內訓課程

銷售執行力與卓越團隊管理

課程大綱：

案例：團隊銷售力不佳的幾個原因

關于銷售團隊的執行力

----銷售執行力必須得建立在對“執行的事件----銷售”有深入了解后，才能設定合理的銷售目標和有激勵性的愿景，然后發掘合適的銷售人才，并激發意愿,培養銷售能力…….

銷售心理與行為分析

買賣的核心要素

銷售型態解析

以顧客為中心與顧客的中心

銷售型態選擇模型

案例研討

宏觀市場分析與團隊目標、愿景規劃

研討：清晰、易執行的工作流程設計（備注：此部分內容須與學員的實際工作緊密結合后研討具體分解動作）能力可以培養，意愿**影響，管理是透過人去達成目標如果對人、人性沒有深入了解，任何管理理念、技術、工具的運用，可能都是做無用功，更不用談什么執行力！

銷售團隊管理----以人為本

工具—生命金字塔

信念系統解讀

自我分析VS對象分析

團隊經營

卓越銷售團隊的DNA分析

榜樣的力量是無窮的，與其自我摸索不如尋找榜樣。卓越團隊的特征有哪些？

卓越團隊的發展歷程是怎樣的？

如何運用“人”、“事”的匹配創造高績效

選拔才干----如何發現他的銷售優勢

面試與銷售

銷售管理與績效考核

怎樣激勵銷售人員？----制定可執行的激勵機制

銷售執行能力提升：實戰銷售技能核心內容分享

讓情緒不再有問題----團隊情緒管理

情緒是什么？

情緒是如何形成的？

如何發現情緒問題？如何理順團隊成員的情緒，讓大家更開心、快樂的工作？如何塑造團隊執行力文化

決定成敗的幾種組織文化

如何形成良好的團隊亞文化銷售管理若干經典個案分享Q&A（問題討論與答疑）

個人背景

中國十大培訓師；八大新銳演說家；80%的客戶都是行業前三名；

登上12所大學的講壇；全球近四十家機構智慧合伙人；

開公開課最多，擁有一個銷售力研究中心；

連續三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官；

被國內外20多家媒體報道，并且被媒體譽為銷售哲學家/銷售思想家；

唯一位被中國百強企業以上及廣泛的中小型企業都極力推崇的銷售教練；

每年訓練的學員所創造的年度銷售額3000億人民幣以上。

實戰派營銷培訓師、談判教練；360°營銷系列訓練創編人；

香港國際管理學院客座教授；美國世聯國際教練中心杰出團隊教練；

4家企業常年顧問；23所大學、培訓機構特約講師。

授課經驗

具備豐富的營銷實戰與管理經驗，數年來，從一線業務人員、銷售經理、總監到企業負責人，經歷了全面的職業歷練。

對市場營銷、商業心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業、系統、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格；

并獨立創編了“360o營銷訓練”系列課程。在近六年時間內，在全國80多個城市巡回展開系列培訓活動；

主持了四百多場營銷訓練營（時間一天以上，含戰略、管理、心態、技能與方法等內容）以及過百場營銷專題分享會、講座等，跨多個行業，訓練營銷人員五萬余人。

通訊行業：中國電信、中國移動、中國聯通、電訊盈科、中興通訊、新宇龍；

金融行業：中國銀行、蔚深證券、中科智集團；

電子行業：聯想、TCL、南方高科手機、漢王科技、凌高科技、日飛電子；

安防行業：富士智能、三立視訊、安防商情；

工業行業：正泰集團、華通集團、力勁集團、紅門機電、四海機電；

服飾行業：流行美、Sammy服飾、城市儷人、田園鋼琴、Amway、宏澤集團、卡斯德利、飄的風、富翔國際、今品鉆飾；

建材行業：新中源陶瓷、歐神諾陶瓷、嘉俊陶瓷、簡一陶瓷、歐派廚衛、華帝廚房、科勒衛浴、益高衛浴、鷹牌陶瓷、金牌陶瓷、迪雅木業、經典裝飾；

電器行業：美的、新科空調、伊戈爾電業；

汽車行業：東風汽車、卡仁達（汽車影音）、大能科技（靜音系統）、桃太郎（車載DVD）；

醫藥行業：BBT、仙樂藥業、藍韻醫療、金士吉、神農氏；

保險行業：AIA保險、平安保險、中國人壽；

地產行業：卓越地產、天安數碼城、置業國際、中原地產、天利來；

物流行業：裕駿達物流、聯合物流、灝洋船務、鑫洋船務；

媒體行業：聯通黃頁、電信黃頁、安防商情、駿圖傳媒；

印刷行業：友邦印刷、虎門彩印、中域印刷、蕘豐紙業；

化妝行業：意大利VAGHEGGI、宏澤集團、山蘭玉、百花蝶戀、自然美；

其他行業：海大飼料、天虎人才網、天威視訊。

授課風格

獨創的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合，緊扣學員實際工作，保持學員的高度參與，令學員在充滿挑戰性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用。

策略與技巧

據權威調查，工業品、行業采購、集團采購、高附加值產品、集成產品及軟硬件綜合解決方案銷售中，我們是否有這樣的困惑：我們是否忘了或能夠埋伏些伏筆，等著競爭對手的軟肋暴露了？如果是對手先做推介的，我們可不可以精心設計一些問題，把他們的推介戳得體無完膚？客戶并不知道自己要什么，我們能幫他們完成需求說明書嗎？準備好問題去挖掘客戶的需求而客戶卻避而不談。絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時，卻常常無緣相見。客戶拜訪中如何與關鍵人物保持長時間的有效對話？宣講產品給客戶帶來的價值，客戶卻只關心我們的產品價格是否更低。向客戶努力地證明解決問題的能力，然而投標揭曉時，才發現客戶早己心有所......

主講課程

營銷系統設計

商業模式創新與重構

流量裂變

企業頂層設計

利潤杠桿與雙贏談判

業績暴增·如何成為銷售高手

暴增策略

暴增系統

銷售管理

學員評價

張老師的《大客戶銷售策略與技巧》課程通過錄像和滾動式操練，深刻講解銷售過程中的內在規律，對于我們今后的銷售有很大的幫助。

邀約電話：13161328336  楊老師

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