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清大營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)(CMO)高端班

發(fā)布時(shí)間:2022-04-29 點(diǎn)擊次數(shù):1038 來源:清華總裁班

研修背景

數(shù)字時(shí)代,風(fēng)云變幻,經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨之變化多端,致使企業(yè)亟待尋求新的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,做為企業(yè)管理層更需審時(shí)度勢(shì),全方位系統(tǒng)學(xué)習(xí)數(shù)字化時(shí)代營銷新理論,立足前沿與實(shí)戰(zhàn),激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感,本土化與國際化相碰撞,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;

“營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)(CMO)高端班”(源自—清大實(shí)戰(zhàn)營銷總監(jiān)(CMO)高端班)讓你與營銷大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸,從而培養(yǎng)出在未來商戰(zhàn)中基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)領(lǐng)航人!

課程價(jià)值

系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷經(jīng)典知識(shí)體系,激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感,締造非凡營銷業(yè)績(jī),拓展高端人脈資源

師資介紹

以清華、北大等世界名校資深教授;知名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家;一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容

李大志:海洋生物學(xué)碩士、社會(huì)心理學(xué)博士,組織行為學(xué)和營銷心理學(xué)獨(dú)立學(xué)者,清華、北大等多所高校特聘講師,企業(yè)家學(xué)員超過20000人。

金超:中央黨校國資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講,中國知名模式創(chuàng)新咨詢專家,獨(dú)創(chuàng)“商業(yè)模式、管理模式、營銷模式”三維聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新系統(tǒng)。

丁守海:中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師,國民經(jīng)濟(jì)管理系副主任;國家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部評(píng)委。

郭成林:導(dǎo)火索咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)(原尚域咨詢),躬身咨詢實(shí)踐十九年,服務(wù)過的企業(yè)從年銷售額數(shù)百萬到千億級(jí)別皆有、跨行業(yè)十余個(gè)。

劉上:九型研究院院長(zhǎng);國家冰壺隊(duì)心理顧問;國家花樣滑冰隊(duì)心理指導(dǎo)老師;中國性格教育導(dǎo)師;國內(nèi)最早將性格分析融入商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的推動(dòng)者。

張子凡:京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技(納斯達(dá)克上市企業(yè))營銷總監(jiān)、箭牌糖果(中國)有限公司(全球500強(qiáng))營銷經(jīng)理。

鐘海濤:MTP專案講師;1997年開始從事職業(yè)培訓(xùn)(18年職業(yè)生涯);服務(wù)過1000多家企業(yè);《如何管理/育/留新生代員工》第一人。

周煒:美國AACTP國際注冊(cè)培訓(xùn)師、工商管理碩士、實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人、資深管理技能訓(xùn)練專家,現(xiàn)任多家企業(yè)管理顧問。

李永平:中國人民大學(xué)副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,作為訪問學(xué)者赴英國約克大學(xué)進(jìn)修“市場(chǎng)營銷與經(jīng)濟(jì)比較。

閻旭臨:國內(nèi)著名品牌專家,清大老科協(xié)醫(yī)療健康研究中心研究員;長(zhǎng)期擔(dān)任清大營銷班、總裁班品牌課核心師資;美國加州大學(xué)博士后中國區(qū)品牌課主講教授。

曹建明:八年的華為技術(shù)有限公司營銷、營銷管理、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),國內(nèi)知名的華為專家營銷管理專家,績(jī)效管理專家。

程廣見:銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家、大客戶營銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師、2007年成為職業(yè)培訓(xùn)師;十多年來面授學(xué)員十萬人,課時(shí)超過10000小時(shí)。

路長(zhǎng)全:當(dāng)代最具有價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營銷專家;中國一系列營銷案列的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國營銷指南針式的著作。

荊建林:現(xiàn)任清大經(jīng)管學(xué)院課程教授,中國石化集團(tuán)首席教育專家;中國戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員,并擔(dān)任該會(huì)企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略部主任。

學(xué)習(xí)時(shí)間

學(xué)制一年,每?jī)蓚€(gè)月學(xué)習(xí)一次,每次三天

授課地點(diǎn)

北京清華科技園

學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

RMB 29800元/人(含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、班級(jí)晚宴、班服、合影等)

招生對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理者

課程安排

六大模塊,18門核心課程

模塊一:營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新

創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

切割大營銷

品牌定位營銷

數(shù)字時(shí)代理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略

如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立

如何不戰(zhàn)而屈人之兵

 

經(jīng)營環(huán)境巨變及其背后的博弈

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的12個(gè)層次

?切割大營銷—獲取一半市場(chǎng)的策略

品牌兩極法則:高度塑造、角度構(gòu)建

新商業(yè)模式—構(gòu)建營銷生態(tài)圈

什么是定位?營銷定位的方向

定位的時(shí)代特征,營銷定位的前提

營銷定位的基本方面:消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位、廣告定位

模塊二:品牌運(yùn)作與媒體傳播

品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌

品牌創(chuàng)新與營銷策劃

全網(wǎng)營銷與廣告策劃

差異表達(dá):成功品牌的核心運(yùn)作

產(chǎn)品表達(dá):成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵

位次表達(dá):高端品牌成功的關(guān)鍵

關(guān)系人表達(dá):如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌

如何全球化思維且本土化依托

核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律

如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)

王道營銷

長(zhǎng)尾模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷策略

接觸點(diǎn)整合與植入式廣告

網(wǎng)紅廣告與新媒體優(yōu)勢(shì)整合

成功營銷策劃案例分析

模塊三:打造高效營銷團(tuán)隊(duì)

人才的選育留用

打造高績(jī)效的營銷團(tuán)隊(duì)

九型人格與銷售溝通

如何成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人

甄選企業(yè)銷售精英

訓(xùn)練銷售教練:做好教練

讓高手高飛與把人才留住

揭秘營銷團(tuán)隊(duì):群體到績(jī)效

思考營銷團(tuán)隊(duì):影響績(jī)效的因素

管理營銷團(tuán)隊(duì):五個(gè)策略

塑造營銷團(tuán)隊(duì):五個(gè)途徑

九個(gè)性格的特質(zhì)分析及應(yīng)用:完美型、溫馨型、動(dòng)力型、自我型、思想型、忠誠型、開朗自得型、果斷型、和諧型

模塊四:營銷渠道與通路

新渠道與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局

企業(yè)營銷領(lǐng)袖的思維力行動(dòng)力

績(jī)效管理

營銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析

渠道運(yùn)作的誤區(qū)

中國分銷行業(yè)實(shí)例研究

如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌

營銷的啟示:不是賣貨,而是1-2-3-4

百年未有之大變局:巨變與速變

新-創(chuàng)新,創(chuàng)新第一難,創(chuàng)新第二難

品牌的融資與傳播

應(yīng)由誰來考核?如何設(shè)考核指標(biāo)

過程類考核(態(tài)度、能力)

績(jī)效跟蹤與輔導(dǎo)

考核溝通、考核結(jié)果的應(yīng)用

模塊五:實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式

提高談判成功率

整合營銷傳播(IMC)

大客戶拓展策略

影響談判成敗的軟實(shí)力

談判策略廣泛適用的不同場(chǎng)景

談判中的禁忌和制勝要素

談判流程中優(yōu)化和創(chuàng)新的環(huán)節(jié)

策略性整合營銷

廣告與促銷管理

營銷公關(guān)策略

利益攸關(guān)者關(guān)系管理

贏大客戶者贏市場(chǎng)

大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵

大客戶營銷的最高法則是信任

商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀

模塊六:數(shù)字時(shí)代營銷新策略

數(shù)字時(shí)代“新零售”創(chuàng)新

大數(shù)據(jù)時(shí)代新營銷

市場(chǎng)洞察與資源整合

零售企業(yè)面臨困境及未來發(fā)展方向

數(shù)字時(shí)代新零售實(shí)戰(zhàn)

零售店商業(yè)模式設(shè)計(jì)

實(shí)體創(chuàng)新的四大方向

爆款產(chǎn)品的規(guī)劃和打造方法

新時(shí)代營銷的客戶引流與流量增長(zhǎng)

不同行業(yè)營銷案例對(duì)比分析

線上線下營銷策略與營業(yè)額增長(zhǎng)

如何深度挖掘客戶需求

如何描繪你的客戶價(jià)值冰山

客戶價(jià)值冰山的有效營銷應(yīng)用

以市場(chǎng)為目標(biāo)的資源整合

證書頒發(fā)

學(xué)員完成全部課程學(xué)習(xí),并提交結(jié)業(yè)論文,經(jīng)考核合格,頒發(fā)結(jié)業(yè)證書

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