標桿地產(chǎn)營銷總監(jiān)實戰(zhàn)研修班

2019年以來，在房地產(chǎn)融資大幅收緊、棚改貨幣化大幅下降的背景下，房地產(chǎn)市場降溫趨勢明顯，行業(yè)分化加劇，市場競爭更加激烈，銷售難度直線攀升。超400家房企宣告破產(chǎn)，多家房企業(yè)已陷入進退兩難的營銷困局，從產(chǎn)品模仿，到價格跟隨，再到渠道復制，傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在同質(zhì)化競爭中疲軟不堪。

如何在逆境中實現(xiàn)營銷突破與業(yè)績穩(wěn)定增長，是房企當前工作的重中之重，而這一力挽狂瀾的重任毋庸置疑將落在地產(chǎn)營銷總的肩上。經(jīng)濟下行、調(diào)控穩(wěn)定、城市輪動、融資收緊、市場乏力、行業(yè)分化、競爭激烈……諸多因素導致房企愈加依賴銷售回款來補充資金鏈求得生存和發(fā)展，這一嚴峻形勢將對地產(chǎn)營銷總監(jiān)能力的要求越來越高。然而，地產(chǎn)營銷總是否真正能夠挺身而出，獨擋一面，并率領營銷戰(zhàn)隊在殘酷的市場激戰(zhàn)中決勝千里，勢將決定房企命運。

基于此背景下，高景亞太以北京大學房地產(chǎn)研究課題組作為學術支持，在宏觀經(jīng)濟、政策趨勢、行業(yè)市場及標桿房企營銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎上，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及房企對營銷總的能力要求，重磅推出地產(chǎn)營銷總實戰(zhàn)研修班，力求為房企培養(yǎng)出一批卓越的營銷總監(jiān)人才！

地產(chǎn)營銷總監(jiān)角色認知模型，基于對房地產(chǎn)新形勢的理解與房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的角色認知，本項目培養(yǎng)目標：

精通戰(zhàn)略

卓越營銷總要全面、客觀的認識、了解整個行業(yè)的格局，并能在錯綜復雜、瞬息萬變的市場中發(fā)現(xiàn)和把握市場的基本規(guī)律以及行業(yè)發(fā)展趨勢，要具備戰(zhàn)略理解能力與閱讀老板的能力，對公司的業(yè)績目標直接負責，帶領團隊為戰(zhàn)略目標實現(xiàn)保駕護航。

專業(yè)過硬

卓越營銷總要具備過硬的專業(yè)技能，精于市場、產(chǎn)品、系統(tǒng)操盤、銷售各個環(huán)節(jié)的專業(yè)知識和職能部門協(xié)同共進。

驍勇善戰(zhàn)

卓越營銷總要具備優(yōu)秀的領導和管理能力，有強烈目標感和使命必達的信心與決心，善于發(fā)現(xiàn)并解決關鍵問題，不畏困難與挫折，以獨特的影響力和決斷力帶領、指導團隊英勇作戰(zhàn)、所向披靡。

基于營銷總監(jiān)勝任能力的課程設置模型，“基于能力”的營銷總監(jiān)培養(yǎng)是北京大學房地產(chǎn)研究課題組在宏觀經(jīng)濟、政策趨勢、行業(yè)市場及標桿房企營銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎上，形成的房地產(chǎn)橫盤時代圍繞戰(zhàn)略目標實現(xiàn)和銷售業(yè)績突圍所需營銷總監(jiān)系統(tǒng)能力提升的最佳培養(yǎng)模式。

基于營銷總監(jiān)勝任能力的課程大綱

營銷總監(jiān)領導力課程內(nèi)容

第一部分：戰(zhàn)略思維---用一個支點翹起領導力

第二部分：文化挑戰(zhàn)---如何跳出領導力文化陷阱

第三部分：團隊打造鐵律---掌握業(yè)績倍增的方法論

第四部分：管理力升維---跨入優(yōu)秀領導者行列之三大管理入口

第五部分：執(zhí)行力密碼---領導者須掌握的團隊執(zhí)行力體系模型與應用

第六部分：決策力依據(jù)---探尋缺乏客戶影響力的核心根源

第七部分：領導力解碼---多維管理力打造訓練

第八部分：溝通力提升---多維管理力打造訓練之談判

第九部分：感召力形成---多維管理力打造之感召五步演練

第十部分：領導力操作實踐---電銷團隊的快樂管理

全新角度分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！

建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路，可復制的標準化工作體系（工具）；

建立精準有效的項目定位思路，前置營銷動作，確保實現(xiàn)項目價值最大化；

重點掌握策劃定位、主題營銷、營銷計劃的方法和原則。

學習和掌握房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新營銷的方法。

董志勇：北京大學經(jīng)濟學院院長

馮科：北京大學經(jīng)濟研究所所長

楊壯：北京大學國家發(fā)展研究院BiMBA商學院聯(lián)席院長，著名領導力專家

秦虹：住建部政策研究中心研究員

陳淮：建設部政策研究中心主任、中國城鄉(xiāng)建設經(jīng)濟研究所所長

李戰(zhàn)軍：中房研協(xié)首席研究員，上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)展研究所原所長

何欣：原碧桂園營銷學院院長，原萬達學院教學副總，原華潤置地培訓總監(jiān)

王少鵬：知名上市地產(chǎn)集團核心高管，房地產(chǎn)行動學習專家，房地產(chǎn)分布式組織專家

林山:領導力專家，原綠地京津事業(yè)部培訓負責人，錫恩高級管理顧問

孫曉冬：中國房地產(chǎn)行業(yè)營銷一線操盤大師，中國房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新實戰(zhàn)專家

王敏：資深房地產(chǎn)全程營銷實戰(zhàn)專家，不可多得多年一線實操經(jīng)驗的實干家

王璽龍：龍湖地產(chǎn)營銷踐行者，實戰(zhàn)派營銷管理專家，地產(chǎn)營銷培訓師

徐清：房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)專家，現(xiàn)任職某標桿地產(chǎn)集團總部營銷總監(jiān)

1.房地產(chǎn)企業(yè)營銷總以上營銷管理團隊及營銷策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理及儲備經(jīng)理

2.房地產(chǎn)營銷團隊、銷售團隊主管及以上人員；代理公司、渠道公司等營銷管理層

3.房地產(chǎn)營銷策劃主任、經(jīng)理及儲備骨干管理層

學費：人民幣29800元/人（包括：報名費、學費、書本資料費、教學管理費；學員學習期間的食宿費、交通費及考察費自理）

高景亞太房地產(chǎn)商學院標桿地產(chǎn)營銷總監(jiān)實戰(zhàn)研修班標桿地產(chǎn)總裁培訓課程