常興資歷背景

　　華為公司項(xiàng)目銷售沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練設(shè)計(jì)師

　　原華為公司西北片區(qū)產(chǎn)品行銷總監(jiān)

　　華為大學(xué)全球營(yíng)銷課程優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和金牌講師

　　美國(guó)SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師

　　Esprit Changeware Ltd.“關(guān)鍵時(shí)刻MOT”認(rèn)證講師

　　美國(guó)博斯騰領(lǐng)導(dǎo)力中心認(rèn)證授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程講師

　　美國(guó)ICF國(guó)際NLP專業(yè)教練文憑。

　　美國(guó)NLP高級(jí)執(zhí)行師文憑。

　　美國(guó)NLP大學(xué)執(zhí)行長(zhǎng)頒發(fā)企業(yè)專業(yè)教練文憑。

　　美國(guó)艾瑞克森高級(jí)催眠師文憑。

　　德國(guó)系統(tǒng)排列中級(jí)系統(tǒng)排列師文憑。

　　25年在企業(yè)中高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。87年-92年在電子部企業(yè)負(fù)責(zé)整機(jī)電路IT設(shè)計(jì)。92年-98年作為設(shè)計(jì)院項(xiàng)目通信專業(yè)工程師負(fù)責(zé)國(guó)家鐵路網(wǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理工作。98年入職華為。期間負(fù)責(zé)投標(biāo)和解決方案部門(mén)的籌建、人才培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)工作。2005年底負(fù)責(zé)華為公司級(jí)LT運(yùn)營(yíng)商寬帶全國(guó)招標(biāo)項(xiàng)目，拿到份額第一。2006年負(fù)責(zé)西北三省產(chǎn)品銷售和品牌拓展工作，用一年的時(shí)間，超額完成公司1.2億銷售任務(wù)并拿下戰(zhàn)略性電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目。07年在華為大學(xué)負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作，開(kāi)發(fā)了華為公司營(yíng)銷三門(mén)精品課程：顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與流程管理；無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—雙贏談判；企業(yè)大客戶關(guān)系拓展與建立。08年開(kāi)發(fā)出沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練營(yíng)銷課程海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷—九招制勝。作為內(nèi)聘專家參加華為跨國(guó)CEO人才培養(yǎng)KAM領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目。09年負(fù)責(zé)華為全球銷售人員營(yíng)銷能力提升工作。期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨(dú)聯(lián)體授課并培養(yǎng)營(yíng)銷課程講師。三年累計(jì)培養(yǎng)2000多名銷售經(jīng)理，連續(xù)三年授予公司級(jí)金牌講師。2011參加華為公司CRM項(xiàng)目核心組，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)華為公司銷售流程，LTC并交付實(shí)施。

　　擅長(zhǎng)領(lǐng)域：作為咨詢顧問(wèn)為國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市公司設(shè)計(jì)解決方案銷售流程和營(yíng)銷體系。在營(yíng)銷課程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，特別對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、IT制造行業(yè)、商業(yè)銀行、運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的客戶有深入系統(tǒng)、獨(dú)特的理解和思考。在企業(yè)銷售人才培養(yǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售高管培養(yǎng)領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　常興主講課程

　　1、《組織—組織大客戶項(xiàng)目型銷售》—顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與流程管理

　　2、《無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)》—雙贏商務(wù)談判技巧

　　3、《沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練咨詢項(xiàng)目》—九招制勝

　　邀約電話：13161328336楊老師

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企業(yè)管理培訓(xùn)講師營(yíng)銷管理培訓(xùn)師常興