史永峰-史永峰簡介-品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)講師史永峰

史永峰老師

講師特點

為中國企業(yè)品牌出海、海外業(yè)績增長提供海外營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷目標落地與達成分解、營銷團隊績效與管理、海外市場拓展、海外業(yè)務(wù)團隊技能與實操、海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)、跨境電商實操與運營、企業(yè)海外品牌建設(shè)與運營、海外社交媒體運營、市場與爆品打造、海外大客戶洽談與試產(chǎn)攻略、海外業(yè)務(wù)團隊執(zhí)行力、團隊精神與建設(shè)等方面的咨詢、顧問及海外職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)服務(wù)

主要著作

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》《B2C站外運營思路與實操》

《市場與產(chǎn)品爆品戰(zhàn)略實操與思路》

講師簡介

多家企業(yè)海外營銷管理顧問

海外營銷運營與管理專家

曾任多家企業(yè)及上市公司營銷運營總經(jīng)理/副總經(jīng)理

阿里巴巴實戰(zhàn)特聘講師

亞馬遜實戰(zhàn)運營講師

主講課程

《海外業(yè)務(wù)團隊績效與戰(zhàn)斗力打造》《外貿(mào)技巧與市場思維》《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》《海外社交媒體營銷》《海外品牌裂變》《爆品營銷》《種子用戶運營》《跨境電商SNS營銷》《創(chuàng)意文案與營銷策劃》《以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)力突破特訓(xùn)營》《企業(yè)營銷管理人員綜合管理技能特訓(xùn)營》《團隊精神與執(zhí)行力文化特訓(xùn)營》

個人實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗

從事海外銷售業(yè)務(wù)至營銷運營副總/總經(jīng)理。熟悉并實際操作國內(nèi)外社交媒體運營方式（FB,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經(jīng)銷商代理商建立方式并進行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國，印度，越南，美國，墨西哥，馬來，泰國經(jīng)銷商和代理商，并與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)建立合作關(guān)系，以大學(xué)社團集中點提升公司品牌的曝光度。主導(dǎo)公司運營戰(zhàn)略管理11年，公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃以及實施-業(yè)務(wù)運營計劃，公司投融資計劃，公司對外社會活動規(guī)劃。主要表現(xiàn)在在公司年度整體目標確定后，在營銷板塊進行分解和再分解，包括業(yè)務(wù)實施進度分解，市場品牌策劃拓展與支持分解，公司產(chǎn)品規(guī)劃分解；公司對外融資如深創(chuàng)投，襄陽中創(chuàng)，襄陽市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項目主導(dǎo)；根據(jù)年度規(guī)劃，組建過公司印度，越南，英國，馬來等國辦事處以及經(jīng)銷商辦事處以及與中南大學(xué)，湖南大學(xué)合作，建立深度研發(fā)合作中心等

項目實操案例

顧問和任職多家企業(yè)營銷顧問以及總經(jīng)理，涉及消費電子產(chǎn)品、摩托車汽配行業(yè)、醫(yī)療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè)，衛(wèi)浴等，實操案例如下：

1.海外大客戶合作案例，京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

2.項目時間2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)運營特點-業(yè)務(wù)樣品訂單周期和公司設(shè)定最小訂單的問題，采取建立海外業(yè)務(wù)代理商和大客戶建設(shè)方案，

完成以下區(qū)域海外區(qū)域建設(shè)：

A.新馬泰區(qū)域--收取海外代理費用25萬

B.德國區(qū)域--收取海外代理費用10萬

C.荷蘭比利時--收取代理費用25萬

D.哥斯達黎加--收取代理費用15萬以上完成時間為8月13日。

結(jié)果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關(guān)于最小訂單量問題

3.項目時間2014年—2015年月科普達光電

描述：根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)狀況，提出“生產(chǎn)不停線，不要臨時工”，

逐步解決以下問題：

A.業(yè)務(wù)團隊作業(yè)技能問題

B.業(yè)務(wù)團隊片區(qū)競爭機制

C.業(yè)務(wù)人員海外業(yè)務(wù)拓展市場思維而非單純的買和賣思維

D.建立海外經(jīng)銷商政策和海外經(jīng)銷商合同文件

團隊逐步確定經(jīng)銷商區(qū)域:墨西哥區(qū)域捷克法國澳大利亞

墨西哥區(qū)域客戶合作開始前簽約后，表述：“如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來供應(yīng)商那里調(diào)貨，也可以選擇性價比比較好的”；因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定的問題

后續(xù)緊接著以同樣方式攻克捷克，法國和澳大利亞

4.項目時間2018年—2019年比諾國際

提出海外線上線下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務(wù)問題以及線上產(chǎn)品海外社團測評、產(chǎn)品滯銷脫銷問題。

建立海外業(yè)務(wù)運營中心19個國家：

包括-英國荷蘭迪拜孟加拉印尼南非伊朗俄語區(qū)7個國家加拿大美國韓國

5.項目時間：2019年-2021年愛能特科技

解決公司業(yè)績低谷、團隊?wèi)?zhàn)斗力以及海外區(qū)域穩(wěn)定問題

A.團隊業(yè)績---由公司低谷月度2000多萬穩(wěn)定增長到回款6000萬人民幣

B.市場---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個區(qū)域的認知度和曝光度

C.建立海外營銷渠道網(wǎng)絡(luò)與分公司，涵蓋印度，泰國，馬來，印尼，日本，臺灣，越南，西班牙，墨西哥，美國，并設(shè)定本土倉儲售后，為下一步全球拓展墊定基礎(chǔ)

D.團隊--梳理前期人員不穩(wěn)定，士氣不高的現(xiàn)象，團隊?wèi)?zhàn)斗力強悍，業(yè)務(wù)收入增長明顯

E.主張建立長沙研發(fā)中心，提升技術(shù)核心和研發(fā)團隊的系統(tǒng)化執(zhí)行力與素質(zhì)

服務(wù)企業(yè)

雷曼光電、廣晟德科技、天成照明、愛能特科技、富騰達科技（美翎電動車）、德普特光電、玲瓏印刷、利達成科技、康成醫(yī)療等

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