研修課程
內(nèi)訓(xùn)
學(xué)位
史永峰老師
講師特點
為中國企業(yè)品牌出海、海外業(yè)績增長提供海外營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷目標落地與達成分解、營銷團隊績效與管理、海外市場拓展、海外業(yè)務(wù)團隊技能與實操、海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)、跨境電商實操與運營、企業(yè)海外品牌建設(shè)與運營、海外社交媒體運營、市場與爆品打造、海外大客戶洽談與試產(chǎn)攻略、海外業(yè)務(wù)團隊執(zhí)行力、團隊精神與建設(shè)等方面的咨詢、顧問及海外職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)服務(wù)
主要著作
《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》《B2C站外運營思路與實操》
《市場與產(chǎn)品爆品戰(zhàn)略實操與思路》
講師簡介
多家企業(yè)海外營銷管理顧問
海外營銷運營與管理專家
曾任多家企業(yè)及上市公司營銷運營總經(jīng)理/副總經(jīng)理
阿里巴巴實戰(zhàn)特聘講師
亞馬遜實戰(zhàn)運營講師
主講課程
《海外業(yè)務(wù)團隊績效與戰(zhàn)斗力打造》《外貿(mào)技巧與市場思維》《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》《海外社交媒體營銷》《海外品牌裂變》《爆品營銷》《種子用戶運營》《跨境電商SNS營銷》《創(chuàng)意文案與營銷策劃》《以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)力突破特訓(xùn)營》《企業(yè)營銷管理人員綜合管理技能特訓(xùn)營》《團隊精神與執(zhí)行力文化特訓(xùn)營》
個人實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗
從事海外銷售業(yè)務(wù)至營銷運營副總/總經(jīng)理。熟悉并實際操作國內(nèi)外社交媒體運營方式(FB,YOUTUBE,TWITTER等),熟悉并提煉出海外經(jīng)銷商代理商建立方式并進行落地,先后建立荷蘭,西班牙,英國,印度,越南,美國,墨西哥,馬來,泰國經(jīng)銷商和代理商,并與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)建立合作關(guān)系,以大學(xué)社團集中點提升公司品牌的曝光度。主導(dǎo)公司運營戰(zhàn)略管理11年,公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃以及實施-業(yè)務(wù)運營計劃,公司投融資計劃,公司對外社會活動規(guī)劃。主要表現(xiàn)在在公司年度整體目標確定后,在營銷板塊進行分解和再分解,包括業(yè)務(wù)實施進度分解,市場品牌策劃拓展與支持分解,公司產(chǎn)品規(guī)劃分解;公司對外融資如深創(chuàng)投,襄陽中創(chuàng),襄陽市政府,湖南婁底等投融資和政府合作項目主導(dǎo);根據(jù)年度規(guī)劃,組建過公司印度,越南,英國,馬來等國辦事處以及經(jīng)銷商辦事處以及與中南大學(xué),湖南大學(xué)合作,建立深度研發(fā)合作中心等
項目實操案例
顧問和任職多家企業(yè)營銷顧問以及總經(jīng)理,涉及消費電子產(chǎn)品、摩托車汽配行業(yè)、醫(yī)療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè),衛(wèi)浴等,實操案例如下:
1.海外大客戶合作案例,京東方,三星,Walmart,Radioshack,Homedepot,京瓷光電,上海廣電液晶,Carrefour等
2.項目時間2014年6月13-2014年8月15日,雷曼光電.
根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)運營特點-業(yè)務(wù)樣品訂單周期和公司設(shè)定最小訂單的問題,采取建立海外業(yè)務(wù)代理商和大客戶建設(shè)方案,
完成以下區(qū)域海外區(qū)域建設(shè):
A.新馬泰區(qū)域--收取海外代理費用25萬
B.德國區(qū)域--收取海外代理費用10萬
C.荷蘭比利時--收取代理費用25萬
D.哥斯達黎加--收取代理費用15萬以上完成時間為8月13日。
結(jié)果:徹底解決樣品備貨周期以及公司關(guān)于最小訂單量問題
3.項目時間2014年—2015年月科普達光電
描述:根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)狀況,提出“生產(chǎn)不停線,不要臨時工”,
逐步解決以下問題:
A.業(yè)務(wù)團隊作業(yè)技能問題
B.業(yè)務(wù)團隊片區(qū)競爭機制
C.業(yè)務(wù)人員海外業(yè)務(wù)拓展市場思維而非單純的買和賣思維
D.建立海外經(jīng)銷商政策和海外經(jīng)銷商合同文件
團隊逐步確定經(jīng)銷商區(qū)域:墨西哥區(qū)域捷克法國澳大利亞
墨西哥區(qū)域客戶合作開始前簽約后,表述:“如果我們能夠做的,最好我們自己做,如果我們做不了的,可以從我原來供應(yīng)商那里調(diào)貨,也可以選擇性價比比較好的”;因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定的問題
后續(xù)緊接著以同樣方式攻克捷克,法國和澳大利亞
4.項目時間2018年—2019年比諾國際
提出海外線上線下一體化,解決跨境電商本土化售后本土服務(wù)問題以及線上產(chǎn)品海外社團測評、產(chǎn)品滯銷脫銷問題。
建立海外業(yè)務(wù)運營中心19個國家:
包括-英國荷蘭迪拜孟加拉印尼南非伊朗俄語區(qū)7個國家加拿大美國韓國
5.項目時間:2019年-2021年愛能特科技
解決公司業(yè)績低谷、團隊?wèi)?zhàn)斗力以及海外區(qū)域穩(wěn)定問題
A.團隊業(yè)績---由公司低谷月度2000多萬穩(wěn)定增長到回款6000萬人民幣
B.市場---覆蓋品牌不良信息,增加品牌在各個區(qū)域的認知度和曝光度
C.建立海外營銷渠道網(wǎng)絡(luò)與分公司,涵蓋印度,泰國,馬來,印尼,日本,臺灣,越南,西班牙,墨西哥,美國,并設(shè)定本土倉儲售后,為下一步全球拓展墊定基礎(chǔ)
D.團隊--梳理前期人員不穩(wěn)定,士氣不高的現(xiàn)象,團隊?wèi)?zhàn)斗力強悍,業(yè)務(wù)收入增長明顯
E.主張建立長沙研發(fā)中心,提升技術(shù)核心和研發(fā)團隊的系統(tǒng)化執(zhí)行力與素質(zhì)
服務(wù)企業(yè)
雷曼光電、廣晟德科技、天成照明、愛能特科技、富騰達科技(美翎電動車)、德普特光電、玲瓏印刷、利達成科技、康成醫(yī)療等
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