標(biāo)桿地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)研修班

2019年以來(lái)，在房地產(chǎn)融資大幅收緊、棚改貨幣化大幅下降的背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫趨勢(shì)明顯，行業(yè)分化加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，銷(xiāo)售難度直線攀升。超400家房企宣告破產(chǎn)，多家房企業(yè)已陷入進(jìn)退兩難的營(yíng)銷(xiāo)困局，從產(chǎn)品模仿，到價(jià)格跟隨，再到渠道復(fù)制，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段與經(jīng)驗(yàn)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中疲軟不堪。

如何在逆境中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破與業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，是房企當(dāng)前工作的重中之重，而這一力挽狂瀾的重任毋庸置疑將落在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總的肩上。經(jīng)濟(jì)下行、調(diào)控穩(wěn)定、城市輪動(dòng)、融資收緊、市場(chǎng)乏力、行業(yè)分化、競(jìng)爭(zhēng)激烈……諸多因素導(dǎo)致房企愈加依賴(lài)銷(xiāo)售回款來(lái)補(bǔ)充資金鏈求得生存和發(fā)展，這一嚴(yán)峻形勢(shì)將對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)能力的要求越來(lái)越高。然而，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總是否真正能夠挺身而出，獨(dú)擋一面，并率領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)在殘酷的市場(chǎng)激戰(zhàn)中決勝千里，勢(shì)將決定房企命運(yùn)。

基于此背景下，高景亞太以北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組作為學(xué)術(shù)支持，在宏觀經(jīng)濟(jì)、政策趨勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)及標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及房企對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總的能力要求，重磅推出地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總實(shí)戰(zhàn)研修班，力求為房企培養(yǎng)出一批卓越的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)人才！

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)角色認(rèn)知模型，基于對(duì)房地產(chǎn)新形勢(shì)的理解與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色認(rèn)知，本項(xiàng)目培養(yǎng)目標(biāo)：

精通戰(zhàn)略

卓越營(yíng)銷(xiāo)總要全面、客觀的認(rèn)識(shí)、了解整個(gè)行業(yè)的格局，并能在錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)和把握市場(chǎng)的基本規(guī)律以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，要具備戰(zhàn)略理解能力與閱讀老板的能力，對(duì)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)直接負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。

專(zhuān)業(yè)過(guò)硬

卓越營(yíng)銷(xiāo)總要具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，精于市場(chǎng)、產(chǎn)品、系統(tǒng)操盤(pán)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職能部門(mén)協(xié)同共進(jìn)。

驍勇善戰(zhàn)

卓越營(yíng)銷(xiāo)總要具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，有強(qiáng)烈目標(biāo)感和使命必達(dá)的信心與決心，善于發(fā)現(xiàn)并解決關(guān)鍵問(wèn)題，不畏困難與挫折，以獨(dú)特的影響力和決斷力帶領(lǐng)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)英勇作戰(zhàn)、所向披靡。

基于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)勝任能力的課程設(shè)置模型，“基于能力”的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培養(yǎng)是北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組在宏觀經(jīng)濟(jì)、政策趨勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)及標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上，形成的房地產(chǎn)橫盤(pán)時(shí)代圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突圍所需營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)系統(tǒng)能力提升的最佳培養(yǎng)模式。

基于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)勝任能力的課程大綱

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力課程內(nèi)容

第一部分：戰(zhàn)略思維---用一個(gè)支點(diǎn)翹起領(lǐng)導(dǎo)力

第二部分：文化挑戰(zhàn)---如何跳出領(lǐng)導(dǎo)力文化陷阱

第三部分：團(tuán)隊(duì)打造鐵律---掌握業(yè)績(jī)倍增的方法論

第四部分：管理力升維---跨入優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者行列之三大管理入口

第五部分：執(zhí)行力密碼---領(lǐng)導(dǎo)者須掌握的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體系模型與應(yīng)用

第六部分：決策力依據(jù)---探尋缺乏客戶影響力的核心根源

第七部分：領(lǐng)導(dǎo)力解碼---多維管理力打造訓(xùn)練

第八部分：溝通力提升---多維管理力打造訓(xùn)練之談判

第九部分：感召力形成---多維管理力打造之感召五步演練

第十部分：領(lǐng)導(dǎo)力操作實(shí)踐---電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快樂(lè)管理

全新角度分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！

建立標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)工作的邏輯與思路，可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化工作體系（工具）；

建立精準(zhǔn)有效的項(xiàng)目定位思路，前置營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化；

重點(diǎn)掌握策劃定位、主題營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法和原則。

學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方法。

董志勇：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)

馮科：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)

楊壯：北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院聯(lián)席院長(zhǎng)，著名領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家

秦虹：住建部政策研究中心研究員

陳淮：建設(shè)部政策研究中心主任、中國(guó)城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)

李戰(zhàn)軍：中房研協(xié)首席研究員，上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)展研究所原所長(zhǎng)

何欣：原碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)，原萬(wàn)達(dá)學(xué)院教學(xué)副總，原華潤(rùn)置地培訓(xùn)總監(jiān)

王少鵬：知名上市地產(chǎn)集團(tuán)核心高管，房地產(chǎn)行動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)家，房地產(chǎn)分布式組織專(zhuān)家

林山:領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家，原綠地京津事業(yè)部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，錫恩高級(jí)管理顧問(wèn)

孫曉冬：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線操盤(pán)大師，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

王敏：資深房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，不可多得多年一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家

王璽龍：龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)踐行者，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師

徐清：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，現(xiàn)任職某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

1.房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總以上營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理及儲(chǔ)備經(jīng)理

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管及以上人員；代理公司、渠道公司等營(yíng)銷(xiāo)管理層

3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主任、經(jīng)理及儲(chǔ)備骨干管理層

學(xué)費(fèi)：人民幣29800元/人（包括：報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、書(shū)本資料費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)；學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)及考察費(fèi)自理）

高景亞太房地產(chǎn)商學(xué)院標(biāo)桿地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)研修班標(biāo)桿地產(chǎn)總裁培訓(xùn)課程