關(guān)家駒老師簡(jiǎn)介——大客戶銷(xiāo)售方案落地專家

　　關(guān)家駒老師簡(jiǎn)介——大客戶銷(xiāo)售方案落地專家

　　?曾任米其林(世界500強(qiáng))渠道經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理

　　?曾任固特異輪胎（世界品牌500強(qiáng)）大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理

　　?漢能控股集團(tuán)漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）培訓(xùn)專家

　　?中馳車(chē)福電子商務(wù)有限公司中馳商學(xué)院院長(zhǎng)

　　?眼力健（杭州）制藥有限公司區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

　　?北京工業(yè)大學(xué)北京交通大學(xué)特聘講師

　　【個(gè)人簡(jiǎn)介】

　　家駒老師從世界500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售一線逐漸成長(zhǎng)為大區(qū)經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，既能從零售門(mén)店的銷(xiāo)售中實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，也通過(guò)復(fù)雜的大客戶關(guān)系管理中，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售項(xiàng)目的“雙贏”。

　　在眼力健（杭州）制藥有限公司，開(kāi)創(chuàng)消費(fèi)者積分換購(gòu)和組合促銷(xiāo)的門(mén)店銷(xiāo)售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　帶領(lǐng)東北區(qū)固特異銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的復(fù)雜客戶關(guān)系管理，成功實(shí)現(xiàn)一汽大眾速騰轎車(chē)從2012年至今的OEM項(xiàng)目，單車(chē)型累計(jì)訂單突破1億美元。

　　2007年主導(dǎo)米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運(yùn)會(huì)，并為米其林最終走進(jìn)倫敦奧運(yùn)會(huì)和索契冬奧會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)商務(wù)合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

　　家駒老師在銷(xiāo)售的第一線持續(xù)深耕，不斷的總結(jié)客戶關(guān)系管理的贏單技巧和應(yīng)用工具，也在自省一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理者應(yīng)當(dāng)具備的卓越勝任模型，開(kāi)創(chuàng)了“四維”卓越大客戶銷(xiāo)售精英的勝任模型，提煉出了“雙動(dòng)”的大客戶銷(xiāo)售培養(yǎng)路徑。

　　家駒老師現(xiàn)在全情投入在培訓(xùn)實(shí)踐領(lǐng)域，為幫助更多的大客戶銷(xiāo)售精英和銷(xiāo)售管理者運(yùn)用正確和科學(xué)的管理工具和方法，實(shí)現(xiàn)“贏單”，讓“贏單”成為習(xí)慣，也讓更多企業(yè)中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)真正成為用過(guò)程決定結(jié)果的“鐵軍”。

　　【主講課程】

　　《銷(xiāo)售自畫(huà)像》

　　《決定客戶關(guān)系的標(biāo)尺—信任》

　　《SPIN，從心開(kāi)始》

　　《卓越大客戶銷(xiāo)售管理》

　　《卓越大客戶銷(xiāo)售策略》

　　《卓越大客戶拜訪技巧》

　　《卓越大客戶談判技巧》

　　《卓越大客戶商業(yè)方案呈現(xiàn)技巧》

　　《卓越大客戶項(xiàng)目管理》

　　《中層領(lǐng)導(dǎo)者的三輔》

　　【服務(wù)客戶】

　　北京工業(yè)大學(xué)，北京交通大學(xué)，葛洲壩，作業(yè)幫、優(yōu)配車(chē)聯(lián)、京東物流，TRW、中鐵十一局、紅河煙草、中國(guó)水電

　　【學(xué)員評(píng)價(jià)】

　　家駒老師用豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，和銷(xiāo)售管理工具，既幫我們解決了認(rèn)知問(wèn)題，也解決了培訓(xùn)后對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)和評(píng)估。

　　——熱云數(shù)據(jù)CHO武蓉

　　關(guān)老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，內(nèi)容很落地，不虛，給予我們的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理建議可操作強(qiáng)！

　　——優(yōu)配車(chē)聯(lián)CEO王國(guó)強(qiáng)

　　家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強(qiáng)，能夠引導(dǎo)我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并給我很強(qiáng)的信心，信心對(duì)我很關(guān)鍵。

　　——中鐵十一局李傳平

　　家駒老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，能和我們銷(xiāo)售管理的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)、分析透徹，加上針對(duì)性的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！

　　——TRW趙銳

　　親和力很好，有激情，不賣(mài)弄，從管理的原理開(kāi)始，重幫助我們理清中層領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵管理內(nèi)容，很實(shí)用。

　　——作業(yè)幫于敏

　　【精彩瞬間】

　　【視頻分享】

　　關(guān)家駒老師課程https://url.cn/5HIz4D5?sf=uri

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關(guān)家駒老師銷(xiāo)售自畫(huà)像關(guān)家駒老師決定客戶關(guān)系的標(biāo)尺—信任關(guān)家駒老師SPIN，從心開(kāi)始