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杜林楓老師簡介

發(fā)布時間:2023-05-10 點擊次數(shù):297 來源:營銷管理專家

杜林楓老師簡介

杜林楓老師簡介

  

實戰(zhàn)大客戶營銷培訓(xùn)師

中國管理科學(xué)研究院 高級企業(yè)管理師

中國人民大學(xué)EMBA總裁班特聘講師

曾任 德勤(Deloitte) 高級咨詢顧問

曾任 中外運-敦豪DHL) 大客戶經(jīng)理

曾任 勞斯萊斯 商務(wù)大客戶銷售總監(jiān)

AACTP國際認證培訓(xùn)師

 

?職業(yè)背景

 

杜老師擁有十五年的大客戶實戰(zhàn)銷售及團隊管理工作經(jīng)驗。從一線銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內(nèi)訓(xùn)師、大客戶銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)。有豐富的銷售經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗。

在銷售職業(yè)生涯中,杜老師曾從0-1組建銷售團隊,他主張以流程化、體系化的方式管理與運營銷售團隊,并領(lǐng)帶銷售團隊攻克多個重點大客戶,拿下幾十個大型項目,使整個團隊業(yè)績連續(xù)三年持續(xù)增速35%,得到了指數(shù)級提升。

杜老師進入培訓(xùn)咨詢行業(yè)后,專注于政企大客戶銷售,B2B銷售的系統(tǒng)咨詢及培訓(xùn)。與近千名資深客戶經(jīng)理深入溝通調(diào)研,并結(jié)合自身銷售及銷售管理經(jīng)歷,經(jīng)過系統(tǒng)開發(fā)最終形成極具實用的“六維銷售系統(tǒng)”及系列經(jīng)典課程。此系列課程自開發(fā)以來,被百余家大型企引入,由于其系統(tǒng)性和實效性獲得企業(yè)和學(xué)員一致好評,并被多個企業(yè)奉為“大客戶銷售必修課”。

 

?擅長領(lǐng)域

 

大客戶營銷、政企商務(wù)公關(guān)、項目型銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、銷售團隊建設(shè)與業(yè)績管控

 

?授課特點

 

授課注重實戰(zhàn)與落地,致力于解決企業(yè)的問題,且層次清晰、條理性和邏輯性強。在培訓(xùn)過程中,活躍流暢,能充分調(diào)動學(xué)員的積極性、參與性。注重啟發(fā)式教學(xué),充分運用案例和體驗式教學(xué)方法,將理論與實際有效結(jié)合,在與大家分享心得的同時,使學(xué)員思考方式發(fā)生改變。此外杜老師親和力非常強,亦很受客戶領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)員的喜愛。

 

?主打課程 

 

主推課:

《大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略》

《大客戶銷售技巧—建設(shè)性拜訪與顧問式技巧》

《打造銷售鐵軍—項目型銷售團隊管理》

專題課:

《大客戶深度營銷與關(guān)系管理》

《大客戶需求挖掘與方案營銷》

《運籌帷幄、決勝市場—大客戶營銷策略》

《高效拜訪、專業(yè)致勝—顧問式銷售技巧》

《以終為始、聚焦過程—銷售隊伍目標(biāo)與業(yè)績管控》

《厲兵秣馬、群策群力—銷售隊伍建設(shè)與運營管理》

咨詢項目:

《企業(yè)定制化銷售手冊—大客戶營銷體系建設(shè)》

 

?曾服務(wù)部分客戶

 

工業(yè)行業(yè)

中國石化、中國電氣裝備-平高電氣、中國電氣裝備-許繼儀表、中車鋁材精密加工、中油燃氣裝備、中礦機械、鄭煤機(601717.SH、愛斯迪工業(yè)、齊智裝備、航岳汽車機電、通勝汽車零部件、雪川食品、艾諾智能儀器、昶遠塑業(yè)、僑旺紙模、中科鴻基生物、安仁欣生物科技、金德泰電氣                    

IT行業(yè):

中國電信、安徽電信規(guī)劃設(shè)計院、中國通信服務(wù)安徽分公司、中國通信服務(wù)新疆分公司、雙元科技(688623.SH)、朝圖科技、恒達智控、華威數(shù)礦、金普威信息、桂景科技、軍威科技

交運設(shè)備與物流:

中國中車、中航工業(yè)通用飛機、中國郵政山東分公司、中國郵政臨沂分公司、中集集裝箱、梅賽德斯-奔馳、BMW寶馬、上汽通用凱迪拉克、廣汽本田、亞星客車(600213.SH)、商達物流

商務(wù)技術(shù)服務(wù)

中國汽車技術(shù)研究中心、中國汽車工程研究院、天津工程機械研究院、智聯(lián)招聘集團、智聯(lián)招聘天津分公司、中投文旅集團、廣西安全生產(chǎn)科學(xué)研究院、吉銳質(zhì)量檢測、寶輝生物檢測、天璽文化傳媒、元恒廣告?zhèn)髅?nbsp;    

工程建設(shè):

中國石油物探西南分公司、中國石油物探大慶分公司、中興建設(shè)集團、中鄲建設(shè)集團、華威礦山工程、萬眾煒業(yè)礦山工程、朝圖工程監(jiān)理、博達工程咨詢監(jiān)理

金融保險:

中國銀行、中國郵政儲蓄銀行、平安銀行汽車金融部、長安汽車金融、復(fù)星創(chuàng)富、英大財險

醫(yī)療行業(yè):

修正藥業(yè)、華御堂醫(yī)藥、黃河制藥                 

教育機構(gòu):

中國人民大學(xué)、博雅商學(xué)EMBA總裁班、廣西中小企業(yè)局、聊城經(jīng)開區(qū)管委會  




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