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研修課程
內(nèi)訓
2019年以來,在房地產(chǎn)融資大幅收緊、棚改貨幣化大幅下降的背景下,房地產(chǎn)市場降溫趨勢明顯,行業(yè)分化加劇,市場競爭更加激烈,銷售難度直線攀升。超400家房企宣告破產(chǎn),多家房企業(yè)已陷入進退兩難的營銷困局,從產(chǎn)品模仿,到價格跟隨,再到渠道復制,傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗,在同質(zhì)化競爭中疲軟不堪。
如何在逆境中實現(xiàn)營銷突破與業(yè)績穩(wěn)定增長,是房企當前工作的重中之重,而這一力挽狂瀾的重任毋庸置疑將落在地產(chǎn)營銷總的肩上。經(jīng)濟下行、調(diào)控穩(wěn)定、城市輪動、融資收緊、市場乏力、行業(yè)分化、競爭激烈……諸多因素導致房企愈加依賴銷售回款來補充資金鏈求得生存和發(fā)展,這一嚴峻形勢將對地產(chǎn)營銷總監(jiān)能力的要求越來越高。然而,地產(chǎn)營銷總是否真正能夠挺身而出,獨擋一面,并率領營銷戰(zhàn)隊在殘酷的市場激戰(zhàn)中決勝千里,勢將決定房企命運。
基于此背景下,高景亞太以北京大學房地產(chǎn)研究課題組作為學術支持,在宏觀經(jīng)濟、政策趨勢、行業(yè)市場及標桿房企營銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎上,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及房企對營銷總的能力要求,重磅推出地產(chǎn)營銷總實戰(zhàn)研修班,力求為房企培養(yǎng)出一批卓越的營銷總監(jiān)人才!
地產(chǎn)營銷總監(jiān)角色認知模型,基于對房地產(chǎn)新形勢的理解與房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的角色認知,本項目培養(yǎng)目標:
精通戰(zhàn)略
卓越營銷總要全面、客觀的認識、了解整個行業(yè)的格局,并能在錯綜復雜、瞬息萬變的市場中發(fā)現(xiàn)和把握市場的基本規(guī)律以及行業(yè)發(fā)展趨勢,要具備戰(zhàn)略理解能力與閱讀老板的能力,對公司的業(yè)績目標直接負責,帶領團隊為戰(zhàn)略目標實現(xiàn)保駕護航。
專業(yè)過硬
卓越營銷總要具備過硬的專業(yè)技能,精于市場、產(chǎn)品、系統(tǒng)操盤、銷售各個環(huán)節(jié)的專業(yè)知識和職能部門協(xié)同共進。
驍勇善戰(zhàn)
卓越營銷總要具備優(yōu)秀的領導和管理能力,有強烈目標感和使命必達的信心與決心,善于發(fā)現(xiàn)并解決關鍵問題,不畏困難與挫折,以獨特的影響力和決斷力帶領、指導團隊英勇作戰(zhàn)、所向披靡。
基于營銷總監(jiān)勝任能力的課程設置模型,“基于能力”的營銷總監(jiān)培養(yǎng)是北京大學房地產(chǎn)研究課題組在宏觀經(jīng)濟、政策趨勢、行業(yè)市場及標桿房企營銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎上,形成的房地產(chǎn)橫盤時代圍繞戰(zhàn)略目標實現(xiàn)和銷售業(yè)績突圍所需營銷總監(jiān)系統(tǒng)能力提升的最佳培養(yǎng)模式。
基于營銷總監(jiān)勝任能力的課程大綱
營銷總監(jiān)領導力課程內(nèi)容
第一部分:戰(zhàn)略思維---用一個支點翹起領導力
第二部分:文化挑戰(zhàn)---如何跳出領導力文化陷阱
第三部分:團隊打造鐵律---掌握業(yè)績倍增的方法論
第四部分:管理力升維---跨入優(yōu)秀領導者行列之三大管理入口
第五部分:執(zhí)行力密碼---領導者須掌握的團隊執(zhí)行力體系模型與應用
第六部分:決策力依據(jù)---探尋缺乏客戶影響力的核心根源
第七部分:領導力解碼---多維管理力打造訓練
第八部分:溝通力提升---多維管理力打造訓練之談判
第九部分:感召力形成---多維管理力打造之感召五步演練
第十部分:領導力操作實踐---電銷團隊的快樂管理
專業(yè)力提升 客研力——項目分析與科學決策的根基 宏觀經(jīng)濟形勢與調(diào)控政策分析與研判; 區(qū)域分析與城市研究PIE模型建立與應用; 土地屬性的六要素模型應用; 項目運營目標分析與核心問題界定; 市場研究工作體系及案例解析; 客戶DNA模型建立及定性研究方法; 不同城市客戶敏感點分析; | 客戶細分與客群需求的差異性分析 定位力——精準項目定位的邏輯與方法 項目定位的基本邏輯及流程; 城市地圖模型及應用; 市場分析框架及市場機會挖掘; 客戶價值需求曲線研究; 動態(tài)土地分析; 客戶地圖的繪制與應用; 競爭格局:不同項目市場占位及價值表現(xiàn); |
既定細分市場中的競爭策略與價格策略 產(chǎn)品力——價值提升與競爭優(yōu)勢的利器 營銷價值思維下的產(chǎn)品定位; 基于市場競爭策略的戶型配比; 產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析; 戶型配比與戶型附加值空間案例分析; 示范區(qū)“六覺六觸點”模型與實踐案例; 經(jīng)營視角的產(chǎn)品策略解析; 客戶視角的產(chǎn)品定位與戶型設計; | 成本維度的產(chǎn)品適度創(chuàng)新 策劃力——從產(chǎn)品到商品的快速通道 營銷策略大綱的推導邏輯; 目標客戶傳播元素提取及營銷語言化; 項目獨特而清晰品牌DNA的建立與傳播; 確立項目長期一致性推廣原則和精神; 項目傳播渠道和話語體系建立; 項目核心價值體系與賣點梳理; 推廣主題與產(chǎn)品形態(tài)的整合傳播; |
基于全程熱銷的價格策略解析 操盤力——系統(tǒng)化實戰(zhàn)營銷思維的建立 地產(chǎn)營銷操盤策略與關鍵點管控 項目推廣思路制定及案例解析 全盤價格制定/均價策略/一房一價策略/調(diào)價策略 開盤造勢及有效蓄客實戰(zhàn)訓練 完美開盤與火爆熱銷的秘籍 持續(xù)熱銷的營銷策略解碼 尾盤銷售策略與清盤行動 | 橫盤時代營銷決策新邏輯、產(chǎn)品去化新思維 拓客力——快速搶占市場份額的實戰(zhàn)訓練 大兵團拓客模式 精準拓客-圈層營銷實操及案例分析 圈層營銷推廣策略 如何選擇渠道(優(yōu)勢分類) 三四線城市如何開展渠道工作 房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧 房地產(chǎn)渠道與策劃的結(jié)合 |
渠道的過程管控與結(jié)果管控 銷售力——業(yè)績提升與目標實現(xiàn)的精要解碼 現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升? 銷售率值管理及營銷四表 案場管理提升—神秘訪客制度 成交率低的高庫存原因剖析 案場管理制度、銷售培訓、銷售策略培訓 售樓處的選擇及布局 開盤組織技巧及現(xiàn)場控制 |
全新角度分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢,打破傳統(tǒng)觀念,爭取優(yōu)勝,避免劣汰!
建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路,可復制的標準化工作體系(工具);
建立精準有效的項目定位思路,前置營銷動作,確保實現(xiàn)項目價值最大化;
重點掌握策劃定位、主題營銷、營銷計劃的方法和原則。
學習和掌握房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新營銷的方法。
董志勇:北京大學經(jīng)濟學院院長
馮科:北京大學經(jīng)濟研究所所長
楊壯:北京大學國家發(fā)展研究院BiMBA商學院聯(lián)席院長,著名領導力專家
秦虹:住建部政策研究中心研究員
陳淮:建設部政策研究中心主任、中國城鄉(xiāng)建設經(jīng)濟研究所所長
李戰(zhàn)軍:中房研協(xié)首席研究員,上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)展研究所原所長
何欣:原碧桂園營銷學院院長,原萬達學院教學副總,原華潤置地培訓總監(jiān)
王少鵬:知名上市地產(chǎn)集團核心高管,房地產(chǎn)行動學習專家,房地產(chǎn)分布式組織專家
林山:領導力專家,原綠地京津事業(yè)部培訓負責人,錫恩高級管理顧問
孫曉冬:中國房地產(chǎn)行業(yè)營銷一線操盤大師,中國房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新實戰(zhàn)專家
王敏:資深房地產(chǎn)全程營銷實戰(zhàn)專家,不可多得多年一線實操經(jīng)驗的實干家
王璽龍:龍湖地產(chǎn)營銷踐行者,實戰(zhàn)派營銷管理專家,地產(chǎn)營銷培訓師
徐清:房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)專家,現(xiàn)任職某標桿地產(chǎn)集團總部營銷總監(jiān)
1.房地產(chǎn)企業(yè)營銷總以上營銷管理團隊及營銷策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理及儲備經(jīng)理
2.房地產(chǎn)營銷團隊、銷售團隊主管及以上人員;代理公司、渠道公司等營銷管理層
3.房地產(chǎn)營銷策劃主任、經(jīng)理及儲備骨干管理層
學費:人民幣29800元/人(包括:報名費、學費、書本資料費、教學管理費;學員學習期間的食宿費、交通費及考察費自理)
高景亞太房地產(chǎn)商學院標桿地產(chǎn)營銷總監(jiān)實戰(zhàn)研修班標桿地產(chǎn)總裁培訓課程