徐軍老師簡介

　　中國管理科學研究院商學院客座教授

　　畢業于中國政法大學

　　中國講師網十強講師，金融界金牌講師、咨詢輔導實戰專家

　　國內銀行網格化營銷、社區營銷、活動策劃、商圈營銷、場景化建設等實戰專家

　　銀行零售產品創新與設計、營銷策略、零售考核體系、零售團隊管理專家；

　　中小銀行品牌打造、網點規劃、體系建設、零售產品與小微產品設計專家；

　　擁有16年金融工作經驗，6年銀行零售條線高管經歷；

　　曾任桂林銀行、浙江瑞豐銀行、順德農商銀行、九江銀行、江西銀行、村鎮銀行等多家銀行總行級營銷指導特聘顧問

　　曾先后在廣西、深圳多家銀行任零售部副總經理（享受總經理待遇）、個金部總經理、零售業務營銷總監（行長助理級）、分行行長助理等

　　【出版書籍】

　　銀行營銷類《銀行網點營銷實戰》、《銀行網點營銷案例》

　　勵志類《漂亮的失敗是另外一種成功》

　　職場類《三年就是一輩子···設計出你想要的未來》

　　策劃類《活動策劃與文案寫作實用手冊》

　　【研究領域】

　　2010年開始著手銀行網格化的研究工作，其中擅長鉆研銀行社區營銷，包括社區活動的策劃、實施落地的指導、銀行社區營銷中專業的營銷技能與實施流程；以及銀行網點周邊市場外拓活動的布局、落地、品牌管理、市場策劃、專業銷售技巧，渠道開發中具體項目的培訓（如：陌生拜訪、沙龍活動、產說會、路演、商務活動、電話營銷等現場培訓與指導）。

　　課程所有案例都源自銀行實戰經歷的總結，具有豐富的實戰輔導經驗，深受市場和客戶好評。

　　【課程特色】

　　授課內容根據受訓機構需要，深入分析受訓機構的運營中遇到的問題，結合實際需求開發培訓課件。對受訓機構學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用。每門課程能對學員現狀進行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過程中結合多種培訓方法，使學員能到達成目標。

　　課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調動學員積極性，真正理解所學內容。

　　【核心課程】

　　開門紅營銷

　　《決戰2023-旺季營銷實戰策略》

　　《新思維、新模式、新戰略--決戰2023年開門紅大展宏“兔”》

　　《開門紅營銷活動策劃與場景創新》

　　大堂服務營銷

　　《大堂經理綜合能力提升與投訴處理》

　　客戶經理營銷技巧

　　《大客戶營銷技巧及產能提升策略》

　　《客戶經理營銷技巧與產能提升策略》

　　《銀行網點客戶營銷策略36計》

　　網點活動策劃

　　《零售銀行活動營銷策劃與實施》

　　《新零售時代網點營銷活動與創新》

　　《網點營銷活動策劃、實施與組織技巧》

　　《社區活動組織與策劃技巧》

　　網點產能提升策略

　　《養老服務金融營銷的計劃、組織與管理》

　　《網點場景化實戰營銷與產能提升策略》

　　《網點綜合能力提升與實戰策略》

　　《新零售下行外客戶策反與實戰營銷》

　　《重點客群瞄準與深耕經營》

　　《銀發客群經營與活動創新》

　　《網點精細化管理與獲客新思路》

　　《零售業務創新與存款營銷推動》

　　《新零售時代網點經營策略與產能提升》

　　《網點產能提升之客戶攬存“七步法”》

　　《網點場景化營銷與創新》

　　《用創新思維做零售業務》

　　《金融科技背景下的銀行獲客新思路與營銷管理策略》

　　《聚焦產能片區開發》

　　《新零售時代網點外拓營銷經營策略與產能提升》

　　《商業銀行場景化營銷與創新》

　　《網點網格化營銷與經營策略》

　　《客戶管理與存量客戶提升策略》

　　《新零售時代銀行社區化營銷的經營策略》

　　《銀行外拓營銷實務》

　　商貿客戶營銷策略

　　《銀行數字化生態圈搭建與精準營銷實戰》

　　《商貿客群開發與O2O電商平臺經營策略》

　　《銀行商貿客戶營銷技能提升》

　　《異業聯盟營銷獲客策略》

　　社區銀行營銷

　　《社區銀行管理與客群營銷》

　　《社區銀行營銷實務》

　　《互聯網時代社區銀行的經營策略》

　　郵政代理金融產能提升

　　《郵政代理金融網點經營策略與產能提升》

　　《郵政代理金融一點一策運用與產能提升策略》

　　《變革時代下郵政代理金融業務發展經營策略》

　　村鎮銀行營銷

　　《村鎮銀行網點經營策略與產能提升》

　　《村鎮銀行體系建設與經營經理》

　　《村鎮銀行信貸產品創新與網點經營策略》

　　小微貸款營銷

　　《客戶經理貸款營銷技能提升》

　　信用卡營銷

　　《信用卡業務營銷技巧與活動策劃》

　　【授課記錄】

　　國有銀行：中國工商銀行重慶市分行、中國工商銀行湖北省分行、中國工商銀行深圳分行、中國工商銀行北京分行；中國建設銀行廣西分行、中國建設銀行佛山市分行、中國建設銀行信陽分行、中國建設銀行深圳分行、中國建設銀行濰坊市分行、中國建設銀行杭州分行；中國農業銀行上海分行、中國農業銀行河北省分行、中國農業銀行黑龍江省分行、中國農業銀行廣西分行、中國農業銀行陜西省分行、中國農業銀行廣州分行、中國農業銀行荊州分行、中國農業銀行阿拉善分行、中國農業銀行寧波分行、中國農業銀行武漢分行、中國農業銀行重慶分行、中國農業銀行佛山分行、中國農業銀行湖北分行；中國銀行廣東省分行、中國銀行江西省分行、中國銀行吉安市分行；交通銀行北京市分行；中國郵政儲蓄銀行總行、中國郵政儲蓄銀行廣東省分行、中國郵政儲蓄銀行黑龍江省分行、中國郵政儲蓄銀行福建省分行、中國郵政儲蓄銀行浙江省分行、中國郵政儲蓄銀行甘肅省分行、中國郵政儲蓄銀行云南省分行、中國郵政儲蓄銀行廣州、深圳、佛山、寧波、郴州、常德、金昌、昆明、蘭州、哈爾濱、蘇州、鄂州、撫州、寶雞等市級分行。

　　股份制銀行：招商銀行、中信銀行總行及全國20多家分行、興業銀行總行、中國民生銀行總行、中國光大銀行總行、浦發銀行總行、中國民生銀行深圳分行、中國民生銀行廣州分行、中國民生銀行貴陽分行、民生銀行南昌分行、浦發銀行北京分行、浦發銀行大連分行、浦發銀行南寧分行、浦發銀行深圳分行、浦發銀行廣州分行、浦發銀行貴陽分行、中國光大銀行深圳分行、中國光大銀行廣州分行、中國光大銀行南寧分行、中國光大銀行南京分行、中國光大銀行上海分行、中國光大銀行海口分行、中國光大銀行杭州分行、興業銀行深圳分行、興業銀行杭州分行、興業銀行上海分行、興業銀行廣州分行、華夏銀行南昌分行、華夏銀行杭州分行

　　城商銀行：昆侖銀行總行、桂林銀行總行、江西銀行總行、九江銀行總行、富滇銀行總行、大連銀行總行、泉州銀行總行、齊商銀行總行、廣州銀行總行、南京銀行總行、甘肅銀行總行、嘉興銀行總行、貴陽銀行總行、柳州銀行總行；桂林銀行南寧分行、桂林銀行梧州分行、桂林銀行賀州銀行、桂林銀行防城港分行、長沙銀行開福、永州、郴州懷化等分行、齊商銀行濟寧分行、包商銀行深圳分行、攀枝花市商業銀行、廣西北部灣銀行、徽商銀行黃山分行、江蘇銀行深圳分行、江蘇銀行揚州分行、江蘇銀行無錫分行、江蘇銀行泰州分行、華融湘江銀行、廣發銀行珠海分行、北京銀行深圳分行、張家口銀行邢臺分行等

　　農商行：順德農商銀行、廣州農商銀行總行、東莞農商銀行、瑞豐銀行、上虞農商銀行、揚州農商銀行、山西長子農商行、泉州農商行、泉州晉江農商行、平昌信用社、安溪信用社、黃河農商銀行、杭州聯合農商銀行、洛陽農商銀行、內江農信社、開平農商行、盤龍信用社等

　　村鎮銀行：廣西桂商橫縣村鎮銀行、廣西桂銀桂平村鎮銀行、廣西桂銀藤縣村鎮銀行、廣州花都稠州村鎮銀行、寧夏原州津匯村鎮銀行、賀州八步東盈村鎮銀行、深圳寶生村鎮銀行、廣西平南桂銀村鎮銀行、南通華商村鎮銀行、廣西馬山長江村鎮銀行、慶陽瑞信村鎮銀行、平陽浦發村鎮銀行、信陽固始天驕村鎮銀行、湘西長行村鎮銀行、興福系系列村鎮銀行、嘉銀系系列村鎮銀行、柳州柳江村鎮銀行、臨沂民豐村鎮銀行。。。

　　郵政代理金融：中國郵政集團公司、北京郵政、廣東郵政、福建郵政、山東郵政、安徽郵政、四川郵政、廣西郵政、甘肅郵政、吉林郵政、遼寧郵政、江蘇郵政、浙江郵政、湖南郵政、陜西郵政、貴州郵政、云南郵政、江西郵政、黑龍江郵政、河南郵政、江西郵政等省公司及全國近百家郵政地市公司。。。

　　銀行外拓項目:青島中信、濟南中信、唐山中信、廣東郵政、福建郵政、山東郵政、南充郵政、瑞安郵政、縉云郵政、瑞豐銀行、順德農商行、上虞農商行、山西長子農商行、桂林銀行、九江銀行、江西銀行、長沙銀行。。。

　　銀行輔導項目：桂林銀行社區銀行標桿網點建設、上海光大社區銀行、海口光大社區銀行、大連浦發社區銀行、九江銀行社區銀行建設、江西銀行社區銀行建設、甘肅慶陽瑞信村鎮銀行社區銀行建設。。。

　　銀行協會：延安市銀行協會、中國銀行協會。。。

　　開門紅公開課：太原公開課、蘭州公開課、深圳公開課、成都公開課、長沙公共課。

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