程廣見老師簡介——銷售全流程與信用回款實踐研究第一人

程廣見老師簡介

　　銷售全流程與信用回款實踐研究第一人

　　知名銷售專家

　　得到APP《跟程廣見學做大客戶銷售》課程主理人

　　《得到錦囊》專家委員

　　抖音500W+粉絲

　　2007年成為職業培訓師。十年來面授學員十萬人，課時超過10000小時。

　　專注疫情過后，2022年企業應收賬款難題！

　　曾經工作過的企業，德國拜耳公司（世界500強）、America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際（民營）；歷任財務經理、信用經理、銷售經理、銷售總監、董事總經理；具有十五年豐富的一線市場銷售、回款及管理經驗。

　　歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監，America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理，

　　在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監期間，全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作，業績優異，在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團中國地區成長最快速的合資企業。程先生創立的銷售管理“六對一服務模式”，提升了銷售管理和客戶服務質量，加強了客戶忠誠度。

　　自2000年始，專職為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講，課程結合企業實際案例展開，以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率。曾多次被學員評為“最受歡迎的實戰派講師”、“金牌講師”等。

　　授課風格：

　　輕松幽默。現場互動多，控場能力極強。他特別擅長把大客戶銷售流程與全程信用回款管理緊密結合，以達到快速成交，收款環節觸發二次銷售的良性循環。獨創【1+2+1掃清障礙法】【收款圣經】【邏輯技術】【鷹羊狐驢識人術】，注重工具落地，產出實效，有效幫助企業提高銷售額、加快應收賬款回收。

　　客戶評價他的課程是“實力、實戰、實用”。他提供的大客戶銷售成交與回收貨款的實戰銷售管理解決方案踐行過西門子、施耐德、中石化、國家電網、中國建材、中國兵器、京東方、五礦發展、中化集團、徐工集團、三一重工、格力、萬科、中國移動、廈門建發、聯想集團、新浪網、愛奇藝、網易等上千家中外企業。

　　使命：解決企業銷售成交與回款難題（秉承信條：為企業負責，為學員負責。）

　　愿景：讓企業沒有拿不下的單，沒有難收的貨款，培養銷售人員成為高手

　　服務過的內訓客戶（部分）：

　　制造業及化工

　　西門子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機械（日本）、步步高、中兵集團、邱博（中國）投資、標立電機（德國）、博能特（美國）、威樂水泵（德國）、安凱特電纜、東方雨虹防水、圣奧集團、宜家家具、立邦漆、三棵樹漆、大莊集團、華耐集團、正升環保、雷士電工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特儀器、上海金松電器、比克電池、北京凱爾儀表、硅寶科技、陸凱科技、華潤化工、天福化工、傳化集團、三一重工、玉柴集團、蒙牛集團、伊利集團、五礦發展、華菱鋼鐵、浙江物產、三全食品、金劍南、扳倒井、勁牌酒業、金龍客車、宇通客車、江鈴汽車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飛鴿車業、中聯水泥、山東金能、徐工集團、七匹狼、柒牌男裝、匹克（中國）、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實業、鳳凰集團、光芒集團、廈門建發、廈門國貿。。。

　　IT企業

　　愛奇藝、網易、新浪網、SOHU網、聯想集團、神州專車、酒仙網、神州數碼、世強電訊、曙光集團、雷科通、科通、三維天地

　　醫藥保健美容

　　諾和諾德中國、邁瑞生物、天津太平醫藥集團、華北制藥、雙鶴藥業、蜀中制藥、中山大學達因基因股份、珍奧核酸、艾迪康醫學檢驗中心、上海宇度醫學科技有限公司、新生活

　　消費品與服務業

　　大田物流、錦江航運、海格物流、洪恩教育、四川航空、中國玩具協會、奧組委、嘉利公關

　　農資行業

　　中化化肥、青島六和、獐子島漁業、大北農、康地恩藥業、亙泰飼料、富島、豐澤飼料

　　電信、郵政及能源

　　中國移動（廣東、河南、黑龍江等）、中國郵政、上海石油天然氣、中國網通、國家電網、普天集團

　　銀行、證券與保險

　　工商銀行、建設銀行、民生銀行、農業銀行、中投證券、國海證券、生命人壽、太平洋保險、中國人壽、光大永明人壽

　　合作過的部分機構：

　　清大、中山大學、北京大學、復旦大學、華中科技大學、浙江大學、湖南大學、廈門大學、西安交大EDP總裁班、營銷總監班特聘講師

　　益策（中國）學習管理機構2009、2010、2011、2014、2015、2016、2017年度營銷公開課主講老師

　　影響力教育集團2007、2008、2009、2010、2011、2012、2013、2014年度金牌講師

　　易中管理學院2011、2012、2013年度營銷班主講老師

　　客戶與機構的評價：

　　“在過去的3年里，程廣見老師的4種人分析幫助我們的營銷團隊一路披荊斬棘。尤其是工具‘1+2+1’在我們拿下的大單中80%有效，而在分析丟失的單子時100%有效”。

　　——某中德合資工業設備公司總經理

　　“2013年-2014年，由于國家宏觀房地產經濟的調控和4萬億基礎投資的暫緩，鋼鐵行業情況糟糕，尤其是大客戶的應收賬款難以收回。在過去的半年里，程老師教我們的工具‘1+2+1’‘1+1’已經幫助我們從重要的戰略客戶和政府手里收回幾筆大額欠款，并且維護了良好的客戶關系，非常具有實操性”。

　　——某大型鋼廠總經理

　　做銷售代表時，我絕對是一個精兵。但作為銷售團隊的管理者，我總是自己累的夠戧，可是部屬就是不買賬，還不斷的跳槽。通過此次培訓，我明白了大樹底下寸草不生的管理哲學。學到的帶隊的技能對今后的銷售管理工作提供了技術支持。

　　——某深圳化工產品銷售公司大區銷售經理

　　清大培訓負責人的評價是：“程老師的課程既有理論的高度，亦有專業的深度；契合時勢、趨勢，結合實際操作；教學手段多樣，充分與學員之間互動溝通，引導學員思考，并能從問題到策略、再到方法的系統梳理和講解，輔導學員解決工作中的問題；課程掌控力極好，案例豐富，能調動學員始終專注于課程并掌握相關知識。課程精彩，實力派+魅力型老師。”

　　課程簡介

　　課程特色:理論與技能的比例是20:80。

　　課程主題：

　　專注于銷售技巧、談判回款技巧與銷售團隊建設類培訓。

　　核心課程：《成就銷售高手——銷售談判與專業回款技巧》《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》《高績效銷售團隊的建設與管理》

　　其它銷售管理系列課程包括：《商務談判》、《面對面銷售“七劍”技巧實務》《營銷思維與客戶服務》等。

　　管理技能類課程包括：《360度溝通》、《基于HBDI的跨部門協作與溝通技巧》、《沖突管理》、《管理技能開發》、《建設與管理和諧高效團隊》、《個人品牌》

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