰略-持續創新力造就持久成長力
13.制訂年度策略性營銷規劃的程序和方法
14.營銷心理學
15.深度營銷流程導入與模式
服務客戶：
金融業:
摩根基金公司，新疆建設銀行分行,上海農村商業銀行,金盛人壽保險公司,,浙江商業銀行.上海東方證券公司....
服務業:
第一財經日報;中國東方航空集團公司,國際機場航服分公司;中國移動廣東公司,中國電信公司,摩天移動呼叫中心;太平洋百貨,浦東大酒店，,爵士島咖啡連鎖, 金玉蘭餐飲集團,徐匯商業集團,上海好飾家建材超市集團.大金空調,上海仁愛醫院..上海郵政局.上海電力公司
制造生產業:
蓮花味精有限公司,雙鹿啤酒集團公司,中牧集團;拓能醫療科技公司;光明乳業公司;無錫邦瑞電器;;寶鋼機械廠；中集集團河北分公司,新鄉航空工業(集團)有限公司;內蒙古健元鹿業公司;天津匯融,北京金盛食品,北京科力電力;葫蘆島九星集團;山西新魯班公司,科勒衛浴;施耐德電氣公司,世界500強 ABB公司;上廣電電機公司;上海電器成套設備研究所.上海大華電器設備公司,紫江集團.浙江蘭生服飾公司,黑牡丹江牛仔布,來富馳印刷新材料.三航-亞新太鋼管公司,用友軟件..新加坡制棉.....
房產:
江蘇振龍房產，寧波香格房產
綜合貿易類:
中譽集團(汽車,廣告,房產),浙江百誠集團(五金,家用電器等),上海愛普國際貿易公司,鉑希廣告；LG生活健康；美高裝飾，美農飼料,凱尼派克工具公司
[客戶評價]
聽袁老師的課, 沒有枯燥的理論,字里行間無不透露中一種睿智,一種思考力,一種行動力,一種內涵和底蘊的淋漓盡致的演繹!--寶綱機電總經理
袁良老師是真正的一位職業培訓專家,相比較而言,以往我們聽到的更多只能算是"講課"或者"演講".--世界500強公司銷售經理
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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