史永峰老師

講師特點(diǎn)

為中國(guó)企業(yè)品牌出海、海外業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供海外營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷目標(biāo)落地與達(dá)成分解、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效與管理、海外市場(chǎng)拓展、海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)技能與實(shí)操、海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)、跨境電商實(shí)操與運(yùn)營(yíng)、企業(yè)海外品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、海外社交媒體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)與爆品打造、海外大客戶洽談與試產(chǎn)攻略、海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神與建設(shè)等方面的咨詢、顧問(wèn)及海外職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)服務(wù)

主要著作

《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》《B2C站外運(yùn)營(yíng)思路與實(shí)操》

《市場(chǎng)與產(chǎn)品爆品戰(zhàn)略實(shí)操與思路》

講師簡(jiǎn)介

多家企業(yè)海外營(yíng)銷管理顧問(wèn)

海外營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與管理專家

曾任多家企業(yè)及上市公司營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理/副總經(jīng)理

阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)特聘講師

亞馬遜實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)講師

主講課程

《海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效與戰(zhàn)斗力打造》《外貿(mào)技巧與市場(chǎng)思維》《海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)》《海外社交媒體營(yíng)銷》《海外品牌裂變》《爆品營(yíng)銷》《種子用戶運(yùn)營(yíng)》《跨境電商SNS營(yíng)銷》《創(chuàng)意文案與營(yíng)銷策劃》《以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)力突破特訓(xùn)營(yíng)》《企業(yè)營(yíng)銷管理人員綜合管理技能特訓(xùn)營(yíng)》《團(tuán)隊(duì)精神與執(zhí)行力文化特訓(xùn)營(yíng)》

個(gè)人實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)

從事海外銷售業(yè)務(wù)至營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)副總/總經(jīng)理。熟悉并實(shí)際操作國(guó)內(nèi)外社交媒體運(yùn)營(yíng)方式（FB,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經(jīng)銷商代理商建立方式并進(jìn)行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國(guó)，印度，越南，美國(guó)，墨西哥，馬來(lái)，泰國(guó)經(jīng)銷商和代理商，并與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)建立合作關(guān)系，以大學(xué)社團(tuán)集中點(diǎn)提升公司品牌的曝光度。主導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略管理11年，公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃以及實(shí)施-業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，公司投融資計(jì)劃，公司對(duì)外社會(huì)活動(dòng)規(guī)劃。主要表現(xiàn)在在公司年度整體目標(biāo)確定后，在營(yíng)銷板塊進(jìn)行分解和再分解，包括業(yè)務(wù)實(shí)施進(jìn)度分解，市場(chǎng)品牌策劃拓展與支持分解，公司產(chǎn)品規(guī)劃分解；公司對(duì)外融資如深創(chuàng)投，襄陽(yáng)中創(chuàng)，襄陽(yáng)市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項(xiàng)目主導(dǎo)；根據(jù)年度規(guī)劃，組建過(guò)公司印度，越南，英國(guó)，馬來(lái)等國(guó)辦事處以及經(jīng)銷商辦事處以及與中南大學(xué)，湖南大學(xué)合作，建立深度研發(fā)合作中心等

項(xiàng)目實(shí)操案例

顧問(wèn)和任職多家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)以及總經(jīng)理，涉及消費(fèi)電子產(chǎn)品、摩托車汽配行業(yè)、醫(yī)療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè)，衛(wèi)浴等，實(shí)操案例如下：

1.海外大客戶合作案例，京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

2.項(xiàng)目時(shí)間2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)-業(yè)務(wù)樣品訂單周期和公司設(shè)定最小訂單的問(wèn)題，采取建立海外業(yè)務(wù)代理商和大客戶建設(shè)方案，

完成以下區(qū)域海外區(qū)域建設(shè)：

A.新馬泰區(qū)域--收取海外代理費(fèi)用25萬(wàn)

B.德國(guó)區(qū)域--收取海外代理費(fèi)用10萬(wàn)

C.荷蘭比利時(shí)--收取代理費(fèi)用25萬(wàn)

D.哥斯達(dá)黎加--收取代理費(fèi)用15萬(wàn)以上完成時(shí)間為8月13日。

結(jié)果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關(guān)于最小訂單量問(wèn)題

3.項(xiàng)目時(shí)間2014年—2015年月科普達(dá)光電

描述：根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)狀況，提出“生產(chǎn)不停線，不要臨時(shí)工”，

逐步解決以下問(wèn)題：

A.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作業(yè)技能問(wèn)題

B.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

C.業(yè)務(wù)人員海外業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)思維而非單純的買和賣思維

D.建立海外經(jīng)銷商政策和海外經(jīng)銷商合同文件

團(tuán)隊(duì)逐步確定經(jīng)銷商區(qū)域:墨西哥區(qū)域捷克法國(guó)澳大利亞

墨西哥區(qū)域客戶合作開始前簽約后，表述：“如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來(lái)供應(yīng)商那里調(diào)貨，也可以選擇性價(jià)比比較好的”；因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定的問(wèn)題

后續(xù)緊接著以同樣方式攻克捷克，法國(guó)和澳大利亞

4.項(xiàng)目時(shí)間2018年—2019年比諾國(guó)際

提出海外線上線下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務(wù)問(wèn)題以及線上產(chǎn)品海外社團(tuán)測(cè)評(píng)、產(chǎn)品滯銷脫銷問(wèn)題。

建立海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心19個(gè)國(guó)家：

包括-英國(guó)荷蘭迪拜孟加拉印尼南非伊朗俄語(yǔ)區(qū)7個(gè)國(guó)家加拿大美國(guó)韓國(guó)

5.項(xiàng)目時(shí)間：2019年-2021年愛(ài)能特科技

解決公司業(yè)績(jī)低谷、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力以及海外區(qū)域穩(wěn)定問(wèn)題

A.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)---由公司低谷月度2000多萬(wàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)到回款6000萬(wàn)人民幣

B.市場(chǎng)---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個(gè)區(qū)域的認(rèn)知度和曝光度

C.建立海外營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)與分公司，涵蓋印度，泰國(guó)，馬來(lái)，印尼，日本，臺(tái)灣，越南，西班牙，墨西哥，美國(guó)，并設(shè)定本土倉(cāng)儲(chǔ)售后，為下一步全球拓展墊定基礎(chǔ)

D.團(tuán)隊(duì)--梳理前期人員不穩(wěn)定，士氣不高的現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)悍，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)明顯

E.主張建立長(zhǎng)沙研發(fā)中心，提升技術(shù)核心和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化執(zhí)行力與素質(zhì)

服務(wù)企業(yè)

雷曼光電、廣晟德科技、天成照明、愛(ài)能特科技、富騰達(dá)科技（美翎電動(dòng)車）、德普特光電、玲瓏印刷、利達(dá)成科技、康成醫(yī)療等

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