庫存管控的五大核心指標——數(shù)字化庫存控制管理--綜合管理

授課專家： [李老師] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 商品管理、數(shù)據分析、銷售經理、品牌總監(jiān)、代理商老板 課程目標： 隨著公司規(guī)模擴大，公司一年到底是賺到錢還是賺到貨，這需要銷售及物流系統(tǒng)建立完善的數(shù)據分析及其監(jiān)控體系，給予定性定量工作指導；
不要等形成庫存再管理，晚矣！庫存是個過程而非結果；
定期監(jiān)控商品庫存狀況，通過核心指標了解是否正常，有知有覺；
不僅要學習靜態(tài)庫存管理更要學習動態(tài)庫存管理，判斷安全庫存及警戒庫存；
通過科學合理管理庫存，從而及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，包括補貨及促銷技巧；
結合實戰(zhàn)案例，分析區(qū)域庫存關鍵指標及對應解決策略，結合數(shù)據分析及案例練習，解決核心管理人員從知道到做到；
課程大綱：
《庫存管控的五大核心指標——數(shù)字化庫存控制管理》
【培訓時間】2天
【課程特色】指標詳實，數(shù)據豐富，貼近工作
【課程對象】商品管理、數(shù)據分析、銷售經理、品牌總監(jiān)、代理商老板
【培訓目標】
隨著公司規(guī)模擴大，公司一年到底是賺到錢還是賺到貨，這需要銷售及物流系統(tǒng)建立完善的數(shù)據分析及其監(jiān)控體系，給予定性定量工作指導；
不要等形成庫存再管理，晚矣！庫存是個過程而非結果；
定期監(jiān)控商品庫存狀況，通過核心指標了解是否正常，有知有覺；
不僅要學習靜態(tài)庫存管理更要學習動態(tài)庫存管理，判斷安全庫存及警戒庫存；
通過科學合理管理庫存，從而及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，包括補貨及促銷技巧；
結合實戰(zhàn)案例，分析區(qū)域庫存關鍵指標及對應解決策略，結合數(shù)據分析及案例練習，解決核心管理人員從知道到做到；

一）商品數(shù)據管理基礎
1) 數(shù)據管理重要意義
提升品牌競爭力
提升終端業(yè)績
提升經營利潤
2) 商品數(shù)據體系搭建
ZARA/耐克商品物流體系分享
快速數(shù)據反應神經系統(tǒng)
3) 服飾市場行業(yè)趨勢
從稀缺經濟到豐饒經濟
從計劃經濟到市場經濟
從市場計劃到市場對策
4) 庫存管理數(shù)字化趨勢
數(shù)據系統(tǒng)建立
快速反應機制
二）庫存靜態(tài)管理五大核心指標 —結合銷售庫存管理KPI關鍵指標
1) 庫存總量是否達標，監(jiān)控庫存并預警
貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標，滿足銷售—存銷比
薄利多銷：總體周轉率是否合理，快速周轉－周轉率
賺錢賺貨：忙活一年是轉到錢還是賺到貨－投資回報率
庫存總量控制的辨證分析法
2) 庫存結構是否合理，調撥貨品控制合理
以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場—貢獻率
定性定量：暢滯銷比率合理，利潤最大化—售罄率
有知有覺：哪些商品為你賺錢哪些在虧錢－品類回報率
坪效最大：店鋪如何做到配購貨配好貨
不同區(qū)域及業(yè)態(tài)的差異化及配貨參考數(shù)據
3) 貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則
寬度控制：多少款合理，防止什么貨都有什么都斷碼
深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新
跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
商品結構合理控制，暢銷、平銷、滯銷如何調配—動銷率
4) 庫存年齡是否新鮮，波段要常賣常新
常賣常新：服飾時尚流行，喜新厭舊把握—商品翻新度
波段投放：每個時間段明星主推重點把握—常新常賣
區(qū)域市場季節(jié)變化及商品投放波段科學規(guī)劃
5) 系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣
正確的店配正確的貨：店鋪渠道結構類型區(qū)分—因地制宜
暢銷品滯銷品把握，紅花還需綠葉襯-店鋪商品組合
如何做好區(qū)域市場內大店形象襯托與小店商品組合

二）庫存動態(tài)管理三大核心指標 —結合庫存動態(tài)管理KPI指標
1) 庫存管理三大動態(tài)指標
① 安全庫存
安全庫存管理意義
安全庫存計算方法
② 警戒庫存
警戒庫存管理意義
警戒庫存計算方法
③ 滾動庫存
人無遠慮必有近憂：做好季度/年度滾動庫存預算
ROLLING的計算方法與實時調整策略
2) 快準狠的補貨技巧
補貨時間節(jié)點判斷
補貨數(shù)量計算方法
精準補貨考量要點
3) 短平快的促銷技巧
促銷戰(zhàn)略目的
促銷負面效應控制
促銷兩大必贏策略
促銷成功三部曲 老師介紹：李老師

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習