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王珂-王珂簡介-戰略規劃講師

發布時間:2022-12-10 點擊次數:312 來源:戰略管理專家

王珂老師簡介


王珂老師


個人簡介

王老師結合其多年在大型外企的銷售管理部,產品線規劃與定價,市場營銷部的實戰經驗與工作總結,將經典的營銷4P理論與互聯網時代的新業態,新技術相結合,從營銷的底層邏輯出發,圍繞產品價值的三重屬性(內在價值,外在價值、性能價值)去設計不同的營銷戰略與落地解決方案,為企業提供一條龍的培訓與咨詢服務。王老師的定價理念,師從GE(通用公司)Jack Welch(杰克-韋爾奇)的全球定價團隊VP(Dick Brown先生),并結合其多年的一線定價管理與實戰經驗,為企業提供一條龍的培訓與咨詢服務。

王老師帶領派克漢尼汾流體傳動(上海)有限公司,中國區定價團隊,在行業大環境整體下滑的情況下,實現銷售額逆勢增長5.3%,利潤同比上浮6.2%;帶領汽車行業銷售團隊,成功開發了濰柴、上柴、福特、通用等知名柴油機和汽車客戶,2年內實現總銷售額從860萬美金,增漲到1270萬美金。年增幅達22%,并保持持續的快速增長;獲得過2次最佳銷售獎及中國區總裁特殊嘉獎的榮譽。

王老師參與并籌劃了斯凱孚整個中國區的業務升級與轉型,其中某鋼廠的客戶份額由之前的三分天下變為一家獨大,銷售業績由之前的十幾萬變成百萬級,銷售利潤率提升了35%。斯凱孚產品通過互聯網電商營銷,成本降低了15%的同時,產品銷量也大幅提升。

王老師任職漢高(中國)有限公司,亞太區戰略定價經理時,在歐洲董事會的授權下,與麥肯錫歐洲總部合作,耗資350萬歐元,為整個亞太地區搭建全新的定價系統與價格管控流程,通過多維度的數據分析,找出潛在的價格泄漏點,當年實現銷售利潤提升4.3%。

王老師通過市場戰略的調整與產品線規劃,并配合營銷策略與分銷價格體系的調整,幫助諾馬(中國)分銷商銷售團隊,實現年銷售額2000萬歐元,同比毛利率提升10.86%。

王老師帶領依圖科技(上海)有限公司市場運營團隊,重新規劃現有產品線布局,并結合新產品的特點與市場定位,有針對性地進行市場推廣活動,當年實現新產品銷售額突破315萬人民幣。

王老師培訓與輔導,德國500強公司,格屋貿易(上海)有限公司,制定新的牌價管理體系與內部價格管控流程,在提升運營效率的同時(新流程幫助企業每月減少420小時的工時浪費,報價周期由原來的68小時,縮短為41小時),減少企業的內控管理風險。

王老師培訓與輔導,中國家紡第一品牌,羅萊家紡,幫助其重新定位并劃分客戶群體,建立新產品的銷售價值主張與價格營銷策略,當年該產品實現銷售額220萬人民幣。

王老師結合多年企業實戰經驗的總結,期望自身經驗可以幫助企業快速實現盈利,不為眾人所知的絕學,讓更多的中國企業去了解和掌握,從而賦能企業的發展,提升產品的競爭優勢,盡快地實現營銷戰略的突破與轉型升級,突破產業的瓶頸,實現快速且可持續的成長!

資歷背景

產品戰略與價值營銷實戰派專家

華東理工大學碩士研究生,復旦大學MBA

曾任派克漢尼汾流體傳動有限公司(C919大飛機供應商)中國區銷售經理

曾任斯凱孚有限公司(世界第一大軸承品牌)中國區市場運營負責人

曾任漢高有限公司(世界第一大粘合劑品牌)亞太區戰略定價負責人

曾任依圖科技有限公司(AI行業四小龍)運營總監

曾任諾馬(中國)有限公司亞太區市場戰略總監

培訓并輔導過九牧廚衛、羅萊家紡等多家外企和民企的新產品上市,市場定位與產品規劃方案的制定與落地實施

國際注冊高級培訓師證書,注冊高級咨詢師證書

上海市科委雙創中心簽約創業輔導專家

授課風格

四維一體:從市場定位與客戶需求的挖掘,到價值主張的創建,再到定價策略的制定,最后落地到價值溝通與傳遞,從而形成完整的營銷閉環。

課堂培訓:注重實戰,讓學員帶著問題來,現場就地解決,并帶著工具、模型和方法論走

案例豐富:結合大量的商業案例,將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化,加深學員理解

課后輔導:對于需大量數據分析和較為復雜的企業問題,可以深入企業,開展專題輔導

主講課程

產品戰略類:

《產品戰略規劃與價值變現》

《價值營銷與營銷戰略升級》

《定價戰略的制定與戰術實施》

銷售類:

《大客戶開發與價值營銷全流程》

《商務談判與客戶異議應對策略》

服務客戶

羅萊家紡,九牧廚衛股份有限公司、格屋貿易(上海)有限公司,上海勃馬濾清器,一汽富奧集團、派克漢尼汾流體傳動有限公司(C919大飛機供應商)、漢高有限公司、依圖科技有限公司、諾馬(中國)有限公司、斯凱孚(中國)有限公司

學員評價

王老師的課程內容系統而全面,從戰略定價的起源、對企業的價值,不同類型產品所適用的定價策略,以及定價流程的落地與監控,全面而詳盡,讓我們受益匪淺。——格屋大中國區總裁蕭雯

王老師的課程非常實戰,理論的系統性也很強,對于企業的產品規劃有很強的指導性。

——羅萊家紡培訓總監蔣偉

王老師的課程從實戰角度,針對企業在營銷過程存在的問題與痛點,給出了具體并行之有效的落地解決方案。對于企業如何進行市場開發與產品價值的變現,如何與客戶進行價值溝通和傳遞也給出了中肯的建議。

——勃馬濾清器市場總監邱寶林

王老師的此次培訓,客戶非常的滿意,對于此課程評價也極高。學員的現場接受度非常好,配合度也很高。整體反饋受益匪淺。而且不論王老師的授課內容,還是授課技巧,以及課程案例的實戰性都很強,行業經驗豐富。另外,王老師的職業素養真是沒的說,積極配合我們做一些提前準備工作。才使得培訓得以順利完成!總之,代表富奧及長林培訓一同感謝王老師,辛苦付出與完美呈現!——長林培訓負責人申穎



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王珂戰略規劃講師營銷銷售講師

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