常興-常興簡介-營銷計劃講師常興

常興老師

講師簡介

1998年-2005年，加入華為，負責華為投標辦和網絡解決方案部籌建并擔任投標辦副部長職位。2006年-20009年期間在華為大學負責華為營銷體系課程開發(fā)培訓工作，開發(fā)了華為公司營銷系列精品課程，培養(yǎng)了近100多名華為公司高管成為課程兼職講師。

2009-2011年擔任華為ARBS干部部學習發(fā)展部部長，負責華為公司全球3000多名客戶經理學習發(fā)展和營銷能力提升工作。期間遠赴亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯(lián)體授課并培養(yǎng)課程講師。6年累計培養(yǎng)6000多名銷售經理、產品經理、服務經理。平均授課滿意度達96%，連續(xù)三年授予公司級金牌講師。作為學習發(fā)展專家參加華為公司跨國CEO人才培養(yǎng)項目KAM領導力發(fā)展項目。

作為變革專家參加華為公司CRM變革項目組-LTC銷售流程組，開發(fā)設計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。

2011年離開華為公司后，長期擔任浙江大學MBA、北大EMBA、清華UMT商學院，新華商智商學院DBA客座教授。為近百家國內著名授課，設計并輔導解決方案銷售流程和營銷體系搭建。在營銷課程開發(fā)設計中具有豐富的實戰(zhàn)經驗和理論知識，特別對ICT制造行業(yè)、運營商、互聯(lián)網公司、軟件公司、商業(yè)銀行的客戶有深入系統(tǒng)、獨特的理解和思考。同時企業(yè)創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略規(guī)劃以及銷售流程設計和銷售人才培養(yǎng)、銷售團隊建設、銷售高管培養(yǎng)領域具有豐富的實戰(zhàn)經驗。

作為戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢顧問為北大EMBA、復旦大學DBA、浙大EMBA總裁班講解BLM和基于價值轉移的創(chuàng)新商業(yè)模式設計（VDBD）課程。同時為中海油海外總經理培訓班、上海電氣總經理后備干部班、奧鵬教育集團、戴姆勒集團、勝利油田高管團隊等做過戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢項目。

講師資歷

戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務設計專家

流程設計和營銷培訓專家

企業(yè)文化（企業(yè)大學）設計專家

CRM營銷變革專家

原華為公司投標辦：副部長、綜合網絡解決方案部副部長

華為CRM變革項目LTC線索到回款營銷變革項目專家

華為全球產品行銷部、西北片區(qū)解決方案銷售高級經理

原華為ARBS干部部學習發(fā)展部部長

華為公司營銷系列課程—“九招制勝”總設計師

美國技術管理大學在讀工商管理博士

講師特點

常興老師有30年顧問和授課經歷，實戰(zhàn)經歷豐富，其戰(zhàn)略洞察和對業(yè)務理解獲得客戶高度認可。且精通應用心理學和NLP教練技術，擅長課程設計開發(fā)，引導、控場能力強，對學員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學和情景演練實戰(zhàn)，課程內容實用性和互動性極強，深受學員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學院智慧與實戰(zhàn)經驗完美結合。2013年-2017年連續(xù)獲得中華講師協(xié)會和中華講師網聯(lián)合頒布中國百強講師稱號。

主講課程

1、《基于價值轉移的企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務設計VDBD》—創(chuàng)新思維

2、《華為業(yè)務領導力模型BLM》—戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量

3、《無需讓步的說服藝術》—雙贏商務談判技巧

4、《B2B項目型鐵三角大客戶銷售》—顧問式銷售項目運作與LTC流程管理

5、《沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練咨詢項目》—海外戰(zhàn)略營銷-九招制勝

6、《解決方案銷售流程咨詢項目》—世界級解決方案銷售流程

7、《華為產品行銷實踐、方法和理論》—“營”取市場

8、《鑄造為客戶服務的企業(yè)價值觀》—“誰”毀掉了公司的訂單

9、《華為經營與管理哲學》—華為價值主張-戰(zhàn)略規(guī)劃-戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略執(zhí)行

華為公司簡歷

一、87-98年期間鐵道部第一勘測設計院，通信設計工程師，負責國家85重點工程蘭新復線通信設計工作。擔任鐵道部通信工程師職務。

二、98-2000年期間負責華為公司投標辦和解決方案部門的籌建、人才培養(yǎng)和運營工作擔任兩個部門副經理職務。2000年-2003年華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃部高級經理，負責公司固網產品的品牌營銷拓展工作。

三、2003年-2005年華為交換機產品部高級經理，負責網通系統(tǒng)部交換機產品的銷售。2005年底負責華為公司級LT運營商寬帶全國招標項目，拿到份額第一。

四、2006年負責西北三省市場開拓和產品銷售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰(zhàn)略性電信網絡改造項目。

五、2006年-20009年期間在華為大學負責全球客戶經理培訓工作，開發(fā)了華為公司營銷精品課程有：海外市場戰(zhàn)略營銷—九招制勝；顧問式銷售項目運作與流程管理；無需讓步的說服藝術—雙贏談判；企業(yè)大客戶關系拓展與建立。項目營銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練課程。作為內聘專家參加華為公司跨國CEO人才培養(yǎng)項目KAM領導力發(fā)展項目。

六、2009-2011年作為華為ARBS干部部學習發(fā)展部部長，負責華為全球客戶經理學習發(fā)展和營銷能力提升工作。期間遠赴亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯(lián)體授課并培養(yǎng)課程講師。五年累計培養(yǎng)3000多名銷售經理，平均授課滿意度96%，連續(xù)三年授予公司級金牌講師。2011參加華為公司CRM變革項目LTC銷售流程梳理小組，參與開發(fā)設計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。

擅長領域

長期擔任浙江大學MBA、北大EMBA、清華UMT商學院，新華商智商學院DBA客座教授。為總裁班講解戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量（BLM）和基于價值轉移的創(chuàng)新商業(yè)模式設計（VDBD）課程。同時為中海油海外總經理培訓班、上海電氣總經理后備干部班、奧鵬教育集團、戴姆勒集團、勝利油田高管團隊等做過戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢并輔導繪制戰(zhàn)略地圖。為近百家公司授課設計并輔導解決方案銷售流程和營銷體系搭建。在營銷課程開發(fā)設計中具有豐富的實戰(zhàn)經驗和理論知識，特別對ICT制造行業(yè)、運營商、互聯(lián)網公司、軟件公司、商業(yè)銀行的客戶有深入系統(tǒng)、獨特的理解和思考。在企業(yè)創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略規(guī)劃以及銷售流程設計和銷售人才培養(yǎng)、銷售團隊建設、銷售高管培養(yǎng)領域具有豐富的實戰(zhàn)經驗。老師是華為營銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練項目的創(chuàng)始人。為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個代表處設計并實施的營銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練項目項目曾獲得華為公司金牌項目獎，得到了數千學員高度好評。并將項目沙盤應用于企業(yè)的營銷培訓中。

服務企業(yè)

陜西凌云電器集團有限公司

西北電力設計院有限公司

陜西鼓風機集團有限公司

西安隆基清潔能源有限公司

西安特銳德領充新能源科技有限公司

西安微聚信息技術有限公司

陜西時代信息科技有限公司

西北勘測設計研究院

陜西億海石化有限公司

八馬茶業(yè)股份有限公司

廣東易積網絡股份有限公司

漳州宏輝金屬制品有限公司

深圳市沃德供應鏈管理有限公司

晉江中奧地產有限公司

中視博朗（北京）國際傳媒廣告有限公司

深圳市瑞源祥橡塑制品有限公司

三遠集團（中國）有限公司

福建萬興隆集團有限公司

鴻泰澤（福建）集團有限公司

廈門百泰隆集團有限公司

天津市龍暢科技有限公司

青島正望鋼水控制股份有限公司

深圳市凱仕德科技有限公司

杭州科門生物科技有限公司

深圳市新天澤消防工程有限公司

石獅市六勝供應鏈管理有限公司

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