常興-常興簡介-營銷計劃講師常興

發布時間：2022-08-23 點擊次數：496 來源：營銷管理專家

常興老師

常興老師

講師簡介

1998年-2005年，加入華為，負責華為投標辦和網絡解決方案部籌建并擔任投標辦副部長職位。2006年-20009年期間在華為大學負責華為營銷體系課程開發培訓工作，開發了華為公司營銷系列精品課程，培養了近100多名華為公司高管成為課程兼職講師。

2009-2011年擔任華為ARBS干部部學習發展部部長，負責華為公司全球3000多名客戶經理學習發展和營銷能力提升工作。期間遠赴亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課并培養課程講師。6年累計培養6000多名銷售經理、產品經理、服務經理。平均授課滿意度達96%，連續三年授予公司級金牌講師。作為學習發展專家參加華為公司跨國CEO人才培養項目KAM領導力發展項目。

作為變革專家參加華為公司CRM變革項目組-LTC銷售流程組，開發設計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。

2011年離開華為公司后，長期擔任浙江大學MBA、北大EMBA、清華UMT商學院，新華商智商學院DBA客座教授。為近百家國內著名授課，設計并輔導解決方案銷售流程和營銷體系搭建。在營銷課程開發設計中具有豐富的實戰經驗和理論知識，特別對ICT制造行業、運營商、互聯網公司、軟件公司、商業銀行的客戶有深入系統、獨特的理解和思考。同時企業創新思維和戰略規劃以及銷售流程設計和銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實戰經驗。

作為戰略規劃咨詢顧問為北大EMBA、復旦大學DBA、浙大EMBA總裁班講解BLM和基于價值轉移的創新商業模式設計（VDBD）課程。同時為中海油海外總經理培訓班、上海電氣總經理后備干部班、奧鵬教育集團、戴姆勒集團、勝利油田高管團隊等做過戰略規劃的咨詢項目。

講師資歷

戰略規劃與業務設計專家

流程設計和營銷培訓專家

企業文化（企業大學）設計專家

CRM營銷變革專家

原華為公司投標辦：副部長、綜合網絡解決方案部副部長

華為CRM變革項目LTC線索到回款營銷變革項目專家

華為全球產品行銷部、西北片區解決方案銷售高級經理

原華為ARBS干部部學習發展部部長

華為公司營銷系列課程—“九招制勝”總設計師

美國技術管理大學在讀工商管理博士

講師特點

常興老師有30年顧問和授課經歷，實戰經歷豐富，其戰略洞察和對業務理解獲得客戶高度認可。且精通應用心理學和NLP教練技術，擅長課程設計開發，引導、控場能力強，對學員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學和情景演練實戰，課程內容實用性和互動性極強，深受學員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學院智慧與實戰經驗完美結合。2013年-2017年連續獲得中華講師協會和中華講師網聯合頒布中國百強講師稱號。

主講課程

1、《基于價值轉移的企業創新業務設計VDBD》—創新思維

2、《華為業務領導力模型BLM》—戰略與執行的力量

3、《無需讓步的說服藝術》—雙贏商務談判技巧

4、《B2B項目型鐵三角大客戶銷售》—顧問式銷售項目運作與LTC流程管理

5、《沙盤模擬實戰對抗演練咨詢項目》—海外戰略營銷-九招制勝

6、《解決方案銷售流程咨詢項目》—世界級解決方案銷售流程

7、《華為產品行銷實踐、方法和理論》—“營”取市場

8、《鑄造為客戶服務的企業價值觀》—“誰”毀掉了公司的訂單

9、《華為經營與管理哲學》—華為價值主張-戰略規劃-戰略解碼-戰略執行

華為公司簡歷

一、87-98年期間鐵道部第一勘測設計院，通信設計工程師，負責國家85重點工程蘭新復線通信設計工作。擔任鐵道部通信工程師職務。

二、98-2000年期間負責華為公司投標辦和解決方案部門的籌建、人才培養和運營工作擔任兩個部門副經理職務。2000年-2003年華為公司戰略規劃部高級經理，負責公司固網產品的品牌營銷拓展工作。

三、2003年-2005年華為交換機產品部高級經理，負責網通系統部交換機產品的銷售。2005年底負責華為公司級LT運營商寬帶全國招標項目，拿到份額第一。

四、2006年負責西北三省市場開拓和產品銷售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰略性電信網絡改造項目。

五、2006年-20009年期間在華為大學負責全球客戶經理培訓工作，開發了華為公司營銷精品課程有：海外市場戰略營銷—九招制勝；顧問式銷售項目運作與流程管理；無需讓步的說服藝術—雙贏談判；企業大客戶關系拓展與建立。項目營銷沙盤模擬實戰對抗演練課程。作為內聘專家參加華為公司跨國CEO人才培養項目KAM領導力發展項目。

六、2009-2011年作為華為ARBS干部部學習發展部部長，負責華為全球客戶經理學習發展和營銷能力提升工作。期間遠赴亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課并培養課程講師。五年累計培養3000多名銷售經理，平均授課滿意度96%，連續三年授予公司級金牌講師。2011參加華為公司CRM變革項目LTC銷售流程梳理小組，參與開發設計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。

擅長領域

長期擔任浙江大學MBA、北大EMBA、清華UMT商學院，新華商智商學院DBA客座教授。為總裁班講解戰略與執行的力量（BLM）和基于價值轉移的創新商業模式設計（VDBD）課程。同時為中海油海外總經理培訓班、上海電氣總經理后備干部班、奧鵬教育集團、戴姆勒集團、勝利油田高管團隊等做過戰略規劃的咨詢并輔導繪制戰略地圖。為近百家公司授課設計并輔導解決方案銷售流程和營銷體系搭建。在營銷課程開發設計中具有豐富的實戰經驗和理論知識，特別對ICT制造行業、運營商、互聯網公司、軟件公司、商業銀行的客戶有深入系統、獨特的理解和思考。在企業創新思維和戰略規劃以及銷售流程設計和銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實戰經驗。老師是華為營銷沙盤模擬實戰對抗演練項目的創始人。為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個代表處設計并實施的營銷沙盤模擬實戰對抗演練項目項目曾獲得華為公司金牌項目獎，得到了數千學員高度好評。并將項目沙盤應用于企業的營銷培訓中。

服務企業

陜西凌云電器集團有限公司

西北電力設計院有限公司

陜西鼓風機集團有限公司

西安隆基清潔能源有限公司

西安特銳德領充新能源科技有限公司

西安微聚信息技術有限公司

陜西時代信息科技有限公司

西北勘測設計研究院

陜西億海石化有限公司

八馬茶業股份有限公司

廣東易積網絡股份有限公司