程廣見老師簡介

　　銷售全流程與信用回款實踐研究第一人

　　知名銷售專家

　　得到APP《跟程廣見學(xué)做大客戶銷售》課程主理人

　　《得到錦囊》專家委員

　　抖音500W+粉絲

　　2007年成為職業(yè)培訓(xùn)師。十年來面授學(xué)員十萬人，課時超過10000小時。

　　專注疫情過后，2022年企業(yè)應(yīng)收賬款難題！

　　曾經(jīng)工作過的企業(yè)，德國拜耳公司（世界500強(qiáng)）、America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際（民營）；歷任財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理；具有十五年豐富的一線市場銷售、回款及管理經(jīng)驗。

　　歷任世界500強(qiáng)德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理，

　　在德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團(tuán)中國地區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。程先生創(chuàng)立的銷售管理“六對一服務(wù)模式”，提升了銷售管理和客戶服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)了客戶忠誠度。

　　自2000年始，專職為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實際案例展開，以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的實戰(zhàn)派講師”、“金牌講師”等。

　　授課風(fēng)格：

　　輕松幽默。現(xiàn)場互動多，控場能力極強(qiáng)。他特別擅長把大客戶銷售流程與全程信用回款管理緊密結(jié)合，以達(dá)到快速成交，收款環(huán)節(jié)觸發(fā)二次銷售的良性循環(huán)。獨創(chuàng)【1+2+1掃清障礙法】【收款圣經(jīng)】【邏輯技術(shù)】【鷹羊狐驢識人術(shù)】，注重工具落地，產(chǎn)出實效，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快應(yīng)收賬款回收。

　　客戶評價他的課程是“實力、實戰(zhàn)、實用”。他提供的大客戶銷售成交與回收貨款的實戰(zhàn)銷售管理解決方案踐行過西門子、施耐德、中石化、國家電網(wǎng)、中國建材、中國兵器、京東方、五礦發(fā)展、中化集團(tuán)、徐工集團(tuán)、三一重工、格力、萬科、中國移動、廈門建發(fā)、聯(lián)想集團(tuán)、新浪網(wǎng)、愛奇藝、網(wǎng)易等上千家中外企業(yè)。

　　使命：解決企業(yè)銷售成交與回款難題（秉承信條：為企業(yè)負(fù)責(zé)，為學(xué)員負(fù)責(zé)。）

　　愿景：讓企業(yè)沒有拿不下的單，沒有難收的貨款，培養(yǎng)銷售人員成為高手

　　服務(wù)過的內(nèi)訓(xùn)客戶（部分）：

　　制造業(yè)及化工

　　西門子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機(jī)械（日本）、步步高、中兵集團(tuán)、邱博（中國）投資、標(biāo)立電機(jī)（德國）、博能特（美國）、威樂水泵（德國）、安凱特電纜、東方雨虹防水、圣奧集團(tuán)、宜家家具、立邦漆、三棵樹漆、大莊集團(tuán)、華耐集團(tuán)、正升環(huán)保、雷士電工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特儀器、上海金松電器、比克電池、北京凱爾儀表、硅寶科技、陸凱科技、華潤化工、天福化工、傳化集團(tuán)、三一重工、玉柴集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、五礦發(fā)展、華菱鋼鐵、浙江物產(chǎn)、三全食品、金劍南、扳倒井、勁牌酒業(yè)、金龍客車、宇通客車、江鈴汽車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飛鴿車業(yè)、中聯(lián)水泥、山東金能、徐工集團(tuán)、七匹狼、柒牌男裝、匹克（中國）、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實業(yè)、鳳凰集團(tuán)、光芒集團(tuán)、廈門建發(fā)、廈門國貿(mào)。。。

　　IT企業(yè)

　　愛奇藝、網(wǎng)易、新浪網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、聯(lián)想集團(tuán)、神州專車、酒仙網(wǎng)、神州數(shù)碼、世強(qiáng)電訊、曙光集團(tuán)、雷科通、科通、三維天地

　　醫(yī)藥保健美容

　　諾和諾德中國、邁瑞生物、天津太平醫(yī)藥集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、中山大學(xué)達(dá)因基因股份、珍奧核酸、艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗中心、上海宇度醫(yī)學(xué)科技有限公司、新生活

　　消費品與服務(wù)業(yè)

　　大田物流、錦江航運(yùn)、海格物流、洪恩教育、四川航空、中國玩具協(xié)會、奧組委、嘉利公關(guān)

　　農(nóng)資行業(yè)

　　中化化肥、青島六和、獐子島漁業(yè)、大北農(nóng)、康地恩藥業(yè)、亙泰飼料、富島、豐澤飼料

　　電信、郵政及能源

　　中國移動（廣東、河南、黑龍江等）、中國郵政、上海石油天然氣、中國網(wǎng)通、國家電網(wǎng)、普天集團(tuán)

　　銀行、證券與保險

　　工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中投證券、國海證券、生命人壽、太平洋保險、中國人壽、光大永明人壽

　　合作過的部分機(jī)構(gòu)：

　　清大、中山大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、廈門大學(xué)、西安交大EDP總裁班、營銷總監(jiān)班特聘講師

　　益策（中國）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)2009、2010、2011、2014、2015、2016、2017年度營銷公開課主講老師

　　影響力教育集團(tuán)2007、2008、2009、2010、2011、2012、2013、2014年度金牌講師

　　易中管理學(xué)院2011、2012、2013年度營銷班主講老師

　　客戶與機(jī)構(gòu)的評價：

　　“在過去的3年里，程廣見老師的4種人分析幫助我們的營銷團(tuán)隊一路披荊斬棘。尤其是工具‘1+2+1’在我們拿下的大單中80%有效，而在分析丟失的單子時100%有效”。

　　——某中德合資工業(yè)設(shè)備公司總經(jīng)理

　　“2013年-2014年，由于國家宏觀房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控和4萬億基礎(chǔ)投資的暫緩，鋼鐵行業(yè)情況糟糕，尤其是大客戶的應(yīng)收賬款難以收回。在過去的半年里，程老師教我們的工具‘1+2+1’‘1+1’已經(jīng)幫助我們從重要的戰(zhàn)略客戶和政府手里收回幾筆大額欠款，并且維護(hù)了良好的客戶關(guān)系，非常具有實操性”。

　　——某大型鋼廠總經(jīng)理

　　做銷售代表時，我絕對是一個精兵。但作為銷售團(tuán)隊的管理者，我總是自己累的夠戧，可是部屬就是不買賬，還不斷的跳槽。通過此次培訓(xùn)，我明白了大樹底下寸草不生的管理哲學(xué)。學(xué)到的帶隊的技能對今后的銷售管理工作提供了技術(shù)支持。

　　——某深圳化工產(chǎn)品銷售公司大區(qū)銷售經(jīng)理

　　清大培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的評價是：“程老師的課程既有理論的高度，亦有專業(yè)的深度；契合時勢、趨勢，結(jié)合實際操作；教學(xué)手段多樣，充分與學(xué)員之間互動溝通，引導(dǎo)學(xué)員思考，并能從問題到策略、再到方法的系統(tǒng)梳理和講解，輔導(dǎo)學(xué)員解決工作中的問題；課程掌控力極好，案例豐富，能調(diào)動學(xué)員始終專注于課程并掌握相關(guān)知識。課程精彩，實力派+魅力型老師。”

　　課程簡介

　　課程特色:理論與技能的比例是20:80。

　　課程主題：

　　專注于銷售技巧、談判回款技巧與銷售團(tuán)隊建設(shè)類培訓(xùn)。

　　核心課程：《成就銷售高手——銷售談判與專業(yè)回款技巧》《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》《高績效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》

　　其它銷售管理系列課程包括：《商務(wù)談判》、《面對面銷售“七劍”技巧實務(wù)》《營銷思維與客戶服務(wù)》等。

　　管理技能類課程包括：《360度溝通》、《基于HBDI的跨部門協(xié)作與溝通技巧》、《沖突管理》、《管理技能開發(fā)》、《建設(shè)與管理和諧高效團(tuán)隊》、《個人品牌》

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