實用溝通技巧--專業技術

授課專家： [陳龍] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 溝通是什么
我們對溝通的誤解
基本的溝通技巧
對上級如何進行溝通
對平級同事如何進行溝通
對下級如何進行溝通

課程大綱： 實用溝通技巧

一、什么是溝通？

1、溝通的重要性
2、溝通不是什么？溝通是什么？
3、溝通的方式
4、關于溝通的神話
5、溝通的誤區

二、基本溝通技巧

1、溝通的準備
（1）溝通的心理準備
（2）記錄物品
（3）溝通對象的了解
（4）溝通目地與應對問題
（5）溝通方式選擇
（6）溝通地點選擇
2、溝通中的交流
（1）傾聽
（2）眼神
（3）語言
（4）提問
（5）歸納意見
（6）總結結論
3、溝通結果的執行
（1）真正有效的溝通是產生實際結果的溝通
（2）溝通結論的分解
（3）執行過程中的調整
（4）反復交換意見直到目標達成

三、溝通技巧提升

序：溝通與談判

1、溝通的“勢、時、利”
（1）認清勢、聚積勢、制造勢
（2）選擇有利的時機
（3）共同利益的制造促成溝通成功

2、“三段遞進式”溝通方法
探索訴求點、共同點
陳述與交流
達成一致

例：交流現狀（探索對方的態度、想法、訴求）
分析現狀與未來、煽動不安
指出明路、達成一致

3、“看單下菜”溝通法
（1）溝通對象性格分析
（2）不同性格的人不同溝通方法

4、溝通中的提問和應答技巧
（1）提問六式
?直接式提問
?暗示式提問
?指桑罵槐式提問
?誘導式提問
?示弱式提問
?廢話式提問

（2）應答六法
?直接回答
?只說三分
?含糊其詞
?轉移話題
?反問
?以彼之道還施彼身

四、如何與上級溝通

1．恰當向上級表達你意見的必要性
（1）順利開展工作的必要
（2）獲得上級認可的必要
（3）自我學習和發展的必要

2．與上級溝通的基本技巧
（1）不要事事都去找上級，但也不能不找上級
（2）方式和時機的選擇
（3）語言上的準備
（4）用事實和數據說話
（5）提出你的建議，給上司做選擇題

3．與上司溝通的高級技巧
（1）轉換的你思維角度
（2）將你的意見變成他的意見
（3）適當管理上級對你的預期
（4）欣賞、稱贊和激勵你的上級
（5）虛心接受上級對你的批評，及時調整你的意見
（5）藝術化地提醒你的上級

五、如何與同事溝通

1．了解你的同事
（1）了解他的工作
（2）了解他所在部門的工作
（3）管理好你的預期

2．同事間溝通的原則
（1）尋求對方的幫助
（2）平等合作
（3）考慮到整體的利益
（4）考慮到對方的利益

3．同事間溝通的基本方式
（1）目的和意義
（2）討論與配合
（3）先從你需要承擔的工作開始
（4）從團隊合作的角度提出你的要求
（5）感謝對方的支持和幫助

4．處理好同事間的沖突
（1）同事間的沖突只能靠協調解決
（2）了解和正視沖突
（3）首先考慮對方的感受和訴求
（4）提出你的良好意愿
（5）討論和說服

六、如何與下屬溝通

1．正確認識你的下屬
（1）下屬是你的助手而非奴仆
（2）下屬的優缺點
（3）明確下屬的訴求

2．與下屬溝通的正確方式
（1）溝通前對事情有全盤的考慮
（2）清楚明確下達指示
（3）傾聽下屬的聲音
（4）判斷下屬反饋的實際意圖
（5）“王道”與“霸道”的結合

3．與下屬溝通的技巧
（1）如何向下屬發問
（2）如何批評下屬
（3）如何表揚下屬
（4）如何說服下屬
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