王陸鳴老師簡介

　　華為大學、華為全球培訓中心核心師資庫金牌講師

　　清大總裁班特聘講師

　　專注運營商職業培訓與項目咨詢14年

　　為通信運營商做了1400天以上培訓與咨詢項目

　　立足國家5G與數字發展戰略并與時俱進，從技術與業務角度洞察運營商toB,toH，toC市場的營銷規律，并對三家運營商的競爭態勢營銷戰略有深刻的理解認識，熟悉運營商政企，家客，渠道管理、網格化管理等營銷崗位的工作流程與細節，了解他們的盲區與弱點。能精準解讀八大行業5G以及云數字化解決方案業務與發展規律，以提升運營商員工實際工作能力與業績水平為使命。

　　【工作經歷】

　　2009至今:專注通信行業TOC,TOB,TOG,TOH的咨詢與培訓

　　2007-2009：任教浙江郵電職業技術學院營銷系

　　2004-2007：通信運營商企業人力、集團客戶，市場部

　　2003-2004：上海杠桿企業管理咨詢公司咨詢顧問

　　2001-2003：江蘇省生產力促進中心咨詢顧問

　　1998-2001：山東能源新礦集團釬具廠書記兼副廠長（分管營銷）

　　【學歷】

　　2015-2017：香港大學B2B市場戰略與管理研究生

　　2001-2003：東南大學工商管理研究生

　　1993-1995：山東青年干部管理學院經貿專業

　　【核心課程】

　　B2B政企大客戶營銷系列課程

　　《政企大客戶數字化行業解決方案的策略銷售》

　　《政企大客戶高效拜訪成單技巧》

　　《政企銷售團隊的運營管理》

　　《行業數字化解決方案設計》

　　B2C大市場營銷管理系列課程

　　《市場營銷方案策劃與落地執行》

　　《網格經營之道》

　　《渠道運營管理之渠道優化與拓展》

　　《渠道運營之渠道營銷戰術策劃》

　　《渠道運營管理之渠道日常管控與支撐幫扶》

　　管理思維類課程

　　《突破理性管理思維技巧——問題分析與解決》、

　　【培訓師優勢】

　　理論知識和實踐經驗結合深厚：培訓與咨詢14年，做了1500多天培訓項目。曾任特大型央企三級企業副廠長，IT上市公司人力部門主管培訓，浙江郵電學院營銷系任教三年。

　　管理經驗豐富：主管過大區集團大客戶與實體渠道管理工作.熟悉B2B與B2C等營銷崗位的工作流程與細節，了解他們的盲區與弱點。

　　方法經驗精準有效：對行業業態、趨勢，能精準解讀每一個產品政策與市場需求關系。經驗萃取，理論提升，對培訓教學有所心得。

　　【培訓特色】

　　1、以學員改變為目標，立足實際解決問題：課程不拘泥于既定內容，基于現場激發的實際問題，有針對性地啟發引導解決，培訓效果落地。

　　2、注重現場體驗與互動，課堂生動多彩：課程深入淺出，語言精準幽默，告別枯燥的講授灌輸，善于通過形式多樣的引導體驗式培訓手法，讓學員“玩中學”，在輕松歡樂的氛圍中實現培訓目標。

　　3、將培訓、現場輔導、咨詢結合，培訓效果轉化：以客戶當下主推業務和實際場景案例做對抗訓練，培訓后可線上線下輔導學員大項目拿單過程與渠道巡檢現場解決實際問題，可做微咨詢，將培訓效果轉化到工作中去。

　　【授課與咨詢項目經歷】

　　2017年多門課程入選中國移動集團公司集采，2014兩門課程入圍中國移動集團公司集采目錄精品課程，北京移動反復采購22期，廣州移動渠道課程反復采購10期，深圳移動10期，山西移動代理商11期輪訓，四川移動省公司50天，廣東電信輪訓16期輪訓，遼寧移動輪訓33天，河南移動輪訓12期。

　　2021年：甘肅廣電二三級經理《5G時代2B與2G市場戰略定位與運營思路》

　　湖南移動客響經理《信息化解決方案的撰寫與呈現》

　　湖南聯通三級經理《政企業務入網格的運營與管理》

　　煙臺移動政企客戶經理《政企客戶的高效拜訪與成單技巧》

　　山西移動三級經理《政企5g商機洞察與需求挖掘》

　　河南移動網格經理3期《網格經營之道》

　　成都移動3+2+2+2《“5G+云”雙引擎DICT融合訓戰》

　　湖北移動高級網格經理認證之《網格TOCTOHTOB營銷實戰》2期

　　河南移動2+3《河南政企市場場景化營銷實戰》

　　移動集團政企客戶部、浙江電信，臺州移動《行業解決方案設計》

　　上海聯通《政企大客戶創新業務營銷技能》

　　邵陽移動云桌面營銷戰訓湘潭云主機戰訓

　　云南鐵塔，河南鐵塔，《一體兩翼發展新格局與拓展策略》

　　株洲聯通《理性管理思維技巧》

　　2020年：湖南聯通三級經理三期《5G時代市場洞察與區域市場創新營銷》

　　武漢移動《校園營銷戰訓》

　　青海移動6期《中小微云業務戰訓項目》

　　寧夏移動3期《中小微云業務戰訓項目》

　　寧夏移動《5GToB商用與云數字化成功案例推廣方案的行動學習》

　　云南鐵塔2期《一塔兩翼業務的策略銷售的行動學習》

　　四川移動網格經理《網格經營管理之道》

　　2019年：山東移動《政企大客戶經理轉型升級技能提升》輪訓6期

　　廣州聯通2期《政醫客戶經理大客戶謀略銷售》

　　佛山聯通2期《政醫客戶經理大客戶謀略銷售》

　　《政醫行業解決方案銷售的拜訪技巧》

　　遼寧聯通《政企大客戶經理策略銷售》

　　上海聯通《解決方案大客戶銷售拜訪計劃的行動學習項目》

　　黑龍江移動3期《5G與DICT基礎理論知識與成功案例研討》

　　《云業務解決方案的大客戶謀略銷售》

　　黑龍江移動研究院《行業解決方案的謀略銷售》

　　福建鐵塔3期《一塔兩翼業務的謀略銷售》

　　2018年：華為大學江西聯通一級二級經理《后4G時代的經營管理與營銷創新》

　　2016：山西移動《提升代理商合作度與4G業務營銷實戰能力的培訓與輔導》輪訓12期

　　2015：安徽移動二級正《移動互聯網時代運營商的市場營銷運營》

　　2014，湖北聯通二級正《移動互聯網時代的市場運營》；湖南聯通移動互聯網聯盟大會《移動互聯網時代運營商發展趨勢與行業應用》；

　　2013，湖北電信二級正《移動互聯網時代運營商市場營銷與渠道管理》

　　2014年：《謀銷渠道，馬上有店——基于4G終端銷售的渠道管理與拓展》《謀銷渠道，馬上有量——基于銷量提升的渠道營銷管理》兩門課程入圍移動集團集采精品課程。

　　北京移動4G渠道轉型咨詢培訓項目主導渠道沙盤課程設計22期培訓；成都移動《4G時代集團行業信息化解決方案營銷技巧》9期巡培。

　　2013年：四川移動《優才培養計劃之“打造市場優勢”》培訓項目每三天共10期授課對象：全省市場口骨干；2012年：廣東電信《營服中心經理卓越工作模式培訓》10期培訓輔導；北京聯通《3G社會渠道建設》8期巡培；2011年：遼寧移動《渠道客戶代表渠道管理綜合技能》《區域營銷中心經理綜合素質提升培訓》每期3天合計11期；成都電信:《3G銷售達人訓練營》9期；西藏移動/四川移動：《集

　　‘團客戶顧問式營銷》三天一期各4期；成都電信:《銷售達人訓練營》9期；2010年：佛山移動：《3G基礎知識與應用》12期；2011-2013三年間被廣州移動與深圳移動維基網課程招標社會渠道管理與營銷課程授課指定講師；2009年參與指導浙江電信社會渠道管理體系建設；2007年參與浙江聯通社會渠道管理體系建設。《直供渠道終端營銷模式是通信運營商掌控渠道的關鍵》發表在《通訊世界周刊》第372期；《運營商社會渠道三直管理》發表《市場營銷案例》2009年第四期

　　【服務過的客戶】

　　運營商：移動（黑龍江、云南、山西、浙江、陜西、寧波）、聯通(黑龍江、云南、四川、河北)、電信（廣東、山西、河北、北京、江蘇）

　　其他：世紀天鴻書業、紅蜻蜓，中糧美特，雪歌服飾。。。

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