陳效老師簡介

《零售銀行》特邀撰稿人

《零售銀行》特邀合作專家

沃晟法商學(xué)院最佳人氣講師

沃晟法商學(xué)院金牌講師

中國保險行業(yè)協(xié)會特邀撰稿人

中國保險行業(yè)首批金牌講師

西南財經(jīng)大學(xué)培訓(xùn)中心特邀專家

MBA碩士研究生

AFP金融理財師

公眾號“匠識”作者

《效看保險》自媒體首檔保險談話節(jié)目創(chuàng)始人

曾任大型保險公司省公司銀保業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理

陳效老師專注銀保十三年，對銀保具有自己深刻獨(dú)到的見解，其課程涉及：業(yè)務(wù)管理推動-一線營銷-講師培訓(xùn)-理財沙龍-項目推動五大版塊。自成嚴(yán)密體系，內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，其本人也是國內(nèi)銀行保險頂級專家。

陳效老師有極其豐富的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，其深厚的心理學(xué)及金融思維功底，對客戶消費(fèi)心理的敏銳洞察使其培訓(xùn)受眾甚廣，極具特色。陳效老師授課風(fēng)格幽默、務(wù)實(shí)、邏輯清晰，擅長從深層次隱藏觀念入手讓課程極具說服力和實(shí)戰(zhàn)性。

陳效老師也是2019年最受市場認(rèn)可的空中飛人之一，全年授課場次超100場。

陳效老師對銀保市場三點(diǎn)基本認(rèn)知。

銀保是什么？

兩個字。銀保的本質(zhì)：簡快。非簡無以迅速上量鋪開市場，非快無以適應(yīng)場景快速成交。不夠簡單快速的，都不可能在銀保取得成功。

銀保怎么抓？

抓兩點(diǎn)。

銷售就要抓話術(shù)，沒有話術(shù)的營銷，都是耍流氓。

管理就要抓報告，但99%的報告只有數(shù)據(jù)堆砌沒有具體舉措，這都不是真報告。

銀保去哪里？

看產(chǎn)品。

上一輪周期的大邏輯沒有改變，目前處在剎車期。

新時代并沒有展開，關(guān)鍵看產(chǎn)品，新時代必有新產(chǎn)品，產(chǎn)品才是一切。

課程體系

第一：一線銷售類

【財富五維度公式】

課程特色：理財險（年金，分紅，萬能，終身壽），根本繞不開收益。市場攻克收益的辦法無非兩條。第一：用萬能賬戶或客戶服務(wù)增大收益。第二：用法商稅商繞開收益。此兩種辦法皆沒能完美解決市場一線營銷的根本問題。陳效老師創(chuàng)造性的提出“收支”概念，完美攻克了保險收益問題。是2019市場最熱銷搶手的超實(shí)戰(zhàn)課程。

課程內(nèi)容：課程分為三部分

1.底層邏輯，為學(xué)員建立五維度公式底層邏輯

2.計算能力，銀保不能只講觀點(diǎn)，必須學(xué)會計算

3.實(shí)戰(zhàn)話術(shù)，五種場景超實(shí)戰(zhàn)話術(shù)（廳堂，轉(zhuǎn)介，電約，高客，沙龍），一學(xué)就會，一用就靈。

適應(yīng)對象：個險、銀保、銀行營銷人員。

課程收益：拿到話術(shù)，迅速提升銷售能力和銷量。

課程時間：1天

【理念銷售法】

課程特色：此課程為五維度公式的進(jìn)階高級篇。五維度解決技能專業(yè)知識問題，理念銷售法解決思維方式問題。該課程攻克保險營銷中最神秘領(lǐng)域：如何運(yùn)用語言邏輯學(xué)和心理學(xué)，瞬間掌控和短時間改變客戶的觀點(diǎn)，以及如何布局自己的語言邏輯，讓你的觀點(diǎn)繞開客戶抗拒，悄悄植入客戶頭腦中。揭開了所謂【洗腦】技術(shù)的奧秘。

課程內(nèi)容：系統(tǒng)講授市場獨(dú)一無二的語言邏輯學(xué)。用獨(dú)特的字詞句段篇章教學(xué)方式，一步步解析人類語言邏輯奧秘。課程分為三部分，第一部分教會學(xué)員語言邏輯和洗腦心理學(xué)的基礎(chǔ)知識。第二部分教授學(xué)員如何把你想要的觀點(diǎn)植入客戶頭腦中，第三部分教授學(xué)院如何改變客戶頭腦中頑固的想法。

適應(yīng)對象：個險、銀行、銀保所有希望提升自己營銷能力、說服力、控制力的學(xué)員。

課程收益：讓你的思維軟件升級，掌握如何影響人的一套根本思考規(guī)律和方法。一次學(xué)習(xí)，終身受益。

課程時間：2天

第二：業(yè)務(wù)管理類

【管理就是抓報告-銀保專業(yè)化業(yè)務(wù)推動流程】

課程特色：陳效老師教真正能實(shí)戰(zhàn)能落地的管理工具。管理落地后端是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，前端是規(guī)劃報告。抓準(zhǔn)報告，八九不離十。本課程將重新定義，作為管理干部，報告應(yīng)該怎么寫，怎么抓。

課程內(nèi)容：

研究對手：報告里要研究對手，找出你在競爭中的取勝之道，就是戰(zhàn)略。你

目標(biāo)制定：報告里要有目標(biāo)，關(guān)鍵盤算清楚家底，你有多少資源。

拿出舉措：用三圈層工具和價值鏈?zhǔn)崂磉壿嬇c舉措，包括如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和項目管理

輔助措施：培訓(xùn)企劃督導(dǎo)的定位和運(yùn)用

反饋檢視：反復(fù)檢視確保系統(tǒng)運(yùn)作

適應(yīng)對象：管理者和潛在管理者

課程收益：理清思維，拿到實(shí)戰(zhàn)工具，學(xué)了就能用。

課程時間：1天

第三：沙龍授課類：

【大道至簡-財富的邏輯】（2020經(jīng)濟(jì)形勢及投資渠道展望）

課程特色：理財沙龍的根本目的還是要出單。要出單就要把保險講清楚，要講清楚最好講師來講。本課程60分鐘沙龍，40分鐘講保險，堂堂正正講保險，挺直腰板做營銷。

課程內(nèi)容：用收支邏輯，為客戶講授財富的邏輯：如何掙錢與如何用保險省錢。

適應(yīng)對象：高端客戶

課程時間：70分鐘（含產(chǎn)品）

第四：講師訓(xùn)練類：

【網(wǎng)點(diǎn)沙龍講師訓(xùn)練】

課程特色

為什么參加了無數(shù)的PTT、TTT訓(xùn)練，隊伍還是無法走上講臺講授最為實(shí)戰(zhàn)的網(wǎng)點(diǎn)沙龍。因?yàn)槭谡n的老師本身沒有財富沙龍實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！缺乏直接對接實(shí)戰(zhàn)的技術(shù)和訓(xùn)練體系！

課程內(nèi)容：網(wǎng)沙講師就是一對多的銷售人員為核心。還配套可直接背誦通關(guān)的講師手冊，與課件。讓隊伍直接對接產(chǎn)能！本課程屬實(shí)戰(zhàn)型課程，不局限于讓學(xué)員掌握培訓(xùn)的基本架勢和展示基礎(chǔ)，更旨在讓受訓(xùn)學(xué)員真正掌握沙龍的“靈魂”，如何建立一套強(qiáng)大且具備說服力的課程邏輯。

第五：網(wǎng)點(diǎn)項目類

【網(wǎng)點(diǎn)沙龍項目管理要點(diǎn)及推進(jìn)全流程】

課程特色

網(wǎng)點(diǎn)理財沙龍是目前銀行保險主流的業(yè)務(wù)模式。沙龍噱頭可以創(chuàng)新，沙龍的推進(jìn)流程和邏輯并未改變，沙龍運(yùn)作要成功80%在事前準(zhǔn)備！沙龍運(yùn)作成功關(guān)鍵在于深刻理解、掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍推進(jìn)流程和管理動作！

課程內(nèi)容：全套流程+全套話術(shù)+全套課件+管理手冊，學(xué)了就會，會了就用，用了就產(chǎn)能！

服務(wù)對象：

總行層面：

工商銀行總行、農(nóng)業(yè)銀行總行、中國銀行總行、郵儲銀行總行、中信銀行總行、興業(yè)銀行總行、光大銀行總行。

分行層面：

交通銀行重慶分行、招商銀行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行河北分行、工商銀行四川分行、農(nóng)業(yè)銀行四川分行、中國銀行四川分行、建設(shè)銀行四川行、招商銀行四川分行、交通銀行四川分行、建設(shè)銀行佛山分行、中國銀行廣東分行、中國銀行上海分行、建設(shè)銀行山西分行、寧波銀行

保險公司：

光大永明總公司、太平人壽總公司、平安人壽四川分公司、人民人壽四川分公司、中國人壽云南分公司、陽光保險四川分公司、華夏人壽四川分公司、君康人壽浙江分公司、農(nóng)銀人壽河北分公司、建信人壽四川分公司、交銀康聯(lián)山東分公司、交銀行康聯(lián)四川分公司、天安人壽四川分公司、信誠人壽四川分公司、英大人壽四川分公司、中英人壽四川分公司、新華人壽四川分公司

預(yù)約課程電話：13161328336楊老師

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