徐軍老師簡介——中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院 客座教授——金融界金牌講師

　　徐軍老師簡介

　　?中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院客座教授

　　?畢業(yè)于中國政法大學(xué)

　　?中國講師網(wǎng)十強(qiáng)講師，金融界金牌講師、咨詢輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)專家

　　?國內(nèi)銀行網(wǎng)格化營銷、社區(qū)營銷、活動(dòng)策劃、商圈營銷、場景化建設(shè)等實(shí)戰(zhàn)專家

　　?銀行零售產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)、營銷策略、零售考核體系、零售團(tuán)隊(duì)管理專家；

　　?中小銀行品牌打造、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃、體系建設(shè)、零售產(chǎn)品與小微產(chǎn)品設(shè)計(jì)專家；

　　?擁有16年金融工作經(jīng)驗(yàn)，6年銀行零售條線高管經(jīng)歷；

　　?曾任桂林銀行、浙江瑞豐銀行、順德農(nóng)商銀行、九江銀行、江西銀行、村鎮(zhèn)銀行等多家銀行總行級(jí)營銷指導(dǎo)特聘顧問

　　?曾先后在廣西、深圳多家銀行任零售部副總經(jīng)理（享受總經(jīng)理待遇）、個(gè)金部總經(jīng)理、零售業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)（行長助理級(jí)）、分行行長助理等

　　【出版書籍】

　　?銀行營銷類《銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)》、《銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷案例》

　　?勵(lì)志類《漂亮的失敗是另外一種成功》

　　?職場類《三年就是一輩子···設(shè)計(jì)出你想要的未來》

　　?策劃類《活動(dòng)策劃與文案寫作實(shí)用手冊》

　　【研究領(lǐng)域】

　　?2010年開始著手銀行網(wǎng)格化的研究工作，其中擅長鉆研銀行社區(qū)營銷，包括社區(qū)活動(dòng)的策劃、實(shí)施落地的指導(dǎo)、銀行社區(qū)營銷中專業(yè)的營銷技能與實(shí)施流程；以及銀行網(wǎng)點(diǎn)周邊市場外拓活動(dòng)的布局、落地、品牌管理、市場策劃、專業(yè)銷售技巧，渠道開發(fā)中具體項(xiàng)目的培訓(xùn)（如：陌生拜訪、沙龍活動(dòng)、產(chǎn)說會(huì)、路演、商務(wù)活動(dòng)、電話營銷等現(xiàn)場培訓(xùn)與指導(dǎo)）。

　　?課程所有案例都源自銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的總結(jié)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，深受市場和客戶好評(píng)。

　　【課程特色】

　　?授課內(nèi)容根據(jù)受訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要，深入分析受訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營中遇到的問題，結(jié)合實(shí)際需求開發(fā)培訓(xùn)課件。對(duì)受訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員的實(shí)際工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，真正能做到學(xué)以致用。每門課程能對(duì)學(xué)員現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，設(shè)定明確合理的培訓(xùn)目標(biāo)。在授課過程中結(jié)合多種培訓(xùn)方法，使學(xué)員能到達(dá)成目標(biāo)。

　　?課堂氣氛活潑，學(xué)員參與度較高，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，真正理解所學(xué)內(nèi)容。

　　【核心課程】

　　大堂服務(wù)營銷

　　?《大堂經(jīng)理綜合能力提升與投訴處理》

　　客戶經(jīng)理營銷技巧

　　?《大客戶營銷技巧及產(chǎn)能提升策略》

　　?《客戶經(jīng)理營銷技巧與產(chǎn)能提升策略》

　　?《銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶營銷策略36計(jì)》

　　網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃

　　?《零售銀行活動(dòng)營銷策劃與實(shí)施》

　　?《新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)與創(chuàng)新》

　　?《網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)策劃、實(shí)施與組織技巧》

　　?《社區(qū)活動(dòng)組織與策劃技巧》

　　網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升策略

　　?《養(yǎng)老服務(wù)金融營銷的計(jì)劃、組織與管理》

　　?《網(wǎng)點(diǎn)場景化實(shí)戰(zhàn)營銷與產(chǎn)能提升策略》

　　?《網(wǎng)點(diǎn)綜合能力提升與實(shí)戰(zhàn)策略》

　　?《新零售下行外客戶策反與實(shí)戰(zhàn)營銷》

　　?《重點(diǎn)客群瞄準(zhǔn)與深耕經(jīng)營》

　　?《銀發(fā)客群經(jīng)營與活動(dòng)創(chuàng)新》

　　?《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理與獲客新思路》

　　?《零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新與存款營銷推動(dòng)》

　　?《新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》

　　?《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升之客戶攬存“七步法”》

　　?《網(wǎng)點(diǎn)場景化營銷與創(chuàng)新》

　　?《用創(chuàng)新思維做零售業(yè)務(wù)》

　　?《金融科技背景下的銀行獲客新思路與營銷管理策略》

　　?《聚焦產(chǎn)能片區(qū)開發(fā)》

　　?《新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)外拓營銷經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》

　　?《商業(yè)銀行場景化營銷與創(chuàng)新》

　　?《網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)格化營銷與經(jīng)營策略》

　　?《客戶管理與存量客戶提升策略》

　　?《新零售時(shí)代銀行社區(qū)化營銷的經(jīng)營策略》

　　?《銀行外拓營銷實(shí)務(wù)》

　　商貿(mào)客戶營銷策略

　　?《銀行數(shù)字化生態(tài)圈搭建與精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)》

　　?《商貿(mào)客群開發(fā)與O2O電商平臺(tái)經(jīng)營策略》

　　?《銀行商貿(mào)客戶營銷技能提升》

　　?《異業(yè)聯(lián)盟營銷獲客策略》

　　社區(qū)銀行營銷

　　?《社區(qū)銀行管理與客群營銷》

　　?《社區(qū)銀行營銷實(shí)務(wù)》

　　?《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社區(qū)銀行的經(jīng)營策略》

　　郵政代理金融產(chǎn)能提升

　　?《郵政代理金融網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》

　　?《郵政代理金融一點(diǎn)一策運(yùn)用與產(chǎn)能提升策略》

　　?《變革時(shí)代下郵政代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營策略》

　　村鎮(zhèn)銀行營銷

　　?《村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》

　　?《村鎮(zhèn)銀行體系建設(shè)與經(jīng)營經(jīng)理》

　　?《村鎮(zhèn)銀行信貸產(chǎn)品創(chuàng)新與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營策略》

　　小微貸款營銷

　　?《客戶經(jīng)理貸款營銷技能提升》

　　信用卡營銷

　　?《信用卡業(yè)務(wù)營銷技巧與活動(dòng)策劃》

　　【授課記錄】

　　?國有銀行：中國工商銀行重慶市分行、中國工商銀行湖北省分行、中國工商銀行深圳分行、中國工商銀行北京分行；中國建設(shè)銀行廣西分行、中國建設(shè)銀行佛山市分行、中國建設(shè)銀行信陽分行、中國建設(shè)銀行深圳分行、中國建設(shè)銀行濰坊市分行、中國建設(shè)銀行杭州分行；中國農(nóng)業(yè)銀行上海分行、中國農(nóng)業(yè)銀行河北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行黑龍江省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣西分行、中國農(nóng)業(yè)銀行陜西省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行荊州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行阿拉善分行、中國農(nóng)業(yè)銀行寧波分行、中國農(nóng)業(yè)銀行武漢分行、中國農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、中國農(nóng)業(yè)銀行佛山分行、中國農(nóng)業(yè)銀行湖北分行；中國銀行廣東省分行、中國銀行江西省分行、中國銀行吉安市分行；交通銀行北京市分行；中國郵政儲(chǔ)蓄銀行總行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行廣東省分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行黑龍江省分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行福建省分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行浙江省分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行甘肅省分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行云南省分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行廣州、深圳、佛山、寧波、郴州、常德、金昌、昆明、蘭州、哈爾濱、蘇州、鄂州、撫州、寶雞等市級(jí)分行。

　　?股份制銀行：招商銀行、中信銀行總行及全國20多家分行、興業(yè)銀行總行、中國民生銀行總行、中國光大銀行總行、浦發(fā)銀行總行、中國民生銀行深圳分行、中國民生銀行廣州分行、中國民生銀行貴陽分行、民生銀行南昌分行、浦發(fā)銀行北京分行、浦發(fā)銀行大連分行、浦發(fā)銀行南寧分行、浦發(fā)銀行深圳分行、浦發(fā)銀行廣州分行、浦發(fā)銀行貴陽分行、中國光大銀行深圳分行、中國光大銀行廣州分行、中國光大銀行南寧分行、中國光大銀行南京分行、中國光大銀行上海分行、中國光大銀行?？诜中小⒅袊獯筱y行杭州分行、興業(yè)銀行深圳分行、興業(yè)銀行杭州分行、興業(yè)銀行上海分行、興業(yè)銀行廣州分行、華夏銀行南昌分行、華夏銀行杭州分行

　　?城商銀行：昆侖銀行總行、桂林銀行總行、江西銀行總行、九江銀行總行、富滇銀行總行、大連銀行總行、泉州銀行總行、齊商銀行總行、廣州銀行總行、南京銀行總行、甘肅銀行總行、嘉興銀行總行、貴陽銀行總行、柳州銀行總行；桂林銀行南寧分行、桂林銀行梧州分行、桂林銀行賀州銀行、桂林銀行防城港分行、長沙銀行開福、永州、郴州懷化等分行、齊商銀行濟(jì)寧分行、包商銀行深圳分行、攀枝花市商業(yè)銀行、廣西北部灣銀行、徽商銀行黃山分行、江蘇銀行深圳分行、江蘇銀行揚(yáng)州分行、江蘇銀行無錫分行、江蘇銀行泰州分行、華融湘江銀行、廣發(fā)銀行珠海分行、北京銀行深圳分行、張家口銀行邢臺(tái)分行等

　　?農(nóng)商行：順德農(nóng)商銀行、廣州農(nóng)商銀行總行、東莞農(nóng)商銀行、瑞豐銀行、上虞農(nóng)商銀行、揚(yáng)州農(nóng)商銀行、山西長子農(nóng)商行、泉州農(nóng)商行、泉州晉江農(nóng)商行、平昌信用社、安溪信用社、黃河農(nóng)商銀行、杭州聯(lián)合農(nóng)商銀行、洛陽農(nóng)商銀行、內(nèi)江農(nóng)信社、開平農(nóng)商行、盤龍信用社等

　　?村鎮(zhèn)銀行：廣西桂商橫縣村鎮(zhèn)銀行、廣西桂銀桂平村鎮(zhèn)銀行、廣西桂銀藤縣村鎮(zhèn)銀行、廣州花都稠州村鎮(zhèn)銀行、寧夏原州津匯村鎮(zhèn)銀行、賀州八步東盈村鎮(zhèn)銀行、深圳寶生村鎮(zhèn)銀行、廣西平南桂銀村鎮(zhèn)銀行、南通華商村鎮(zhèn)銀行、廣西馬山長江村鎮(zhèn)銀行、慶陽瑞信村鎮(zhèn)銀行、平陽浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行、信陽固始天驕村鎮(zhèn)銀行、湘西長行村鎮(zhèn)銀行、興福系系列村鎮(zhèn)銀行、嘉銀系系列村鎮(zhèn)銀行、柳州柳江村鎮(zhèn)銀行、臨沂民豐村鎮(zhèn)銀行。。。

　　?郵政代理金融：中國郵政集團(tuán)公司、北京郵政、廣東郵政、福建郵政、山東郵政、安徽郵政、四川郵政、廣西郵政、甘肅郵政、吉林郵政、遼寧郵政、江蘇郵政、浙江郵政、湖南郵政、陜西郵政、貴州郵政、云南郵政、江西郵政、黑龍江郵政、河南郵政、江西郵政等省公司及全國近百家郵政地市公司。。。

　　?銀行外拓項(xiàng)目:青島中信、濟(jì)南中信、唐山中信、廣東郵政、福建郵政、山東郵政、南充郵政、瑞安郵政、縉云郵政、瑞豐銀行、順德農(nóng)商行、上虞農(nóng)商行、山西長子農(nóng)商行、桂林銀行、九江銀行、江西銀行、長沙銀行。。。

　　?銀行輔導(dǎo)項(xiàng)目：桂林銀行社區(qū)銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、上海光大社區(qū)銀行、?？诠獯笊鐓^(qū)銀行、大連浦發(fā)社區(qū)銀行、九江銀行社區(qū)銀行建設(shè)、江西銀行社區(qū)銀行建設(shè)、甘肅慶陽瑞信村鎮(zhèn)銀行社區(qū)銀行建設(shè)。。。

　　?銀行協(xié)會(huì)：延安市銀行協(xié)會(huì)、中國銀行協(xié)會(huì)。。。

　　?開門紅公開課：太原公開課、蘭州公開課、深圳公開課、成都公開課、長沙公共課。。。

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